Как заработать в культуре


10 рекомендаций культурным организациям о том, как наладить финансы

1. Ищите баланс между творческой мотивацией и наличием базовых финансовых знаний 

Люди, связавшие свою судьбу с креативной индустрией или  культурным сектором, стремятся рассказать потребителю о своем продукте, в том числе и об информационном, который они создали в результате своей творческой деятельности.

Во время тренингов я часто рисую диаграмму, противопоставляя тех, кем движет креативная составляющая, тем, кто в своем бизнесе ориентирован на клиента. И если первые сосредоточены на реализации своего творческого потенциала, то вторые, представители коммерческого сектора, в первую очередь заинтересованы в получении полноценной прибыли и поэтому часто начинают свой бизнес с вопросов: «За что будет платить клиент? Как мне усовершенствовать продукт так, чтобы он удовлетворял этим требованиям?». Поэтому, на мой взгляд, единственная и самая существенная черта, отличающая культурные организации и креативные индустрии от других, – это подход к работе на начальном этапе.

Я бы сказала без обиняков, что в культурном секторе достаточно распространено пренебрежительное отношение к использованию навыков ведения бизнеса. Мысли вроде «Я выдающаяся творческая и натура, поэтому с уверенностью найду свою клиентуру» звучат довольно самоуверенно и заносчиво, однако часто указывают на недостаточное понимание того, что на самом деле начинать следует с обеспечения поступления достаточных средств для того, чтобы осуществить задуманное.

Я никоим образом не призываю творческих людей из сферы культуры переориентироваться на создание продукта, исходя из потребностей клиента, поскольку для них это просто невозможно, их мышление работает совсем не так. Однако мне кажется, что можно попробовать, по крайней мере, достичь какого-то баланса между творческой мотивацией к деятельности и наличием базовых финансовых знаний. Это бы значительно улучшило ситуацию.

2. Никогда не полагайтесь только на гранты, всегда лучше иметь несколько источников доходов

Другая сопутствующая проблема культурных организаций заключается в том, что многие работники культуры привыкли к тому, что практически вся их деятельность финансируется за счет грантов. Они обращаются к европейским, государственным или местным органам власти с просьбой профинансировать тот или иной проект.

И этот, я бы сказала, исключительный мир – «Вот тебе грант, бери» – в Европе постепенно исчезает, поэтому приходится искать новые пути получения прибыли. А люди сегодня почему-то склонны противиться изменениям, вместо того, чтобы адаптироваться к ним.  

Никогда нельзя полагаться только на гранты, всегда лучше иметь несколько источников доходов. Без сомнения, вид или источник финансирования всегда будет зависеть от того, на что планируется потратить эти средства. Например, заемное финансирование подойдет для строительства нового здания или для его достройки; в таких случаях использование кредита, чтобы помочь решить эти вопросы, не снижая при этом показатели денежного потока до критических, вполне естественно. Но не стоит использовать кредиты для других целей, поскольку это может быть рискованно и неоправданно. Кроме того, не стоит использовать краудфандинг для сбора средств на покрытие капитальных затрат, например, на ремонт здания, приобретение оборудования или на проведение определенных исследований. И это по той лишь причине, что люди хотят воочию увидеть результат, заметные положительные изменения в организации.

Интересно, что практика щедрого финансирования культуры за счет грантов абсолютно неслыханная для Соединенных Штатов, где государственных средств выделяется значительно меньше, зато там совсем другая культура частных пожертвований. С точки зрения налогообложения, американцам выгоднее давать деньги в качестве благотворительных взносов.

Таким образом, если вы в свое время не придали должного значения необходимости тщательно изучить финансовую сторону, то впоследствии не сможете эффективно решить вопросы, связанные с доходами или с диверсификацией.  

3. В конкурентной среде бюджет должен быть эффективным и одновременно реалистичным

Если вы приступаете к составлению бюджета, то в первую очередь нужно убедиться, что вы поставили четкие цели и имеете представление о проектной деятельности. Если есть возможность ознакомиться с бюджетом подобного проекта, воплощенного ранее вами или партнерской организацией, то непременно обратите на него внимание. Конечно, это не означает, что этот образец надо скопировать. Однако он позволит увидеть виды и уровень затрат организации, что будет полезно учесть при подготовке собственного бюджета.

Как показывает практика, чаще всего в бюджет забывают закладывать «скрытые» затраты, такие как электричество, отопление, освещение, услуги телефонной связи, страхование и т.д. Следует помнить, что в конкурентной среде бюджет должен быть экономически эффективным и одновременно реалистичным.

Что касается прогнозируемого дохода, то здесь следует рассчитать два варианта. Первый – оптимистический, который будет ориентирован на ваш агрессивный арсенал целей и который следует показать отделу маркетинга, продаж и потенциальным спонсорам. Второй – взвешенно реалистичный, который будет охватывать расчет минимальных доходов, которые стоит получить, чтобы покрыть расходы или разрыв в финансировании между стоимостью проекта и выделенным грантом. Этот вариант следует показывать тем, кто финансирует ваш проект, а также всем иным заинтересованным сторонам вне вашей организации.

Сравнивая минимальную целевую сумму дохода со стаканом, который надо наполнить, я бы сказала так: «Я хочу, чтобы в вашем стакане вода лилась через край, а что делать с излишком, всегда можно решить потом».

4. Найдите того, на чьем примере можно поучиться

Отчасти, лучший способ спрогнозировать доход – это пойти и посмотреть на аналогичные проекты. Но есть вероятность того, что творческая личность заявит: «Такого еще никто не делал до сих пор. То, что я делаю, невозможно ни с чем сравнивать». Тем не менее, всегда очень полезно найти того, на чьем примере можно поучиться. Возможно, что это ваш первый опыт участия в тендере для того, чтобы организовать, например, первый центр креатива в Украине. И, возможно, для Украины это и будет чем-то новым, однако вполне реально, что где-то в мире такой центр уже существует. Можно пойти и поучиться у них. И если удастся найти кого-то, кто не является вашим прямым конкурентом, то он возможно поделится с вами опытом, расскажет, что может пойти не так, о чем вы раньше даже не догадывались, подскажет, что можно было бы доработать.

