Как заработать начальный капитал для бизнеса


Где взять стартовый капитал для малого бизнеса?

Собственный бизнес – мечта каждого начинающего предпринимателя. На пути к созданию собственного дела встречается много препятствий. Главное из них – деньги. Стартовый капитал для малого бизнеса есть не у каждого. Это останавливает предпринимателей. Однако найти деньги для старта не так уж и сложно. Кроме того, есть виды бизнеса, которые не требуют никаких вложений.

Источники стартового капитала для старта в бизнесе

Собственные средства

Наличие собственных средств для открытия бизнеса – лучший вариант. Этот вариант лишает предпринимателя хлопот, связанных с поиском стартового капитала.

Плюсы собственных вложений очевидны:

  • экономия времени – нет надобности вести переговоры с инвесторами;
  • не придется занимать деньги;
  • меньше рисков;
  • отсутствие долгов.

Если нужной суммы нет, но возможности позволяют накопить ее – это тоже хороший вариант. Однако у него есть и существенный минус – пока соберется нужная сумма, идея может стать неактуальной либо ею воспользуется кто-нибудь из конкурентов.

Если всей суммы нет, а стартап уже необходимо запускать – нужно искать другие источники финансирования бизнеса.

Деньги, собранные родными и друзьями

Друзья и родственники – лучшие источники для взятия денег в долг. С ними всегда проще договориться, им не придется платить проценты. В случае неудачи время возврата можно будет перенести на более позднюю дату.

Кроме того, вести деловые переговоры со знакомыми людьми всегда проще и приятней. Им не нужно показывать подробный бизнес-план. Перед ними не придется отчитываться за каждую копейку, объясняя, на что именно будет потрачена та или иная часть средств.

СПРАВКА: Президент компании Metal Mafia Ванесса Норнберг деньги для старта бизнеса брала у друзей и родственников. С помощью близких ей удалось собрать 150 тыс. долларов. Этой суммы хватило для успешного старта.

Однако важно помнить, что более 80% компаний закрываются уже в первый год работы. Поэтому необходимо объективно оценить собственные силы и риски, ведь деньги все равно придется возвращать.

Помощь от государства

Количество открывающих предприятий в России с каждым годом растет. Государство заинтересовано в развитии малого и среднего бизнеса – это главные налогоплательщики в стране. За их счет формируется львиная доля государственного бюджета. Кроме того, это связано с появлением новых рабочих мест, а также с растущей конкуренцией на рынке товаров и услуг. Конкуренция способствует улучшению качества товаров и способствует снижению цен на них.

Государство старается поддерживать бизнес. От предпринимательства во многом зависит экономическое развитие страны, поэтому субсидирование бизнеса – приоритетное направление экономической политики государства.

ВАЖНО! Преимущество субсидирования в том, что оно безвозмездно – при выполнении всех условий государству не нужно ничего возвращать.

Однако государственную поддержку может получить не каждый предприниматель. Правительство поддерживает не все категории бизнеса.

Кроме того, государство устанавливает предпринимателю ряд требований:

  1. Бизнес должен просуществовать не менее двух лет после субсидирования.
  2. Предприниматель обязуется исправно платить налоги.
  3. У него нет долгов в налоговой, он ранее не был замечен в уклонении от уплаты налогов.
  4. В течение двух месяцев после получения субсидии в Центр занятости подается отчет об использовании средств. Отчет подтверждает, что деньги тратятся по назначению. Частично он отражает финансовый раздел бизнес-плана, который предприниматель подавал для получения государственной помощи.

ВАЖНО! Если финансовый отчет не будет соответствовать бизнес-плану, полученные деньги придется вернуть. Поэтому рекомендуется тратить их только по назначению.

Направления предпринимательской деятельности, которые могут рассчитывать на помощь от государства:

  • производство товаров массового потребления;
  • развитие сельского хозяйства;
  • бизнес, связанный с услугами ЖКХ;
  • инновационная деятельность, производство товаров для развития науки и техники.

