Как заработать риэлтором


секреты заработка риэлторов по недвижимости

Риэлтор в США — профессия сладкая. По данным одной из крупных — систем по поиску работы, американским агентам по недвижимости предлагают от 5 до 17 тысяч долларов в месяц. Интересно, а в России такое возможно? Чтобы выяснить, сколько может заработать риэлтор, мы исследовали рынок зарплат в разных регионах, сделали свою статистику и нашли 3 способа увеличения дохода.

Содержание:

I. Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России
II. Что выгоднее: работать в агентстве или на себя
III. Как заработать больше
1. Предлагайте сопутствующие услуги
2. Сотрудничайте с партнерами
3. Автоматизируйте работу 

Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России

Чтобы выяснить, как зарабатывают риэлторы в регионах России, мы выбрали 4 города с самым высоким уровнем экономического развития и 4 города с менее развитой экономикой:

  1. Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар
  2. Самара, Астрахань, Волгоград, Якутск

Мы изучили вакансии в этих городах через рекрутинговые сайты (Hh.ru, Superjob.ru и Gorodrabot.ru) и оказалось, что на оклад риэлтора напрямую влияет экономическое развитие города: минимальная зарплата в Москве или Санкт-Петербурге равна максимальному заработку из Волгограда или Якутска. Мы сравнили максимальные зарплаты агентов в регионах и получили вот такой разброс:

Максимальные зарплаты риэлторов в России

Разница в минимальной и максимальной зарплатах огромная. Почему так? Мы изучили мнение экспертов на профильных площадках и оказалось, что заработать много в этой профессии непросто.

Указанная зарплата — это не стабильный оклад, а комиссия от общей суммы, которую берет риэлтор. А это 3-6% от суммы сделки при продаже объекта и 50-100% — при аренде. В агентствах постоянную зарплату не обещают: доход риэлтора зависит только от того, сколько сделок он закроет. Если месяц выдался неудачный и сделок нет, агентство не выплачивает ничего.

При этом, если вы только пришли в профессию и боитесь рисковать, то первое время вместо купли-продажи вам стоит заняться арендой. Там доход более регулярный.

Илья Шкоп, председатель Совета Гильдии Риэлторов Москвы для форума ЦИАН:
— Вхождение в специальность у новичков длится от 6 до 18 месяцев в зависимости от навыков и усердия. На продажах можно заработать больше, чем на аренде. Но это займет больше времени. Скажем, в Москве начинающий агент через 2-3 года усердной работы может получать по 150 000 р. в месяц. Зато аренда позволит получать регулярный доход уже через месяц. Это потенциально меньший доход, чем в продажах, зато более регулярный.

Вывод. Невозможно дать единственно верный ответ, сколько зарабатывают риэлторы по продаже и аренде квартир: доход зависит и от региона, и от опыта,  и от вида сделок.

Назад к содержанию

Что выгоднее: работать в агентстве или на себя?

Агентство — альма-матер каждого риэлтора. Все с этого начинают, а набравшись опыта, многие уходят в частную практику. Хорошо ли зарабатывают частные риэлторы и где работать выгоднее?

Агентство

Плюсы Минусы
Уже есть готовая база объектов и клиентов, разработаны шаблоны всех необходимых документов, под рукой всегда опытный юрист и нотариус. Больше половины комиссии забирает агентство. Риэлтору достается только 30-55%, даже если сделку он провел полностью сам.
Минимум ответственности. Она полностью лежит на руководителе: он и спорные вопросы решает, и рекламой занимается. Мало места для маневра. Сотрудники работают по алгоритмам, утвержденным руководством, и не могут повлиять на стратегию компании.
Обучение и курирование новичков опытными риелторами. Их советы помогают быстрее освоить профессию и начать зарабатывать.  

 

Частник

Плюсы Минусы
Вся прибыль достается риэлтору. Это около 50-100% комиссионных со сделок по аренде и 3-5% при продаже недвижимости. Ответственность. ИП-шник сам защищает себя в суде, ищет клиентов и ведет сделки в одиночку, сам ищет партнеров и специалистов (юристов, нотариусов), сам занимается продвижением.
Независимость. Вы сами проводите сделки так, как нужно вам, и только от вас зависит ваш рабочий график и стратегия работы. Все расходы — на риэлторе. Оплата регистрации ИП, расходы на маркетинг и сайт, оплата услуг партнеров, налоги (частники попадают под упрощенный налог — от 5 до 15 % с полученных комиссионных за квартал).