Практически всегда можно найти того, с кем можно себя так или иначе сравнить. Но здесь присутствует другой момент, который стоит запомнить, – нет смысла сравнивать себя исключительно с наилучшими игроками на рынке, разумнее присмотреться к организациям среднего уровня. В этом случае сравнение будет гораздо объективнее.

Если вы будете стремиться привлечь как можно больше благотворительных взносов, чтобы ваш проект был самым популярным, а веб-сайт самым посещаемым, то, скорее всего, вам будет довольно проблематично достичь успеха по всем этим направлениям. Лучше уж задаться вопросом: «Какой минимум направлений нужно включить в свою деятельность?». И если удастся достичь скромных результатов, то все, чего добьетесь сверх своей программы-минимум, будет считаться дополнительной заслугой.

Таким образом, бенчмаркинг хорошо использовать для того, чтобы определиться с общим курсом. Он не укажет вам, что надо заниматься конкретно вот этим и этим, но подскажет, где находится приемлемое решение, даст широкий спектр направлений. Это действительно полезно на внутриорганизационном уровне, когда надо принимать решение на основе фактических данных, а не только на основе предыдущего опыта.

5. Обсудите, как долго можно ждать положительных результатов

Креативные кооперативы, безусловно, эффективны. По всему миру можно найти тысячи примеров кооперативов, работающих в сфере культуры. Мне довелось видеть большое количество организаций, возглавляемых представителями творческих профессий, и такие организации – это не что иное, как группа людей, собравшихся вместе, чтобы творить.

Однако в таких вопросах всегда нужно быть осторожным, особенно, если вы хотите сотрудничать на бартерной основе. Например, представим, что мы хотим организовать культурный кооператив, чтобы открыть галерею. Прежде всего, нужно обсудить все рабочие моменты, запланированные этапы реализации проекта, средства, которые нужно потратить на каждый из них, и кто за что будет нести ответственность. Также представим, что у нас разное финансовое положение и, соответственно, разная исходная база активов и потребность в получении заработка в определенный срок. Кому-то из нас нужно зарабатывать деньги на продукты питания, оплату аренды своего жилья, повседневные расходы. Такой человек будет заинтересован в том, чтобы его инвестиции окупились в кратчайший срок. В то же время кто-то другой может позволить себе подождать пять лет, прежде чем инвестиции окупятся, поскольку текущие расходы покрываются из других источников.

Поэтому нужно также непременно обсудить, сколько времени можно себе позволить ждать положительных результатов, иначе впоследствии могут возникнуть проблемы. Если вы знаете, что для получения результата нужно больше, чем 2 месяца, то стоит сказать коллеге следующее: «На это потребуется два года. Как нам добиться того, чтобы я мог/могла продолжать работать над проектом и при этом зарабатывать себе на жизнь?». Таким образом, способность осознать различные исходные ситуации и обстоятельства влияет на возможность выполнять другие свои неотложные дела, за которые мы не получаем материального вознаграждения.

6. Лучше установить более высокую ставку за свои услуги, чем недооценить свою работу

Допустим, что вы хотите зарабатывать 50 тысяч в год. Сумма условная, для простоты понимания возьмем простые цифры. При этом 2 дня в неделю, то есть где-то 100 дней в году, вы могли бы уделить работе с клиентами и брать за это с них плату. Если же выбрать 5 дней в неделю, это будет уже совсем другой подход к работе, ведь кроме общения с клиентами, есть еще административная работа, встречи, поиск потенциальных клиентов, бухгалтерия. Все это – важные составляющие, за которые, тем не менее, нельзя взимать оплату с клиента. И такая деятельность занимает как минимум 3 дня в неделю. Таким образом, если, скажем, у нас 2 оплачиваемых дня в неделю, 100 – в год, то надо 50 тысяч разделить на 100 дней; получается, что ваша ставка за день составляет 500 фунтов.

Если же предположить, что в неделе 5 оплачиваемых дней, то дневная ставка будет значительно ниже. Разница же в том, что если мы будем брать 200 фунтов в день, то для того, чтобы получать достойную зарплату, придется выписывать счета на большее количество дней в неделю. В реальности такое вряд ли возможно. Поэтому нужно выбирать правильную ставку, исходя из того, что хотите получить в результате.

Кстати, еще один момент, который тоже надо учитывать, – готовность людей в этом сегменте платить установленную цену. Однако я всегда говорю, что лучше установить более высокую ставку за услуги, чем недооценить свою работу. Ведь это означает, что вы можете посвящать работе с клиентами меньшее количество дней, а не носиться как угорелый, пытаясь отработать больше дней, чтобы заработать достойную сумму денег.

Помимо всего прочего это означает, что вы можете позволить себе некоторую щедрость в работе. Например, если попадается интересный или в чем-то полезный для меня проект, я могу позволить себе поработать над ним дольше за те же деньги. Понимаете, о чем я говорю? Но я могу позволить себе такую роскошь, только если мне хорошо платят. Если же платят мало, то зачем суетиться?

Если вы себя низко оцениваете, люди могут подумать, что вы недостаточно профессиональны. И наоборот, если вы оцениваете свои услуги слишком дорого, это может оттолкнуть некоторых клиентов. Ну и пусть, при условии, что у вас достаточно работы. Если же вам срочно нужны деньги, например, чтобы заплатить за жилье, делайте, что считаете нужным, и не бойтесь соглашаться на более низкую цену. Но если работы достаточно, то выполнять ее задешево – это самое последнее дело. Лучше слыть дорогим специалистом и работать меньшее количество дней в неделю, чем быть постоянно загруженным кучей работы по низкой цене. И где  тут взяться удовольствию от своего труда?