Помощь для развития бизнеса можно получить в:

  1. Городской администрации. Для этого необходимо обратиться в экономический отдел. Он предоставит всю необходимую информацию и требования для получения субсидирования.
  2. Фонде поддержки предпринимательства. В организацию подается готовый бизнес-план. Сотрудники Фонда его изучают и в случае одобрения рекомендуют выделить деньги на его реализацию.
  3. Центре занятости населения.
  4. Государственном венчурном фонде. Такие фонды отдают предпочтения инновационным продуктам, выделяют деньги на развитие новых технологий. Кроме того, активно финансируются медицинские проекты, а также энергетический сектор.

Список документов, необходимых для получения субсидии:

  • паспорт;
  • ИНН-код;
  • страховое свидетельство;
  • справка о доходах с последнего места работы;
  • диплом об образовании;
  • трудовая книжка;
  • документ о семейном статусе;
  • заявление для получения помощи от государства;
  • готовый бизнес-план.

Банковский кредит

Банковский кредит – самый распространенный вид привлечения стартового капитала для открытия бизнеса.

СПРАВКА: 15% малых предприятий прекращают свою деятельность уже в первый год работы. 5% может протянуть несколько лет. Лишь 10% окупают себя и превращаются в прибыльный бизнес.

Такая неутешительная статистика – одна из ключевых причин, почему банки неохотно выдают кредиты для малого бизнеса – они не хотят иметь дело с предприятиями, будущее которых неопределенно.

Залоговый кредит получить проще, однако он слишком рискован, поэтому его рассматривать не следует.

Тем не менее, кредитных программ для развития бизнеса в российских банках предостаточно. И ими может воспользоваться каждый начинающий предприниматель.

Получение кредита – сложная и длительная процедура. Одного желания стать успешным бизнесменом недостаточно. У банков есть отработанные критерии и требования, которым должен соответствовать предприниматель-заемщик.

Главные из них:

  1. Наличие бизнес-плана. Документ составляется как можно подробней, расписывается каждая мелочь. Детально расписывается экономическая стратегия и финансовая составляющая будущего предприятия. Проводится детальный анализ рынка, расчеты вложений и ожидаемой прибыли. Бизнес-план пишется максимально развернуто, но при этом лаконично, без отступов от темы. Предприниматели-новички заказывают бизнес-планы у профессионалов.
  2. Чистая кредитная история. Плохая кредитная условия – гарантия того, что банк не выдаст кредит. Скорее всего, он даже не будет рассматривать заявку.
  3. Залоговое имущество или наличие поручителя. Кредит для бизнеса – это немалая сумма. Банк идет на риск и старается его минимизировать. В залог берут ликвидное имущество, особенно недвижимость, ценные бумаги, дорогостоящее оборудование, транспортные средства.
  4. Документы. Сначала собирается вся деловая документация, и только после этого следует обращение в банк. Чем больше документов, тем больше вероятность положительного ответа со стороны финансового учреждения. Речь идет о документах, отражающих деятельность будущего предприятия – лицензии, договора с подрядчиками, разрешения, справка с налоговой и пр.

Чтобы взять кредит необходимо:

  1. Выбрать банк с максимально выгодными условиями. Но лучше выбирать сразу несколько. Скорее всего, будут отказы, поэтому нужно иметь запасные варианты. Важно также обратить внимание на репутацию банка. Ее можно изучить по отзывам в интернете, просмотреть рейтинг в каталогах банков.
  2. Собрать пакет всех необходимых документов.
  3. Подать заявку. Посещать банк необязательно. У крупных банков есть интернет-сервисы, при помощи которых заявка оформляется дистанционно. Шаблоны похожи между собой, поэтому подать заявку в разные кредитные организации будет несложно.
  4. Заключить договор.