Евгений Палько, московский частный риэлтор для форума ners.ru::
— Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам таким образом, что брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники же получают весь куш целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов.

Вывод: в частные риэлторы можно идти, если у вас за плечами уже есть опыт, клиентская база, рекомендации и капитал, который покроет первичные расходы. Можно ли быстро заработать, устроившись риэлтором в агентство, даже если у вас нет опыта? Да, но придется поискать место, где вас всему научат.


Читать по теме
Как научиться определять типы клиентов, покупающих недвижимость, и закрывать сделки даже с самыми придирчивыми?  Читайте в нашем блоге

Назад к содержанию

Как зарабатывать больше

Есть методы, которые помогут сделать  заработок более стабильным для всех: и для частников, и для сотрудников агентств. Суть в том, чтобы найти новые источники дохода, оставаясь риэлтором.

Предлагайте сопутствующие услуги

Риэлтор зарабатывает благодаря своему дару убеждения. Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги. Например, проверку истории квартиры на юридическую чистоту или оценку реальной цены объекта, чтобы клиент не продешевил или наоборот не задирал планку.

Мы составили список дополнительных услуг, которые вы можете предложить клиенту и увеличить стоимость сделки:

  • Проверить историю квартиры и юридическую чистоту документов;
  • Оценить инвестиционную привлекательность объекта;
  • Помочь с пропиской и регистрацией;
  • Помочь в получении ипотеки или ссуды;
  • Проанализировать рынок недвижимости;
  • Взять на себя решение сложной ситуации (например, помочь юристу клиента в оформлении раздела имущества при разводе супругов или если собственник квартиры признан недееспособным).

 

Начните сотрудничать с партнерами

Есть услуги, которые напрямую к обязанностям риэлтора не относятся. К примеру, клиент после покупки квартиры хочет сделать ремонт или квартиру нужно хорошо прибрать перед показом, чтобы она не упала в цене. Всем этим маклер не занимается, но ничто не мешает ему предложить такие услуги своим клиентам. Для этого нужны партнеры.

Партнеры от вас получают новых клиентов, вы от партнеров — определенный кэшбэк, а ваши клиенты — более комфортный пакет услуг.

Кто может быть партнером:

  • Ипотечный брокер;
  • Страховая компания;
  • Юридическая консультация;
  • Клининговая компания;
  • Дизайнер интерьера;
  • Ремонтная бригада;
  • Производители мебели и кухонного оборудования; 
  • Отели (для клиентов, которые приезжают из других городов или стран).

Автоматизируйте работу

Увеличить заработок можно с помощью CRM-системы. Не зря две трети российских компаний уже ее внедрили или собираются внедрить. Программа помогает зарабатывать больше за счет того, что сотрудники быстрее выполняют задачи, не срывают сроки, не теряют заявки и обрабатывают их еще до того, как клиент уйдет к конкурентам.


Читать по теме
Хотите узнать, зачем риэлтору CRM-система? В нашем блоге мы описали, какие задачи решает эта программа и как повышает продуктивность работы.

Среди множества CRM стоит обратить внимание на программы, разработанные специально для риэлторов. Например, отраслевое предложение от компании SalesapCRM упростит вам жизнь и поможет заработать больше, не отвлекаясь на текучку.

Что делает программа:

Вот так всего за 10 секунд происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM на 189 сайтов недвижимости.

Итак, реально ли заработать риэлтором? Да, но первые месяцы денег может не быть совсем. Чтобы выйти на нормальный финансовый уровень, новичкам нужно искать агентства с обучением. Более опытным маклерам — предлагать больше услуг, искать партнеров и осваивать новые программы для бизнеса.

Назад к содержанию

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Автор: Анна Наумкина

5 921

Как заработать деньги в качестве агента по недвижимости?

Последнее обновление 26 августа 2020 г.

Сектор недвижимости - процветающий бизнес. Но мелким предпринимателям приходится конкурировать со многими новыми и признанными именами, чтобы захватить долю рынка. В этой области агент по недвижимости должен убеждать людей вкладывать средства в недвижимость, будь то жилую или коммерческую недвижимость. Опытный агент может работать на разных должностях, например, брокером и даже менеджером по продаже недвижимости. Это, безусловно, прибыльная сфера, если у вас есть опыт.