Здесь также стоит отметить, что поднять свою цену для клиента очень сложно. Если вы уже заявили, что ваша ставка – 200 фунтов в день, и имеете дело с постоянным клиентом, который привык, что вы работаете за такую ​​ставку, то, я уверена, он не согласится на повышение цены. И не потому, что ему не нравится то, как вы работаете, а скорее из-за того, что эта статья расходов уже внесена в его бюджет на основе первоначально заявленной вами суммы. Лично мне удалось повысить цену для постоянного клиента только раз за 20 лет. И этот вопрос я решила для себя следующим образом: заполучив клиента, я всегда буду работать с ним по одной и той же цене, а когда захочу поднять ставку, то буду сообщать ее уже новым клиентам. 

7. Вместо того чтобы сделать все максимально идеально еще до запуска проекта, лучше запустите пилотный проект и испытайте его на деле

Творческие люди обычно тратят очень много времени и денег на поиск идеального визуального решения для бренда, на должное восприятие его потребителем, на создание идеального сайта, логотипа. И хотя я осознаю важность всего этого, здесь можно наткнуться на два подводных камня.

Во-первых, вы никогда не придете к твердому решению и потратите месяцы на придумывание и утверждение идеального логотипа или на разработку сайта, в то время как вам нужно просто двигаться вперед.

Во-вторых, вы тратите на это деньги, которые в этом случае будут считаться выброшенными на ветер. Ведь если вы воплощаете свою идею впервые, то нет гарантии, что все пойдет так, как было задумано.

Направьте внимание в действительно нужное русло, потому что если вы углубитесь в то, чтобы ваша идея была донесена в максимально идеальном варианте, то это в определенном смысле станет балластом всего процесса. Вместо того чтобы сделать все максимально идеально еще до запуска проекта, лучше начать пилотный проект и испытать его на деле. Для первой попытки достаточно, если проект будет вызывать доверие, ориентироваться на нужного потребителя и будет приемлемым в целом.

Возможно, моя позиция будет не совсем по душе творческому коллективу, однако для них это будет полезным. Недаром есть такое популярное английское выражение: «Perfection is the enemy of good enough» («Лучшее – враг хорошего»). 

Тот факт, что реальность не совпадает с ожиданиями, совсем не означает, что это не то, что вы искали

На самом деле, когда вы делаете что-то впервые, редко бывает так, что действительность совпадает с вашими прогнозами. Если вы раньше подобным никогда не занимались, то ваша способность точно и рационально оценивать события вряд ли будет блестящей. И здесь стоит задать себе вопрос: «Пусть не совпадает, но работает ли в целом?»

Допустим, вы представляли себе одну целевую аудиторию, а пришла другая. Действительно ли она ценит то, что вы делаете? Ведь тот факт, что реальность не совпадает с ожиданиями, совсем не означает, что это не то, что вы искали. Возможно, вы случайно нашли именно то, что нужно? А если уж говорить о целевой аудитории, то над этим вопросом стоит поразмыслить хотя бы раз в год. 

9. Участвовать в мероприятиях, которые не приносят сиюминутной выгоды, стоит, но при этом нужно понимать, что именно они вам дадут

Достаточно часто вам будут звонить организаторы самых разнообразных мероприятий и спрашивать: «Не желаете ли выставочное место? Мы проводим такое-то мероприятие, хотите принять участие, выставить свой стенд? Это обойдется вам в такую-то сумму». В таких случаях всегда нужно сразу обсуждать, в чем конкретно будет заключаться ваша выгода и какова польза от участия.

Могут ли возникать такие ситуации, когда вы идете, делаете что-то и не зарабатываете на этом деньги? Конечно могут. Пришло время для маркетинга – вы продвигаете свой продукт, о вас узнают люди, можно найти новый круг клиентов, которого раньше не было. Причин много, но следует убедиться, что вы действительно получите обещанное.

Например, в Британии проводят ряд мероприятий, где мне часто предлагают стенд. На эти мероприятия приходят преимущественно новоиспеченные выпускники. Они мне не платят, и вероятность того, что через несколько лет они придут и заплатят, достаточно низкая. А значит, оно того не стоит, это не мой рынок. В любом случае, принимать участие в мероприятиях, которые не приносят сиюминутной выгоды, стоит, но при этом нужно очень четко понимать, что именно они вам дадут, и когда их следует включить в вашу деятельность. 

10. Хотя бы раз в месяц уделяйте время бухгалтерии

Существует много программ, которые могут помочь вам следить за бухгалтерией, правда большинство из них на английском языке. Я разработала собственную программу MyCake в партнерстве с организацией KashFlow IRS. Мы одни из тех, кто предоставляет услуги онлайн-бухгалтерии, и лично я считаю, что такие системы лучше всего подходят именно малым предприятиям или организациям, это удобнее и выгоднее, чем если бы кто-то просиживал за компьютером в отделе финансов. Поскольку такие системы дают возможность предоставить доступ к различным объемам информации разным людям, то вы никогда ее не потеряете; даже если, к примеру, компьютер намокнет или сломается, она не исчезнет.

Сегодня легко сохранить выполненную работу и иметь к ней доступ с разных точек. К тому же, к этому софту можно подгрузить другие дополнительные программы и приложения. Вот недавно я установила себе Receipt Bank. Например, еду я куда-то, выпила чашку кофе по дороге, получила чек. Я могу сфотографировать этот чек, и он попадет непосредственно в мою систему бухгалтерского учета. А если он в иностранной валюте, то система его сама конвертирует в нужную валюту. Так же я могу объединить свою систему с PayPal, добавить туда различные магазины, операции... Большинство подобных систем бухучета будут иметь встроенные приложения, и я считаю, что это перспективное решение.