ВАЖНО! Чтобы получить кредит, в качестве первого платежа придется внести сумму от 10% до 30% от общей суммы займа. Деньги нужно найти заранее и подтвердить их наличие.

Фонды

Главная функция венчурных фондов – инвестиции в перспективные направления бизнеса.

Венчурный фонд работает по схеме:

  1. Поиск перспективных направлений для инвестирования – стартапов, уникальных бизнес-проектов.
  2. Их изучение, подробный анализ.
  3. Отбор самых перспективных, по мнению аналитиков, объектов для инвестирования.
  4. Разработка стратегии развития будущего предприятия.
  5. Выпуск акций компании. Часть акций выкупает венчурный фонд, инвестируя таким образом в развитие проекта. При этом контрольный пакет акций всегда остается у владельца компании, чтобы у него не было прямой зависимости от фонда.
  6. Компания развивается.
  7. Фонд получает дивиденды от акций, продает их на биржах.

Этот метод привлечения инвестиций – самый удобный. Нет зависимости от банков, нет долговых обязательств, которые нужно погашать ежемесячно.

Преимущества венчурных фондов:

  • не нужно платить проценты;
  • не нужны поручители и залоговое имущество;
  • фонды – партнеры компании, они заинтересованы в ее развитии и всячески способствуют этому;
  • в случае банкротства компания не несет никаких обязательств перед фондом.

Главный минус фондов – сложность привлечения инвестиций. Молодых компаний много, но венчурные фонды работают только с самыми на их взгляд перспективными. Как правило, это стартапы, связанные с современными технологиями и инновациями.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубатор – это организация, главная задача которой – поддержка молодых предпринимателей.

Эти организации редко поддерживают финансово. Они не дают владельцу бизнеса деньги.

Распространенные варианты помощи бизнес-инкубаторов:

  1. Предоставление в пользование помещения для организации дела.
  2. Юридические консультации.
  3. Бухгалтерские услуги.
  4. Материальная база для развития предприятия.

Все это предоставляется бесплатно. Однако такие организации работают только с инновационными бизнес-идеями – как правило, с перспективными стартапами.

Бизнес-идеи, не требующие стартового капитала

Посреднические продажи товаров

Посредничество – один из самых распространенных видов предпринимательской деятельности. Чтобы заниматься посреднической торговлей, необязательно делать какие-либо инвестиции.

Чтобы заработать на продажах, можно заниматься реализацией чужих товаров. К примеру, многие компании сбывают продукцию через агентов. Агент заключает договор с компанией, находит ей клиентов и получает процент с продаж. При этом ничего вкладывать не нужно. Чаще всего свою продукцию таким способом продают косметические компании.

Торговля по системе дропшиппинг

Дропшиппинг – один из видов посреднической торговли, не требующий вложений. С английского слово «dropshipping» переводится как «прямая поставка». При торговле по этой схеме товар напрямую отправляется от производителя к получателю.

В качестве связующего звена между производителем и покупателем выступает посредник. Он не закупает товар, а лишь занимается его реализацией через интернет. Посредник самостоятельно устанавливает размер наценки и итоговую стоимость товара. Его задача – найти покупателя. Упаковкой и доставкой товара занимается производитель.

Главное преимущество дропшиппинга – отсутствие рисков. Предприниматель не закупает товар, а лишь занимается его продажей. Минус такой системы – сложность реализации. Придется конкурировать с другими интернет-магазинами.

Репетиторство

Информация – один из самых ценных продуктов современности. Найти по-настоящему хорошие и полезные обучающие материалы все сложнее, и на это нужно тратить немало времени. Поэтому репетиторство становится все более популярным способом обучения.

Платные уроки – прибыльный бизнес, для организации которого не нужен начальный капитал. Главное – наличие знаний.

Популярные направления для репетиторства:

  • уроки пения, игры на музыкальных инструментах;
  • уроки иностранных языков;
  • уроки рисования;
  • обучения боевым искусствам;
  • подготовка школьников к ЕГЭ, вступительным экзаменам.