Недвижимость - одна из самых прибыльных. Поэтому для агента по недвижимости, когда дело доходит до зарабатывания денег, нет предела. Чем больше недвижимости вы продаете, тем больше денег вы зарабатываете в качестве стимула. Но, к сожалению, большинство агентов по недвижимости не достигают поставленных целей из-за отсутствия навыков продаж и по разным причинам.

Одна из причин заключается в том, что они не исследуют различные способы продажи недвижимости. Зарабатывать деньги в бизнесе с недвижимостью относительно легко из-за быстрого расширения рынка жилой и коммерческой недвижимости.Вам нужно только немного хитрости, чтобы убедить потенциальных покупателей.

Рынок недвижимости предоставляет агентам множество возможностей для продаж. О размере этого рынка можно судить по тому факту, что в США в 2017 году было продано 5,51 миллиона единиц жилья. Ожидается, что эта цифра достигнет 5,67 миллиона в 2019 году. Кроме того, было продано коммерческой недвижимости на сумму около 74,24 миллиарда долларов США. продажи в стране. Итак, из этой статистики видно, что есть огромные возможности для заработка в бизнесе с недвижимостью.По этой причине работа агента по недвижимости считается прибыльной.

Общее предположение об агенте по недвижимости состоит в том, что человек ходит по разным местам, демонстрирует клиентам отличную недвижимость, общается с известными клиентами и получает щедрую оплату. Нынешний сценарий с недвижимостью немного изменился, поскольку компании выбирают онлайн-маршрут. В этом случае эстетичный веб-дизайн успешно привлекает внимание поисковых роботов. Очень немногие агенты по недвижимости имеют статус знаменитостей.Большинство агентов испытывают трудности, и им приходится нелегко зарабатывать деньги на комиссионных.

Люди из различных социальных, образовательных, финансовых и других сфер решили стать агентом по недвижимости. Итак, их стремления сильно различаются. Некоторые из них действительно хотят сделать себе хорошую репутацию, в то время как многие другие, например пенсионеры, могут стать агентами по недвижимости, просто чтобы скоротать время и завести друзей. У них разные цели.

Но если вы хотите быть преданным агентом по недвижимости, вы сначала хотели бы знать, как агенты зарабатывают деньги.Вам также следует получить совет, чтобы стать успешным агентом по недвижимости.

Вот 7 советов, как заработать деньги в качестве агента по недвижимости

01. Стать агентом покупателя

Большинство агентов по недвижимости становятся агентами покупателя, чтобы зарабатывать деньги. Такой агент работает для людей, которые планируют купить дом. Работа агента заключается в том, чтобы привести клиентов на участки, где продаются дома, и показать несколько таких объектов. Также агент напишет предложения по домам для покупателей.Покупатели домов в основном зависят от агента, который позаботится обо всех аспектах процесса покупки до завершения транзакции.

Агент покупателя хорошо зарабатывает. Но заработок агента будет зависеть от количества покупателей в списке. Более того, поиск недвижимости для продажи и демонстрация ее покупателям - трудоемкая работа. Итак, вы должны быть готовы посвятить много времени. Вам следует подумать о найме тренера и получить совет, чтобы стать успешным агентом по недвижимости.

Перед тем, как начать свою карьеру в этой области, убедитесь, что вы создаете некоторую идентичность на рынке. Первое, что нужно сделать, это создать красивый логотип, который идентифицирует вас как агента. Тем не менее, дизайн логотипа должен быть профессионально созданным символом, чтобы он передавал положительное сообщение целевым клиентам.

Ищете дизайн логотипа для недвижимости?

Мы помогли тысячам владельцев бизнеса со всего мира с их потребностями в графическом дизайне, такими как дизайн логотипа, дизайн веб-сайта, публикации в социальных сетях, дизайн баннеров и многое другое.
Получите Ваш Дизайн Логотипа НедвижимостиПолучите бесплатное предложение

02. Список домов для продавцов

Вы также можете работать агентом по недвижимости, который составляет список домов для продавцов. Работа агента по листингу сильно отличается от работы агента покупателя. Листинговый агент работает с продавцами жилой или иной недвижимости.

Агент сначала помогает продавцам узнать правильную выгодную цену на недвижимость, которая будет продана, и готовит ее к продаже, а затем вносит недвижимость в MLS.Агент также отвечает за переговоры с покупателями, чтобы получить для них лучшие цены, и завершает процесс транзакции.