Также вполне естественно, если у вас есть специалист, управляющий вашими финансами. То есть вам выбирать, пользоваться ли программой или нанять специалиста, но к какому-то решению все же надо прийти и регулярно уделять время ведению бухгалтерии, не реже, чем раз в месяц, чтобы контролировать текущее состояние и ситуацию... Если вы будете делать все как надо, то сможете спрогнозировать свои будущие доходы, что, в свою очередь, позволит рассчитать также ориентировочную сумму налогов.

Еще больше советов о финансах для креативных организаций ищите в онлайн-курсе, который Сара Телвелл записала специально для Программы «Культура и Креативность». А уже сейчас вы можете пройти курс по стратегическому планированию, адвокации и деятельности Creative Europe на сайте проекта. 

Источник: http://culturepartnership.platfor.ma/sara-telvell/

Как говорить о деньгах в американской культуре

Как следует говорить о деньгах в американской культуре?

Сегодня мы обсуждаем, что вы должны и не должны спрашивать у американцев о деньгах!

Американцы склонны считать грубым обсуждение личных финансов и финансовых решений.

Это может быть связано с основной американской ценностью веры в эгалитарном обществе.

Но какова бы ни была причина, деньги - это щекотливая тема, и вопросы о них отталкивают или даже расстраивают американца.

Все уши английские транскрипты!

Проверьте свое понимание сегодняшней серии.

Выучите звуки американского английского и новые словарные слова.

Щелкните здесь, чтобы загрузить стенограммы сейчас.

Говоря о деньгах, будьте осторожны, чтобы не запрашивать личную информацию, задав следующие вопросы:

  • Сколько это стоило? Спрашивать, сколько человек заплатил за что-то, в Америке считается дурным тоном.
  • Сколько вы зарабатываете? Хотя некоторые американцы могут ответить за вас на этот вопрос, опять же, многие сочтут это дурным тоном спрашивать.
  • Сколько у вас в банке? Этот вопрос, скорее всего, будет сочтен грубым и назойливым.

О деньгах можно говорить иначе. Если вам ясно, что вы хотите что-то купить, то можно спросить стоимость. Разница в том, что речь идет не о личной финансовой информации.

Как люди могут говорить о деньгах в вашей культуре?

Это что-то вроде американской культуры?

Дайте нам знать в разделе комментариев ниже!

.

Давайте заработаем деньги! - Как вести бизнес в Китае

Расширение вашего бизнеса на рынок Китая дает вам задачу изменить свою тактику и стратегию, чтобы привлечь внимание покупателей и покупателей. Они содержат информацию о том, где именно разместить и создать свой бизнес, советы о том, как распространять ваши товары и услуги, и лучший способ привлечь потребителей, чтобы они покровительствовали вашим товарам. В таких обстоятельствах вам понадобится помощь выхода на рынок Китая.Вам потребуются достоверные, правильные и надежные данные, которые могут вам гарантировать только профессиональные аналитики. Новые маркетинговые решения и корректировка операционных методов могут оказаться бесполезными, если ваши данные ненадежны.

Основные корректировки, необходимые для развития бизнеса на зарубежном рынке, в первую очередь заключаются в его изучении. Вам нужны факты о том, как вы можете представить свои товары и услуги людям. Вы должны понимать, как они воспринимают проблемы и как влияют на них.Экспорт в Китай может привести ваш бизнес к созданию и развитию, но любой неверный шаг также может привести к потере вашего бизнеса. Поэтому вам действительно нужно проявлять осторожность и доверять властям для выполнения ваших требований, когда дело доходит до сбора и оценки данных.

Создание компании в Китае

Часто доверяют властям, так что вы можете рассчитывать на окончательные результаты, которые они вам представят. В сфере стиля у вас много конкурентов, особенно когда вы находитесь на китайском рынке.Именно в этом и заключается рост и прогресс бизнеса. Обычно ожидайте, что у ваших конкурентов точно такие же цели и задачи, как и у вас. Фундаментальный момент, который должен отличать вас от них, - это ваш образ мышления, знание того, как выбрать свою исследовательскую группу, например, China Market Analysis. Все начинается с этого. Если вы сделаете правильный выбор при выборе поставщика информации, остальное останется неизменным, и вы будете на правильном пути.

Многие бизнесмены до сих пор не осознали Китай.Они даже не рассматривают возможность вести там дела и оправдываются вроде - языковой барьер, странные обычаи или совсем другие правила и нормы, касающиеся бизнеса в Поднебесной. Кроме того, многие компании пытались, но не могли вести бизнес в Китае или с китайскими компаниями - риск слишком велик. Потенциальных клиентов могут быть миллиарды, но подавляющее большинство китайских потребителей все еще бедны.

China Trade

Хотя все это правда, подъем Китая как рынка и промышленного производителя - слишком важное событие, чтобы его игнорировать.Существует очень, очень мало сфер бизнеса, на которые растущая экономическая мощь Китая не повлияет в ближайшем будущем, и посыл бизнес-лидеров очень ясен - адаптируйтесь сейчас и воспользуйтесь появлением китайской экономики, или рискуете заплатить высокую цену позже.

Но как вести дела с Китаем? Во-первых, помните об основных возможностях, и ключ, как всегда, - это тщательное исследование. Растет число компаний, которые имеют опыт оказания помощи компаниям в использовании возможностей, которые открываются при работе с Китаем.Они предлагают жизненно важный опыт, необходимый для начала ведения бизнеса в Китае, от проведения маркетинговых исследований до предоставления исчерпывающих консультаций по обычаям и практике ведения бизнеса.

Открытие бизнеса в Китае может быть огромным успехом

Если ваш бизнес преуспеет в Китае, вполне может потребоваться отправить персонал для переезда туда, в конце концов, нет ничего лучше, чем иметь кого-то на месте, чтобы управлять вашим бизнесом и выявить возможности, но это может быть дорогостоящим предложением. Использование западных компаний с местным опытом может быть способом поставить вас в тупик.