Варианты проведения занятий:

  • с выездом на дом;
  • у себя дома;
  • в школах;
  • через интернет – например, по скайпу.

Занятия могут быть как индивидуальные, так и групповые.

Организация диспетчерской службы грузоперевозок

Грузоперевозки – одна из важнейших цепочек поставки товаров. Кроме того, велик спрос и на частные грузоперевозки.

Рынок подобных услуг еще развивается, поэтому каждый предприниматель может занять на нем свое место. Для организации такого бизнеса не нужно наличие грузового автомобиля.

Задача диспетчерской службы – искать водителям заказы, беря с них процент за посредничество. Единственная сложность на начальном этапе – привлечь водителей с собственными автомобилями.

Для открытия небольшой диспетчерской службы понадобится:

  • компьютер;
  • стабильный интернет;
  • диспетчерская программа;
  • телефон.

Преимущество такого бизнеса – возможность быстрого расширения и увеличения оборота.

Для открытия бизнеса необязательно обладать большим стартовым капиталом. Существует множество способов привлечения инвестиций, а также бизнес-идеи, не требующие никаких вложений. Преимущество подобных стартапов – отсутствие рисков, высокая рентабельность и возможность быстрого расширения.

Заказать бизнес план

Как получить капитал для своего начинающего бизнеса

Вы решили, что пора. Годы планирования и тяжелой работы собираются вместе в бизнес-план для вашего будущего. Вы мечтали начать бизнес в течение многих лет, а теперь находитесь на грани того, чтобы воплотить его в жизнь. Вы с трудом можете сдержать волнение. Независимо от того, продаете ли вы товар или услугу, вам есть что предложить миру.

Но для предпринимателей лучшим бизнес-планам может помешать отсутствие стартового капитала.

В какой-то момент вы, вероятно, зададитесь вопросом: где мне взять капитал, чтобы мой бизнес стал реальностью.

Изучение того, как получить финансирование для начинающего бизнеса, - это первый шаг к успеху бизнеса. Итак, что необходимо для открытия малого бизнеса? Как определить, сколько капитала вам нужно? Где взять этот капитал?

Давайте разберемся с этим для вас.

Оценка ваших начальных затрат

Первым шагом является оценка ваших начальных затрат.Вы планируете открыть бизнес в Интернете или в обычном бизнесе? Будет ли у вас небольшой штат или обширный штат с различными отделами? Вам нужно будет сдавать в аренду или строить офисы? Какое оборудование необходимо для ведения вашего бизнеса? Какие бизнес-лицензии, страховые полисы или стартовые документы вам понадобятся? У этого списка нет конца.

После того, как вы определились с ответами на эти вопросы, вы должны исследовать затраты на оборудование, заработную плату, маркетинг, расходные материалы и множество других начальных затрат.Очень легко упустить из виду такие вещи, как копировальный аппарат, затраты на интернет-услуги, плату за подключение к коммунальным услугам, ежемесячные платежи за безопасность и т. Д.

Убедитесь, что вы включили все повседневные, повседневные принадлежности и оборудование, которые вам понадобятся. вести успешный бизнес. Примеры стартового капитала различаются в зависимости от типа бизнеса, который вы хотите начать.

Если возможно, проведите небольшое исследование, чтобы найти людей, которые уже открыли бизнес, подобный вашему. Спросите их, каковы были их стартовые затраты.С какими неожиданными расходами они столкнулись?