Листинговому агенту нужно только перечислить недвижимость для продажи, поэтому это намного проще, чем работа агента покупателя. Однако успех листингового агента будет зависеть от его или ее способности работать с большим количеством продавцов жилья.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, - это то, что вы должны предпринять шаги для продвижения своей карьеры в качестве листингового агента.Один из наиболее эффективных способов продвижения бизнеса - создание визуальных эффектов, которые ваши клиенты смогут идентифицировать с вашей компанией. Вам следует нанять услуги графического дизайна , чтобы создавать визуальные эффекты, такие как логотипы и брошюры, которые передают ваше сообщение потенциальным клиентам.

03. Зарабатывайте на коротких продажах

Многие домовладельцы сталкиваются с проблемой, заключающейся в том, что они не могут продать свои дома за достаточно денег, которые могли бы погасить жилищный кредит, взятый в банке. Они не получают от покупателей достаточной цены на дом.В этой ситуации агент по продаже недвижимости ведет переговоры с банком и убеждает его брать меньше денег. Если банк принимает сумму, агент может указать дом продавца в обычном порядке. Это известно как короткая продажа.

Но переговоры с банком могут занять много недель, даже месяцев, прежде чем он примет предложение. Агент также завершит все юридические процессы, связанные с такой короткой продажей.

04. Заполнение заключения о ценах брокеров

Еще один способ заработать на недвижимости - это заключение о ценах брокеров [BPO].Это отчет, который могут подготовить только лицензированные оценщики для оценки домов. Вы можете работать в качестве составителя отчетов BPO, если являетесь лицензированным агентом. Вы будете сравнивать цены на несколько домов с соответствующей статистикой и комментариями в интересах продавцов жилья. Как агент по недвижимости, готовящий BPO, вы можете заработать от 30 до 100 долларов. Работа проста и легка, поскольку многие BPO требуют осмотра домов или просто фотографий экстерьера и интерьера.

05.Станьте менеджером по недвижимости

Еще один способ заработка в качестве агента по недвижимости - это управление недвижимостью для домовладельцев и инвесторов. Эта работа включает в себя управление, обслуживание и ремонт собственности, поиск арендаторов, сбор арендной платы и пристальное внимание к бухгалтерскому учету. Владелец недвижимости будет выплачивать вам процент от арендной платы, взимаемой ежемесячно. Большинство управляющих получают 10% от собранной арендной платы. Управляющие недвижимостью зарабатывают деньги также на арендных платежах.

Однако, чтобы заработать больше, вы должны взять в управление многие объекты недвижимости. Таким образом, вы обеспечите стабильный поток ежемесячного дохода.

Один из верных способов продать недвижимость в качестве менеджера - разместить ее на веб-сайте. Создайте специальный веб-сайт, на котором будут представлены все сведения о жилой и коммерческой недвижимости вместе с их изображениями. Но дизайн сайта должен быть таким, чтобы он легко загружался для пользователей. Они должны иметь возможность легко перемещаться по веб-страницам, чтобы получить максимум информации о свойствах.

06. Станьте агентом по коммерческой недвижимости

Агенты по коммерческой недвижимости получают прибыльный доход. Им платят хорошую ежемесячную зарплату, тогда как агентам по жилой недвижимости платят на комиссионной основе. Агенты по коммерческой недвижимости зарабатывают намного больше, чем их коллеги по жилой недвижимости. Это связано с тем, что коммерческие агенты обладают обширными знаниями в области оценки коммерческой недвижимости. Таким образом, вы сможете успешно начать свой бизнес в сфере недвижимости и зарабатывать больше. Вы также можете узнать, как получить потенциальных клиентов, чтобы стать агентом по недвижимости.

Начиная свою карьеру в качестве агента по коммерческой недвижимости, укрепите свою идентичность среди потенциальных клиентов. Для этого наймет профессионального графического дизайнера , который создаст для вас брошюры, логотипы, визитки и т. Д. Материалы для продвижения вашего бизнеса.

07. Работа в качестве брокера

В качестве брокера вы будете отвечать за агентов по недвижимости в вашем офисе. Вы также будете управлять офисом. Ваша ответственность будет заключаться в том, чтобы все работали на законных основаниях, и вы будете решать любые юридические споры.Вы можете начать с пары агентов в вашем офисе, а затем вырасти оттуда, чтобы под вашим началом работало больше агентов.

Как брокер, вы будете зарабатывать процент от комиссионных агентов, а также комиссионных от агентов или денег за рекламу. Однако во многих штатах вам разрешат стать брокером только по прошествии определенного времени после получения лицензии вашего агента по недвижимости. Итак, это работа, которую вы можете выполнять как агент по недвижимости и регулярно зарабатывать деньги.