Даже с помощью опытных консультантов вести бизнес с Китаем непросто. Это такая огромная страна с таким количеством различных регионов и диалектов, что понимание того, как ведется бизнес в Китае, потребовало бы многих жизней.

Некоторые китайские методы ведения бизнеса недооценивают многие страны

Необходимо учитывать вопросы прав человека или то, как западные потребители могут воспринимать экологические последствия вашего бизнеса в Китае.Китай и Запад также по-разному интерпретируют исполнение контрактов или даже право собственности на частную собственность. Принимая это во внимание, многие компании считают, что преимущества ведения бизнеса с Китаем намного перевешивают недостатки.

Сложным, но потенциально полезным аспектом роста Китая является потенциальный рынок, обеспечиваемый 1,2 миллиардами потребителей. Западные бренды могут быть очень популярны в Китае, но изучение того, как продавать свой продукт в Китае, может быть долгосрочным предложением; Это может объяснить, почему большая часть деловых операций с Китаем осуществляется в обрабатывающей промышленности.Китай стал крупнейшим в мире производителем промышленных товаров.

Продукция, которую они производят, в основном производится для западных компаний, так как мультинациональных китайских компаний почти нет (пока). Это означает, что многие американские и европейские компании переводят свое производство в Китай, чтобы воспользоваться преимуществами более низких затрат на рабочую силу и большого количества сырья. Ведение бизнеса в Китае - одна из самых захватывающих перспектив в ближайшем будущем, но к этому следует подходить с осторожностью.

Глобализация и международный бизнес в Китае

Мы живем во время, когда растет не только количество людей, выпускающих музыку благодаря Интернету и инструментам домашнего производства, но и бесконечные отвлекающие факторы для людей со всех сторон. Когда музыкальное производство достигло пика в 1980-х, у людей не было ничего, кроме телевизора и музыкального плеера или стереосистемы, чтобы отвлечь их. Теперь у людей в руках мобильные телефоны, Интернет, видеоигры, видеокамеры, обмен мгновенными сообщениями, социальные сети и бесконечные супер крутые приложения, чтобы они были заняты.Из-за этого становится все труднее привлечь внимание к своей музыке и искусству. Все больше и больше, чтобы заинтересовать людей, у вас должна быть отличная история! Только тогда они будут открыты и заинтересованы в прослушивании музыки.

Теперь, благодаря производству, продвижению, маркетингу, продажам и распространению новой музыки, как внутри Китая, так и за его пределами, среди существующих китайских артистов через местный офис в Пекине, индустрия восстанавливает свою форму. Многие другие компании теперь готовы предложить услуги по производству музыки в Китае, некоторые из них находятся в Китае.В местном офисе работают двуязычные местные жители, которые знают рынок, культуру и имеют опыт работы с китайскими и иностранными художниками. Эти компании были юридически зарегистрированы в Китае как предприятия с иностранным капиталом. Один из них носит название «真 堂» «北京» «咨询 有限公司», что переводится как «Respect Truth (Beijing) Culture Consultancy Co. Ltd.» (это было так близко, как английское название, учитывая язык и культурные различия. Это своего рода перевод китайского названия, которое означает «Церковь Истины»)

В Китае есть много возможностей для записи, производства аудио, музыкальной композиции, мастеринга и звукового дизайна / постпродакшна фильмов.Поскольку Китай является сложным и устрашающим рынком для иностранной компании, музыкальная индустрия начинает со следующего базового набора услуг по производству музыки:

Для китайских артистов:

* Сосредоточение внимания на привлечении китайских артистов, готовых к международной экспозиции
* Получение международного распространения и продаж китайской музыки.
* Продвижение и маркетинг китайских художников за границей посредством связи с заинтересованными рынками и поклонниками

Для международных художников:

* Цифровое распространение для международных художников в Китае.
* Продвижение и маркетинг в Китае с упором на ключевые сайты социальных сетей.
* Сотрудничество с китайскими артистами и запись традиционных китайских инструментов с местными профессионалами

Поскольку ведется постоянная работа по исследованию отрасли и экспериментам с новыми методами продвижения и маркетинга музыки в Китае, также будут предложены лицензии на китайскую музыку на международном уровне в кино, на телевидении и в Интернете, расширяя свои источники дохода. Китай - важный рынок, о чем свидетельствуют последние статистические данные.Есть много предложений для китайских артистов, которые готовы создать свой собственный бизнес и развивать музыкальную карьеру в Китае, чтобы максимизировать свою прибыль и контроль.

Подводя итог, можно сказать, что Китай является огромным развивающимся рынком для музыкальной индустрии, но в настоящее время он находится в зачаточном состоянии и незрел. Крайне необходима профессиональная помощь из-за ужасающего разочарования артистов, связанного с повсеместным скачиванием музыки. Также существует огромная нехватка «официального» присутствия для иностранных художников, которые становятся очень популярными в Китае.Это открывает огромные возможности для тех, кто хочет поддерживать, развивать и развивать этот сложный рынок.

Сейчас хорошее время, чтобы начать бизнес в Китае

Думаете начать бизнес в Китае, но не имеете конкретной информации об администрировании заработной платы в Китае или создании компании? Что ж, в этом случае настоятельно рекомендуется нанять команду сертифицированных финансовых консультантов, которые помогут вам шаг за шагом с регистрацией компании, с налогообложением и бухгалтерским учетом, а также с расчетом заработной платы и бухгалтерским учетом.Не теряйте время и пользуйтесь моментом: назначьте встречу с ними как можно скорее!