Предприятия с низкими начальными затратами

Если вы хотите начать свой самый первый бизнес, это хорошая идея, чтобы минимизировать свои финансовые риски. Существует множество бизнес-возможностей с минимальными начальными затратами и, следовательно, с минимальным финансовым риском. Small Biz Trends предлагает список из 25 предприятий , которые можно начать с $ 100 или меньше:

  1. Автозапчасти
  2. Электронные продукты ClickBank
  3. Подержанные книги
  4. Живопись дома
  5. Мытье окон
  6. Сидение домашних животных
  7. Такси
  8. Репетиторство
  9. Услуги гида
  10. Налоговая подготовка
  11. Напольный бизнес
  12. Услуги по уборке
  13. Торговля на блошином рынке
  14. Продажи на eBay
  15. Самодельное мыло
  16. Доставка продуктов
  17. Служба посылок
  18. Внештатный бармен
  19. Собака Обучение
  20. Прямая поставка продуктов
  21. Управление социальными сетями
  22. Виртуальный помощник
  23. Переработка металлолома
  24. Консультации
  25. Дизайн логотипа

Эти виды бизнеса идеально подходят, если вы только начинаете свою предпринимательскую карьеру.Ежемесячные расходы минимальны, барьеры для входа небольшие, и вам не нужно брать какой-либо кредит, чтобы начать работу. Кроме того, некоторые из них может запустить кто угодно.

Ознакомьтесь с исчерпывающим руководством бизнес-эксперта по открытию бизнеса, чтобы получить действительно полезную информацию по всем вопросам, от планирования бизнеса до финансирования и маркетинга.

Типичные источники капитала для открытия бизнеса

Не существует единственного лучшего способа получить финансирование для малого бизнеса.Доступно несколько типов финансирования бизнеса.

Один из способов финансирования начинающего бизнеса - обратиться в банк за ссудой на стартовый капитал. Хотя это типичный метод финансирования нового бизнеса, инвесторы также являются хорошей отправной точкой. Есть тысячи деловых людей, которые всегда ищут бизнес, в который можно инвестировать.

Положительным моментом в привлечении частного инвестора является то, что они разделяют с вами финансовые риски. Участие в бизнесе дает инвесторам мотивацию убедиться, что у вас есть все необходимое для успеха бизнеса.

Другой вариант - индивидуальные счета развития (IDA). Это гранты с привязанными к ним условиями. МАР - это сберегательные счета, которые соответствуют депозитам людей со скромными средствами. За каждый доллар, сэкономленный в рамках IDA, вкладчики получают соответствующую сумму. Вкладчики соглашаются пройти уроки финансового образования и использовать свои сбережения для создания активов, например, для капитализации бизнеса. Требования зависят от местоположения.

Другая возможность - безнадежные ссуды. Этот вид ссуды предоставляется с пониманием того, что если заемщик отвечает определенным требованиям, погашение ссуды не потребуется.Простительная ссуда - это фактически грант; но может быть оговорено, что вы, например, обязаны нанимать и обучать сотрудников.

Получение государственных грантов

Правительство США также предлагает гранты для начинающих предпринимателей. В интересах правительства всегда способствовать улучшению экономики путем создания новых предприятий, поскольку эти новые предприятия создают новые рабочие места. Эти гранты предлагают финансирование запуска малого бизнеса для квалифицированных кандидатов. Вы можете начать с поиска Грантов.gov и фильтрация грантов для малого бизнеса.

Агентство по развитию бизнеса меньшинств (MBDA) Министерства торговли США недавно объявило о выделении 7,8 млн долларов на финансирование 27 бизнес-центров MBDA (MBC). Эти центры помогают миноритарным компаниям получить доступ к рынкам, контрактам, капиталу и другим стратегическим бизнес-консультационным услугам.

Возможности для женщин-предпринимателей

Многие инвестиционные группы, а также правительство США предлагают гранты специально для женщин-предпринимателей.Эти гранты побуждают женщин становиться владельцами бизнеса, что создает более разнообразную рабочую силу.