Но вам также может быть интересно узнать, как уплачиваются комиссии за недвижимость.Как правило, существует брокерское соглашение с покупателем, по которому платеж производится непосредственно брокеру покупателя, а затем агент по недвижимости получает комиссию. Но большинство агентов получают деньги через листинговое соглашение, которое подписывают агент по листингу и продавец. Агент подпишет документ от имени брокера.

Одна из первых вещей, которую вы должны убедиться при запуске своего бизнеса в сфере недвижимости, - это создать свою индивидуальность в своей нише рынка. Это можно сделать, создав красивый логотип, веб-сайт, визитную карточку и другую подобную графику, которая поможет в продвижении вашего опыта в продаже недвижимости.В этом может помочь Designhill . Это ведущая торговая площадка, где владельцы малого бизнеса, такие как вы, могут получить правильные дизайнерские решения по доступной цене.

На этой торговой площадке работают тысячи дизайнеров. Вы можете пригласить одного из этих дизайнеров поработать для вас индивидуально. Кроме того, вы можете запустить конкурс дизайна для всех и выбрать один победивший дизайн для своего бизнеса.

Более того, вы получаете услуги на торговой площадке по одной доступной цене.Так что не беспокойтесь о своем небольшом бюджете с этим краудсорсинговым сайтом. Сайт также вернет вам деньги в соответствии со своей политикой 100% гарантии возврата денег, если вы не выберете лучший дизайн.

Приведи Designhill и заработай большой

Пригласите своих друзей и семьи, чтобы узнать больше о нашем ведущем в отрасли создателе логотипов

  • Когда вы присоединитесь к нашей реферальной программе, вам будет предоставлена ​​уникальная ссылка, по которой вы сразу же начнете делиться.
  • Вы будете зарабатывать 30% наличными каждый раз, когда отправляете платящего клиента нашим путем.
  • Plus, ваши друзья также получат 15% скидку на свой новый логотип.

Заключение

Агент по недвижимости предлагает множество возможностей заработка. Агент может действовать как агент покупателя, зарабатывать деньги, продавая короткие продажи, составлять список домов для продавцов, работать брокером или даже управляющим недвижимостью. Вы можете изучить эти различные области, используя свой обширный опыт продажи жилой и коммерческой недвижимости.

Получите Ваш Дизайн Логотипа Недвижимости

.

Как риэлторы зарабатывают деньги | HowStuffWorks

Риэлторы зарабатывают деньги на комиссии . : Им платят только тогда, когда они продают дом или помогают кому-то купить дом. Стандартная комиссия риэлтора в Соединенных Штатах составляет от 5 до 6 процентов, которые равномерно делятся между агентом продавца и агентом покупателя [источник: Linden]. Лицо, продающее дом, несет ответственность за уплату всей комиссии.

Какая часть этой комиссии фактически забирает домой, зависит от нескольких факторов.Многие риэлторы работают в небольших или крупных фирмах по недвижимости. Риэлтор обычно платит от 30 до 50 процентов своей комиссии фирме, оставляя лишь 1,5 процента в кармане риэлтора [источник: Lending Tree]. Даже если риэлтор не работает напрямую на фирму, он или она может работать с брокером по недвижимости , который предоставляет риэлтору рекомендации. Этот брокер также захочет получить долю. Самостоятельно занятые риэлторы могут удерживать всю комиссию, но они рискуют потерять бизнес из-за более крупных конкурентов.

Объявление

Комиссии обсуждаются, хотя членам НАР настоятельно рекомендуется не сдвигаться с места ниже пяти процентов. Идея состоит в том, что уровень обслуживания, предлагаемый сертифицированным риэлтором, стоит полной комиссии. Фактически, НАР утверждает, что в 2005 году дома, представленные сертифицированным риэлтором, были проданы на 16 процентов больше, чем дома, в которых риэлтор не использовался [источник: Национальная ассоциация риэлторов]. Тем не менее, когда рынок недвижимости становится очень медленным, даже сертифицированные риэлторы испытывают искушение снизить свои комиссии, чтобы продать больше домов.

Недвижимость - это невероятно конкурентный бизнес, в котором очень немногие риэлторы могут разбогатеть. В 2006 году средние 50 процентов агентов по недвижимости зарабатывали от 26 790 до 65 270 долларов в год в Соединенных Штатах [источник: Бюро статистики труда].