Заинтересованы в завоевании одного из самых популярных азиатских рынков в последние годы? Думаете стать важным инвестором в материковом Китае или, может быть, в Макао? Что ж, правда в том, что есть много возможностей, которые стоит рассмотреть, и было бы настоящим позором не воспользоваться одной из них. Однако, прежде чем вы начнете строить планы, важно узнать больше о создании компаний в этих странах.

Деловая практика Китая

Как и в любой другой стране мира, существует ряд правил и процедур, которым необходимо следовать. Проще говоря, любой, кто заинтересован в открытии бизнеса в этом уголке мира, должен сначала понять, как работает рынок, каковы процедуры расчета заработной платы в Китае, налоги, регистрация НДС и так далее. Учитывая объем информации и сложность обрабатываемых данных, вполне нормально связаться с экспертом по регистрации компаний и администрированию заработной платы в Китае.

Возьмем, к примеру, создание компании. Если это ваша первая инвестиция на азиатском рынке, то, возможно, будет хорошей идеей запросить специализированную финансовую консультацию по особенностям этого рынка. После того, как у вас сформировалась идея, вы можете переходить к следующему этапу: реализации бизнес-плана. Независимо от того, сколько вы хотите инвестировать или в какую область, рекомендуется обращаться к авторизованным консультантам.
Судя по всему, их помощь не ограничивается управлением базовыми процедурами создания компании: их области знаний охватывают также другие услуги, такие как налогообложение и бухгалтерский учет или администрирование заработной платы.Другими словами, от изучения того, как подготовиться к визитам внешних аудиторов, до понимания того, как лучше всего управлять обработкой и бухгалтерским учетом заработной платы в Китае, эти консультанты проведут вас шаг за шагом по каждому важному аспекту.

Генеральный директор и соучредитель LaowaiCareer. Уроженец Беларуси, Юрий последние десять лет живет в Пекине, где он превратил свою страсть к помощи иностранцам в успешный бизнес. Он любит футбол и когда-то имел домашнюю свинью, когда Пекин был менее современным городом, чем сегодня.

Последние сообщения Юрия Хлыстова (посмотреть все).

Как заработать деньги на Udemy и торговых площадках онлайн-курсов

По: Грег Джеффрис Темы: Заработок в Интернете Другие сообщения о: Пассивный доход

Если вы ищете удобный для новичков способ увеличения пассивного дохода в Интернете, то изучение того, как зарабатывать деньги с Udemy или одной из растущих групп онлайн-курсов, является отличным местом для начала.

Нет необходимости покупать доменное имя, настраивать хостинг, создавать учетную запись Clickbank, загружать видео в Amazon S3 или выполнять любую из бесчисленных задач, обычно связанных с запуском онлайн-бизнеса.

Конечно, многие опытные интернет-маркетологи перенаправляют часть своего контента на такие сайты, как Udemy, но в этом посте Грег Джеффрис раскрывает свою собственную «ленивую стратегию» и то, как он в конечном итоге зарабатывал деньги в Интернете.

К Грегу…

Как я заработал более 30 061 долл. США за 12 месяцев, используя «Расширение содержания» и торговые площадки онлайн-курсов.

Разве не было бы хорошо, если бы вы просто знали, что ОДНА вещь, которую вы можете делать всего несколько часов в день или в неделю, была довольно простой и обеспечивала предсказуемый пассивный доход?

Это же мечта, правда? Либо это, либо кто-то просто сбросил БОЛЬШУЮ пачку денег на ваш банковский счет за ночь, на которую вам вообще не нужно было работать 000

Но реальность такова, что вам, как правило, нужно суетиться и терпеть неудачи, прежде чем вы когда-либо найдете эти волшебные потоки доходов единорогов ... если они вообще существуют.

Что ж, я нахожусь в сети уже около 10 лет, и у меня есть типичная история, которую вы слышите снова и снова. Я много боролся… но в конце концов нашел что-то очень простое, что сработало для меня.

И самое замечательное в этом то, что это одна из тех редких жемчужин источников дохода, которая не требует тонны времени, тонны денег, чтобы начать работу, вам еще не нужно быть «экспертом» в ваша ниша ... И вам не нужно быть мастером в копирайтинге, маркетинге или найме партнеров.

Это простая стратегия, которую я называю «растягиванием контента».

Теперь я понимаю, что для некоторых из вас 30 061 - это не большие деньги, но это реально!

Конечно, некоторые из этих Гуру зарабатывают миллионы, но цель этой статьи - рассказать, как я в конечном итоге заработал деньги в Интернете. Надеюсь, если вы все еще изо всех сил пытаетесь заработать свои первые доллары в Интернете, это поможет.

Действительно хорошая новость заключается в том, что мои результаты являются чрезвычайно средними или, возможно, даже низкими средними по сравнению с другими новичками, поэтому я хочу подчеркнуть, что это то, что вы абсолютно можете сделать ... и я искренне верю, что если вы это сделаете, у вас будет успех ,

Так что же такое «растягивание контента»?

Content Stretching, по сути, берет один фрагмент контента и максимально использует его, распределяя его по как можно большему количеству различных торговых площадок и носителей.

В приведенных выше результатах я выбрал торговые площадки онлайн-курсов, такие как Udemy и Skillshare.

Как заработать деньги с помощью торговых площадок Udemy и онлайн-курсов

Что нужно для начала работы?

Все, что вам нужно для начала, - это несколько предметов…

1) Компьютер / ноутбук - Я использую Macbook Pro (я знаю, что они недешевы, но определенно стоит вложенных средств)

2) Приличный микрофон - не обязательно быть супер-звукорежиссером и переборщить.Я использую микрофон Blue Yeti USB, который можно купить на Amazon примерно за 100 долларов. Я также рекомендую подобрать недорогой поп-фильтр, чтобы блокировать дополнительный шум. Я купил черное ветровое стекло Whisperteknik из пеноматериала, которое вы также можете найти на Amazon.