На самом деле, существуют специальные грантовые программы и бизнес-конкурсы, ориентированные на женщин. Лия Браун, основатель и президент A10 Clinical Solutions в Кэри, Северная Каролина, была названа победителем конкурса «Сделай мой бизнес на миллион долларов» в 2007 году. Сделайте мой бизнес на миллион долларов спонсируется OPEN от American Express и Count Me In for Women Economic Independence, национальной некоммерческой организацией, предоставляющей ресурсы, бизнес-образование и общественную поддержку женщин-предпринимателей.

Где конкретно женщины могут искать финансирование?

1. Grants.gov

Grants.gov - это база данных всех грантов, спонсируемых на федеральном уровне. Вы можете искать гранты для малого бизнеса здесь, но фильтруйте результаты в левой части страницы для грантов, предназначенных для малого бизнеса.

2. InnovateHER Challenge

Администрация малого бизнеса США ежегодно проводит конкурс для предприятий, предлагающих товар или услугу, пользующиеся спросом, которые положительно влияют на жизнь женщин.Чтобы принять участие, вы должны сначала принять участие и выиграть local InnovateHER Challenge , чтобы пройти в национальный полуфинал. Три лучших национальных финалиста выиграют 40 000, 20 000 и 10 000 долларов соответственно.

3. Программы исследований инноваций в малом бизнесе и передачи технологий малому бизнесу

SBA поддерживает эти две конкурентные программы, которые в конечном итоге предоставляют гранты малым предприятиям, которые вносят вклад в федеральные исследования и разработки.Одиннадцать федеральных агентств, включая министерства сельского хозяйства, обороны, здравоохранения и социальных служб, размещают на своих веб-сайтах возможности получения грантов. Вы можете найти все возможности получения грантов на сайте SBIR.

4. Женские бизнес-центры

SBA спонсирует около 100 женских бизнес-центров по всей стране, призванных помочь женщинам-предпринимателям развивать бизнес и получать доступ к капиталу. Некоторые ссужают деньги напрямую, а другие помогают найти гранты и ссуды для малого бизнеса.

5. Агентства экономического развития

В каждом штате и во многих городах есть агентств экономического развития , ориентированных на продвижение сильной местной экономики. Хотя само агентство может не предлагать гранты, оно сможет указать вам правильное направление.

6. Центры развития малого бизнеса

По всей стране существуют сотни таких центров, спонсируемых SBA, как правило, при колледжах и университетах. SBDC предлагают бесплатные индивидуальные бизнес-консультации.Ваш местный консультант SBDC сможет рассказать вам о грантах и ​​других возможностях финансирования бизнеса в вашем регионе.

7. Янтарный грант

Фонд янтарных грантов ежемесячно присуждает 500 долларов различным компаниям, принадлежащим женщинам. В конце каждого года один из 12 победителей гранта получает дополнительно 2000 долларов. Консультативный совет фонда выбирает победителей с учетом увлечения и жизненного опыта женщины.

8. Грант Эйлин Фишер на ведение женского бизнеса

Эйлин Фишер, продавец женской одежды, ежегодно присуждает 100 000 долларов женщинам-владельцам бизнеса.Чтобы иметь право на участие, женщины должны составлять не менее 51% собственности и руководства вашего бизнеса, ваш бизнес должен существовать не менее трех лет, его годовой доход не должен превышать 1 миллион долларов, и он должен быть ориентирован на охрану окружающей среды или социальные перемены.

Возможности для латиноамериканских предпринимателей

Латиноамериканские предприниматели составляют крупнейшее растущее меньшинство, владеющее бизнесом, но отсутствие доступа к финансированию и ресурсам может помешать успеху их бизнеса. Эксперты Bankrate говорят, что зачастую банки или другие финансовые учреждения не имеют достаточных услуг, чтобы помочь латиноамериканцам, и только 12 процентов получают банковские ссуды от национальных банков.