Средняя зарплата риэлторов не сильно меняется при переходе от горячих к холодным рынкам [источник: Goolsby]. Это потому, что на горячих рынках эта профессия наводнена агентами по недвижимости, которые думают, что могут быстро заработать.При таком большом количестве агентов на местах это ограничивает количество домов, которое может продать каждый отдельный агент. На более холодном рынке продается меньшее количество домов, но меньше агентов продают их, поэтому потенциальная прибыль выравнивается.

Для получения дополнительной информации о недвижимости и личных финансах перейдите по ссылкам ниже.

Статьи о HowStuffWorks

Другие интересные ссылки

Источники

  • Луби, Тами. CNNMoney.com.«Для этого брокера потеря права выкупа означает бум». 11 июня 2008 г. http://money.cnn.com/2008/06/11/news/economy/mcilvaine/index.htm
  • Национальная ассоциация риэлторов. Realtor.org. «Зачем использовать риэлтора» http://www.realtor.org/home_buyers_and_sellers/why_use
  • Бюро статистики труда. Справочник по профессиональным перспективам, издание 2008-09 гг. «Брокеры по недвижимости и торговые агенты» http://www.bls.gov/oco/ocos120.htm
  • Национальная ассоциация риэлторов. «Кодекс этики и норм практики 2008 года» http: // www.realtor.org/mempolweb.nsf/pages/code
  • Национальная ассоциация риэлторов. Realtor.com. «Недвижимость 101: зачем использовать риэлтора?» Http://www.realtor.com/basics/allabout/realtors/why.asp
  • МакЛинден, Стив. Bankrate.com. "Консультант по недвижимости: возможны ли переговоры с комиссией агента?" 10 августа 2008 г. http://www.bankrate.com/brm/news/realestateadviser/20080810-agent-commissions-a1.asp? Prodtype = mtg
  • RealEstate.com. «Комиссии по недвижимости: что нужно знать» http://www.realestate.com / TipsAndTools / Agent-Commissions / Real-estate-Commissions-What-you-need-to-know.aspx
  • Goolsbee, Austan. Slate.com. «Пузыри: почему большинство агентов по недвижимости не становятся богатыми». 26 августа 2005 г. http://www.slate.com/id/2124506
.

Сколько денег агенты по недвижимости зарабатывают каждый год?

Ищете высокооплачиваемую работу? Стать агентом по недвижимости - это один из способов заработать шестизначный доход, даже если у вас нет высшего образования.

Однако многие люди зарабатывают меньше шестизначных цифр, и большинство из них даже бросают свою работу в качестве агента по недвижимости, прежде чем заработают свою первую комиссию.

Сколько вы можете заработать как агент по недвижимости? В этой статье мы исследуем потенциальный доход для агентов по недвижимости.

Сколько вы можете заработать как агент по недвижимости?

Подавляющее большинство агентов по недвижимости работают с комиссионными. Это означает, что они получают большую часть (или весь) своего дохода, когда продают (или помогают купить) дом. Вообще говоря, когда человек продает дом с помощью агента по недвижимости, продавец платит комиссию в размере 5-6% от продажной цены дома. Затем комиссия делится между агентом по продаже и агентом по покупке. Обычно каждая сторона получает комиссию в размере 3%.При продаже дома за 250 000 долларов каждый агент может рассчитывать заработать 7 500 долларов.

Конечно, комиссия может быть разделена не только между продавцом и покупателем. Затем брокер (то есть компания, в которой работает агент) также может получать часть комиссии (до 50% для новых агентов). Агентам по недвижимости также необходимо оплачивать свои собственные расходы (включая возмещение клиентов, сборы профессиональных ассоциаций, вывески, расходы на рекламу и другие расходы).

Итак, в приведенном выше примере заработка 7500 долларов на продаже отдельный агент получает только 2500 долларов или около того после расходов.

Поскольку на каждую сделку уходит так много денег, реальный вопрос заключается в следующем: сколько сделок может выполнить агент по недвижимости за год? В среднем члены Национальной ассоциации риэлторов совершают 12 сделок в год. Если средний агент по недвижимости зарабатывает 5000 долларов за сделку (после расходов), он получит 60 000 долларов в год. Однако у этих агентов по недвижимости в среднем 10-летний опыт работы. Новые агенты по недвижимости, вероятно, продадут еще меньше домов и будут иметь более низкие доходы.