3) Программное обеспечение для записи экрана - У меня есть Mac, и я настоятельно рекомендую ScreenFlow, но если вы используете ПК, я рекомендую Camtasia. Оба эти программного обеспечения чрезвычайно просты и интуитивно понятны в использовании.Не волнуйтесь, вам не нужна степень магистра в области редактирования видео и анимированной графики, чтобы создавать высококачественные видеоролики с помощью этих инструментов.

В любом случае у Udemy есть множество недорогих онлайн-курсов
, если вы хотите поднять уровень своего видеопроизводства.

В дополнение к вышесказанному, я рекомендую записывать в тихом месте, чтобы не было большого шума или обратной связи. Хороший звук является приоритетом для многих торговых площадок.

СОВЕТ № 1: Как я уже упоминал, вам НЕ обязательно быть «экспертом» или тем, кого вы считаете абсолютным авторитетом в своей нише, чтобы преуспеть в этом или добиться успеха.Большинство курсов, которые я опубликовал, были просто моим вниманием к содержанию курсов, которые я только что купил и изучил. Вы, вероятно, уже знаете намного больше по определенной теме, чем большинство людей, но если вы абсолютно не понимаете, когда придумываете идеи для обучения, просто получите подписку на Lynda.com - это всего лишь 25 долларов в месяц , Пройдите пару курсов, которые вас интересуют, и научите тому, что вы только что узнали. Я гарантирую, что если вы сделаете это, вы абсолютно вернете как минимум стоимость подписки в течение первых 30 дней или меньше, ЕСЛИ вы примете меры.

СОВЕТ № 2: Кроме того, если вы беспокоитесь о том, что вас снимают перед камерой или вам не нравится свой голос, вам нужно просто преодолеть этот страх и преодолеть его. Когда я начинал, я тоже был отстой, но со временем мне стало лучше и лучше. Тем не менее, даже по сей день я вырезаю все свои аххх и ммм - я почти никогда не записываю это идеально с первой попытки.

СОВЕТ № 3: Если вас беспокоит, что вы недостаточно «эксперт», чтобы люди могли покупать у вас, не позволяйте этому мешать вам действовать.Если у вас есть отличные учетные данные, отлично, вы можете использовать их в таких местах, как ваш профиль или биография для этих платформ. Но если нет, то тоже ничего, просто скажи честно. Но также проявите творческий подход к этому и постарайтесь выжать как можно больше сильных сторон и достижений, которых вы достигли в своей жизни, потому что ваш профиль - это действительно ваша возможность хвастаться всем, что вы сделали, и сиять ... вроде как обложка письмо-резюме. Самым важным является то, что люди хотят покупать у тех, кто им нравится, которым доверяют, которые являются настоящими и искренними, и знают, о чем они говорят.И даже если вы еще не можете считать себя топовым «экспертом» во всей своей нише, для человека, который абсолютно ничего не знает о том, для чего вы создаете курс, вы немного более эксперт, чем они. Итак, опять же, не позволяйте этому страху останавливать вас.

Пошаговая система создания онлайн-курсов, приносящих пассивный доход

Система «растягивания контента» для торговых площадок онлайн-курсов чрезвычайно проста и сводится к следующему: Learn.Делать. Учат.

- Иди, узнай что-нибудь

- Делайте это так, чтобы вы знали, о чем говорите, и могли говорить на собственном опыте, когда преподаете

- А затем научите других тому, чему вы только что научились

Это действительно так просто.

Создать схему курса

Теперь, чтобы все было как можно быстрее, мне нравится составлять простой план для создаваемых мной курсов.

Для этого подумайте, чему вы хотите учить, а затем подумайте, как вы можете разбить это на простые шаги.Каждый шаг будет отдельной лекцией или видео.

Обычно я стараюсь проводить большинство курсов около часа. Может показаться, что это надолго. Но чтобы облегчить себе задачу, я разбиваю каждый шаг на короткие видео.

Если бы вы учили чему-то, что включает 12 шагов, и вам нужен был бы один час содержания, это означало бы только 5 минут говорить о каждом шаге, что может сделать каждый.

Затем, когда вы закончите, вы просто собираете все части, и теперь у вас есть полный часовой курс.

Как масштабировать систему

Итак, каждая платформа курса немного отличается, но имеет несколько общих черт.

Вот как мне нравится структурировать и планировать свой контент, чтобы по окончании курса я мог масштабировать его самым простым и ленивым способом.

Я создаю один полный курс, обычно около часа общей продолжительностью, состоящий из нескольких небольших лекций, обычно по 3-10 минут каждая.

Я также создаю изображение, чтобы представить курс и то, что я преподаю.Сделайте изображение 1280 x 720 (оно может быть меньше, но сохраните те же пропорции).

Эта структура упростит масштабирование после того, как все будет готово.

Некоторые платформы хотят, чтобы у вас были полные курсы, некоторые устраивают только мини-уроки, некоторые хотят объединить ваши курсы и т. Д.

Таким образом, настраивая курсы таким образом, самое большее, что вам когда-либо придется делать при добавлении на разные торговые площадки, - это, возможно, добавить / удалить несколько лекций, создать другое вступительное видео или добавить текстовое описание к отдельным урокам.

Какие платформы для курсов самые популярные?

Udemy - это в основном гугл торговых площадок онлайн-курсов. Он самый большой и популярный.

Skillshare - я рекомендую начать, потому что они позволяют загружать индивидуальные уроки. Каждая лекция должна длиться не менее 10 минут. Эта платформа будет самой простой и быстро масштабируемой, поскольку здесь нет процесса утверждения курса, и она принесет вам быстрые деньги в карман.

StackSkills - это еще одна крупная платформа, которая имеет широкий охват и может продвигать ваши курсы для широкой аудитории для ознакомления. Они действительно любят продвигать курсы в виде пакетов, поэтому вам нужно будет пройти несколько курсов, прежде чем обращаться к ним.