По данным Бюро статистики труда, средний агент по недвижимости зарабатывает $ 45 990 ежегодно , но разброс доходов огромен. Десятая часть агентов по недвижимости заработала менее $ 23 000 , а 10% заработали более $ 110 000 . Важно отметить, что некоторые агенты по недвижимости работают только неполный рабочий день, но большинство из них работают полные 40 часов в неделю.

Что нужно, чтобы стать успешным агентом по недвижимости?

Если вы хотите зарабатывать шестизначный доход в качестве агента по недвижимости, вам понадобится нечто большее, чем просто несколько дворовых указателей, чтобы получить большой доход.В частности, агенты по недвижимости должны очень внимательно следить за своими расходами, особенно с расходами на рекламу (на таких сайтах, как Zillow), которые могут съесть огромную часть прибыли. Чем больше денег вы сможете оставить на каждой транзакции, тем больше денег вы заработаете в целом.

Когда вы все-таки тратите деньги, вы должны быть очень осторожны с тем, как вы их тратите. Некоторые агенты по недвижимости предпочитают вкладывать свои рекламные деньги в рекламу в Facebook и поддерживать чистое и легко доступное присутствие в Интернете.Другие вкладывают средства в рассылки для рассылки людям, которые могут захотеть продать свой дом в ближайшем будущем. Некоторые успешные агенты работают над расширением своего «органического» социального охвата, создавая индивидуальные видеоролики для каждого покупателя жилья. В этих видео есть музыка, фотографии нового дома и покупателя за пределами их дома. Многие довольные клиенты делятся этими видео на Facebook, чтобы объявить о своей крупной покупке.

В конце концов, многие агенты по недвижимости превращаются в брокеров и нанимают агентов для работы под их руководством. Эти агенты имеют несколько более низкие затраты (которые покрываются агентом по найму), но они получают меньшие комиссионные, поскольку агент по найму получает скидку.Добавление агентов в вашу команду - это один из способов, с помощью которого многие агенты по недвижимости увеличивают доход, не добавляя тонны дополнительной работы.

Еще одно важное соображение - обеспечить каждому клиенту отличное обслуживание. Хотя покупка дома - это большое дело, люди покупают и продают дома каждые несколько лет. Если вы отличный агент, у вас будут постоянные клиенты (и клиенты, которые направят к вам своих друзей). Молва по-прежнему остается самым действенным способом ведения бизнеса.

В этой меняющейся среде и технологиях агентам труднее, чем когда-либо, оставаться актуальными.Мы много говорим об этом (читайте комментарии) в нашей статье «Чем еще занимаются агенты по недвижимости?» Он привлек много внимания (за и против) со стороны агентов и людей.

Кроме того, действительно стоит быть на рынке дорогого жилья. Продажа квартир за 100 000 долларов почти ничего не дает, но продажа домов от 500 000 до 1 000 000 долларов на регулярной основе может быть гораздо более прибыльной перспективой.

Как быстро вы можете получить свою первую комиссию?

Один из главных ключей к тому, чтобы стать успешным агентом по недвижимости, - это быстрое получение первой комиссии.Агентам по недвижимости часто приходится платить несколько тысяч долларов (лицензии, образование, реклама и вывески), прежде чем они когда-либо находят своего первого клиента. Чем больше времени потребуется для получения вашей первой комиссии, тем дольше вы потратите деньги без компенсации.

Чтобы быть уверенным, что вы быстро зарабатываете деньги, дайте знать своим друзьям и семье, что вы агент по недвижимости. Сообщите людям об этом через социальные сети и через личные контакты. Когда люди говорят, что они могут переехать, дайте им понять, что вы агент.Это может показаться неприятным, но вы должны сообщить об этом. После того, как вы завершите несколько транзакций, вы должны увидеть, как растет ваш бизнес за счет рефералов.

Если вам нужен доход, прежде чем вы сможете получить свою первую комиссию, вы можете найти почасовую работу в агентстве недвижимости. Независимо от того, занимаетесь ли вы делопроизводством, рекламой или маркетингом, вы приобретете опыт в нужной области и будете получать доход. Надеюсь, ваша работа в агентстве недвижимости также даст вам время, чтобы построить свой бизнес в качестве агента.

Предупреждение: вам нужна лицензия

Как правило, чтобы стать агентом по недвижимости, вам необходимо получить лицензию в вашем штате. Если вы живете недалеко от границы, вы, вероятно, захотите получить лицензию в нескольких штатах. Требования к получению лицензии различаются в зависимости от штата, но, как правило, вам необходимо пройти тест и быть не моложе 18 лет. Тест будет охватывать несколько тем, включая законы о недвижимости, действующие в штате, в котором вы будете получать лицензию.

Вам не нужны никакие другие сертификаты, кроме государственной лицензии.Постоянное изучение своей области важно для роста в качестве агента по недвижимости, но на самом деле получение сертификата вряд ли принесет вам новый бизнес.

Последние мысли

Важно понимать, как агенты по недвижимости получают компенсацию при рассмотрении поля. Если вы посмотрите на каждую лицензию на недвижимость, средняя продажа дома на одну лицензию - один раз в два года. Это означает, что многие агенты не зарабатывают много денег.

Как потребитель, когда вы нанимаете агента, вы хотите, чтобы он входил в 10% лучших работников.Это доказывает, что у них есть опыт продажи домов в вашем районе. Вы, вероятно, не захотите тот, который продает только 1-2 дома в год, даже если они дают вам хороший перерыв на комиссионных.

.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? Разъяснение комиссии

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? Очевидно, что это популярный бизнес - будь вы покупателем дома или продавцом, вы, вероятно, будете работать с агентом по недвижимости для вашей сделки. Согласно профилю покупателей и продавцов жилья Национальной ассоциации риэлторов за 2013 год, 88% покупателей жилья работали со специалистами по недвижимости. Вот как найти агента по недвижимости в вашем районе.

В отличие от других профессионалов, которые выставляют счета своим клиентам по почасовой ставке, специалистам по недвижимости платят в конце сделки купли-продажи.Если агент по недвижимости работает с покупателем или продавцом в течение недель или месяцев, не завершив сделку, им не платят за свое время. Комиссионные агента по недвижимости рассчитываются на основе продажной цены дома; они получат эту комиссию только после того, как сделка будет урегулирована.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Комиссия обсуждается между листинговыми агентами и их клиентами. Некоторые брокерские компании предлагают продавцам комиссионные скидки, но обычно комиссия составляет 6% от продажной цены.Так сколько же зарабатывает агент по недвижимости? Это зависит от цены закрытия дома. Если дом продается за 500 000 долларов, комиссия в размере 6% составит 30 000 долларов.

Во многих случаях комиссия равномерно распределяется между агентом покупателя и агентом по листингу, но иногда переговоры о разделении оговариваются неравномерно. Например, продавец может согласиться выплатить комиссию в размере 5,5%, разделенную таким образом, чтобы агент по листингу получил 3%, а агент покупателя получил 2,5% от листинга.

Как получают деньги агенты по недвижимости?

Хотя некоторые агенты по недвижимости также являются брокерами или ассоциированными брокерами - должности, требующие дополнительного обучения и лицензирования, - комиссионные выплаты поступают брокеру, который управляет брокерской деятельностью по недвижимости, в которой работает агент.

Затем комиссия распределяется между брокером и агентом в соответствии с их соглашением. Разделение комиссионных варьируется от одного агента к другому: новые агенты иногда получают меньший процент комиссии, чем опытные агенты или успешные агенты, продающие больше домов или более дорогую недвижимость.

Комиссия делится за столом расчетов между брокерской службой листингового агента и брокерской службой агента покупателя; тогда сами агенты получают деньги от своих брокеров.

Кто платит комиссию?

Технически агенту по недвижимости платит продавец за столом расчетов, где комиссия вычитается из выручки от продажи дома.

Однако продавцы будут учитывать комиссию агента при определении цены листинга. Итак, в некотором смысле покупатели платят комиссию, потому что они платят за покупку дома.

Контракты и комиссии

Точный процент платежа (или комиссии) агента по недвижимости должен быть указан в договоре листингового агента с продавцом.Это гарантирует, что агент по листингу получит деньги в случае продажи собственности, независимо от того, кто ее покупает.

Листинговые агенты и их брокеры тратят время и деньги на маркетинг дома, рекламу и подготовку дома к продаже, поэтому агенту по недвижимости платят за покрытие этих услуг. Агенты покупателя обычно заключают договор со своими клиентами, поэтому им платят, когда покупатель завершает покупку, даже если покупатели нашли эту конкретную недвижимость самостоятельно.

Независимо от того, покупатель вы или продавец, профессиональная поддержка риэлтора®, который представляет ваши интересы, должна стоить каждого доллара комиссии.

Наручные часы: покупка дома? Вот что агенты по недвижимости хотели бы, чтобы вы знали

Хотите продать свой дом? Заявите права на свой дом и получите информацию о его стоимости. .

Смотрите также