ULearning - это более новая платформа. Он очень похож на Udemy и позволяет легко загружать и публиковать контент, но я не уверен на 100% в том, насколько хорошо этот будет работать, поскольку на момент написания этого они были запущены совсем недавно.

Amazing - это также новая платформа, запущенная Мэттом Кларком, одним из создателей чрезвычайно успешной Amazing Selling Machine. Это уникальная платформа и своего рода гибрид между Skillshare и Udemy. Стоит проверить, потому что я считаю, что у этой платформы будет больше шансов заработать больше дохода, чем на других торговых площадках, но может быть полезно сначала промочить ноги где-нибудь, например, в Skillshare или Udemy.

Общие вопросы о торговых площадках для онлайн-курсов

Вы продаете вне офиса?

Вообще-то нет.Вся причина, по которой я использую эти онлайн-площадки, заключается в том, что у них уже есть трафик и аудитория, и они проводят свой собственный платный маркетинг и SEO, чтобы привлечь своих участников. Вот почему я люблю эту систему и считаю, что она так хороша для новичков. Вы буквально будете делать продажи, просто находясь на этих торговых площадках. Меня не волнует, есть ли у вас курс подводного плетения корзин, вы в конечном итоге будете получать прибыль, просто появившись. Это так просто. Конечно, если вы хотите, вы можете продвигать себя, например, в своем профиле Facebook, через свой блог и Twitter.

Как мне получить хорошие отзывы о моих курсах?

На многих из этих платформ у студентов есть возможность оставлять отзывы. Все мы знаем силу отзывов благодаря таким сайтам, как Amazon. Обзоры чрезвычайно эффективны и предоставляют социальное доказательство, которое помогает увеличить продажи и увеличить прибыль. Но чтобы получить хорошие отзывы, не переусердствуйте. Во-первых, сосредоточьтесь на создании максимально качественного и ценного контента по вашей теме. Затем на разных этапах курса вы можете побуждать студентов к действию и оставлять положительный отзыв или оценку, если им понравился контент внутри, чтобы побудить других записаться.Вы также можете каким-либо образом стимулировать их в обмен на обзор, например, отправив им обновление контента или бесплатный отчет, видео или интервью. Это действительно все, что я когда-либо делал. Будьте проще.

Когда я получу деньги?

Каждая из платформ отличается тем, как вам платят, когда вам платят и за что вам платят. Но чаще всего выплачивается полный календарный месяц после текущего месяца. Например, если вы заработали 1000 долларов в августе, вам обычно будут выплачивать выплаты в течение первой недели октября.Но некоторые платят 1-го, 15-го или более позднего числа месяца. Для новичков самое важное - это просто начать. Как только вы начнете получать результаты, вы можете начать планировать свои месяцы для достижения своих финансовых целей. Например, если вы хотите достичь определенной цели дохода к марту, вам действительно нужно поторопиться в январе, потому что март станет месяцем выплат за январские усилия и активность.

Какую часть скидки (%) занимает торговая площадка онлайн-курсов?

Это зависит от компании.Но давайте посмотрим на Удеми в качестве примера. В зависимости от того, как заказчик нашел курс, доступно большое количество вариантов. (через Партнера, Udemy или напрямую через промо-акцию инструкторов)

Например, если студент покупает ваш курс с помощью кода купона инструктора, либо из рекламных акций для вашей собственной аудитории (например, из вашего списка адресов электронной почты или подписчиков YouTube), вы можете получить 97% прибыли. В качестве альтернативы, если курс продается через аффилированного лица, разделение составляет 50% аффилированного лица, 25% инструктора и 25% Udemy.Если продажа происходит напрямую через веб-сайт Udemy (а не через партнерскую программу или инструкторское продвижение), разделение составляет 50% Udemy и 50% инструктор.

С Udemy можно заработать много денег, но, как и все в жизни, - чем больше усилий, тем больше наград!

97% - это очень щедро, но нужно найти покупателя. Я был рад, что Удеми занимается продажами, маркетингом и привлечением трафика, что в большинстве случаев означает 50% -ную долю дохода.

Простая, масштабируемая и устойчивая система пассивного дохода

Итак, вот оно.

Простая, масштабируемая и устойчивая система пассивного дохода, полностью подходящая для новичков, не требующая много ресурсов для начала работы и с которой вы все равно можете добиться огромного успеха ... даже если вы не умеете продавать или привлекать трафик.

Я призываю вас принять меры и внедрить эту систему. С этой системой так сложно не добиться успеха, что я почти гарантирую, что если вы просто примете меры, то увидите некоторые результаты. И когда вы это сделаете, я думаю, вы будете поражены и зацепитесь. Послушайте, если такой ленивый интроверт, как я, может зарабатывать деньги на Udemy и на торговых площадках онлайн-курсов, это должно сработать для большинства людей!

Если вас интересует более подробный видеоурок, объясняющий эту систему, или вам интересно узнать о других простых, масштабируемых и устойчивых потоках пассивного дохода, которые я использую и рекомендую, я приглашаю вас посетить IMSource Academy, где я делюсь всеми своими лучшими инструментами. , ресурсы и системы вместе с моей личной поддержкой и помощью.

Дополнительные заработки с ресурсами Udemy

=> Wistia Course Creation Compilation - Сборник видеороликов о видеоуроках для создателей контента - 1 час обучения.(Бесплатно)

=> Презентация SlideShare - 16 советов о том, как заработать деньги на Udemy. Стоит просмотреть некоторые дополнительные идеи и предложения о том, как заставить Udemy работать.

=> Как 10 инструкторов заработали 1,6 миллиона долларов на Udemy за один год. Для тех из вас, кто стремится заработать намного больше, чем 30000 долларов США, плюс немного больше информации об Удеми и возможности.

,

Смотрите также