Пытаясь изменить эту статистику, Bankrate составил подборку лучших способов для латиноамериканцев финансировать свой бизнес и преодолеть дефицит финансирования. Вот ссылка на руководство, чтобы вы могли ознакомиться с ним:

Креативные способы обеспечения капитала

Если поиск грантов или инвесторов не сработал для вас, есть дополнительные способы обеспечения капитального финансирования для вашего бизнеса. Фактически, на вопрос о том, как финансировать бизнес без денег, безусловно, можно ответить.

Многие предприниматели беспокоятся о возможности получить капитал, чтобы начать бизнес с плохой кредитной историей. Если для вас проблема плохой кредитной истории, начните с изучения веб-сайтов, посвященных финансированию стартапов. Fundera Ledger предлагает список из 106 подтвержденных грантов для малого бизнеса.

Микрозаймы также возможны. Плохая кредитная история является препятствием для многих предпринимателей, ищущих традиционное финансирование. ACCION USA - это микрофинансовое учреждение, кредитующее 48 штатов США и предоставляющее ссуды стартапам, особенно женщинам и представителям меньшинств.

ACCION New York - одна из сотен региональных и национальных некоммерческих групп, которые выдают микрокредиты от 500 до 35 000 долларов. Многие из этих групп финансируются Администрацией малого бизнеса США. С момента создания в 1991 году ACCION USA предоставило более 119 миллионов долларов США в виде более 19 000 микрокредитов.

Краудфандинг также может работать. Такие сайты, как Kickstarter и Indiegogo , представляют собой идеальную платформу для предприятий , где можно найти средства для нового стартапа .Популярность краудфандинга резко возросла, он привлек внимание инвесторов и предприятий. Но вся эта популярность также означает рост конкуренции, поэтому ваш бизнес должен привлечь внимание потенциальных инвесторов.

Вы также можете попытаться найти бизнес-ангела. Бизнес-ангелы постоянно ищут следующую отличную идею. Однако у этих инвесторов есть скрытый мотив. В обмен на финансирование вас обычно просят пообещать значительную часть вашей компании. Если вам удобно обменивать акции на финансирование, бизнес-ангел может быть отличным решением.

Другой вариант - рассмотреть возможность факторинга.Факторинг - это метод финансирования, при котором компания продает свою дебиторскую задолженность со скидкой, чтобы получить аванс. Его часто используют компании с плохой кредитной историей или такие предприятия, как производители одежды, которым приходится выполнять заказы задолго до того, как им заплатят. Однако это дорогостоящий способ сбора средств. Компании, продающие дебиторскую задолженность, обычно платят комиссию, которая составляет процент от общей суммы.

Один из наиболее рискованных вариантов - подключиться к вашему 401 (k). Если вы безработный и думаете о том, чтобы начать собственное дело, те средства, которые вы накопили в своем 401 (k) за эти годы, начинают выглядеть как жизнеспособный вариант.Благодаря положениям действующего налогового кодекса вы можете использовать их без штрафных санкций, если будете следовать правильным шагам. Эти шаги сложны с юридической точки зрения, поэтому вам понадобится кто-то с опытом создания соответствующей корпорации и правильного пенсионного плана, в который можно будет использовать ваши активы.

Если ни один из этих вариантов не работает, вы всегда можете спросить друзей и членов семьи, заинтересованы ли они в инвестировании вместе с вами. Но будь осторожен. Важно, чтобы все понимали, что это бизнес-предложение, и удостоверились, что все подписывают соответствующие документы, в которых четко определены их инвестиции, их роль в бизнесе, как они могут продать свою долю, если они хотят покинуть бизнес, и какие штрафы они понесут, если они не соблюдают требования своего делового контракта.

Пришло время раскрутить мяч и начать свой бизнес

Начало бизнеса требует приверженности, исследования, планирования и жертв. Однако найти капитал для нового бизнеса не исключено. С помощью ресурсов, которые вы видите здесь, вы можете найти финансирование и начать свой путь в качестве успешного владельца бизнеса.

Не позволяйте недостатку финансирования помешать вам начать бизнес своей мечты. Ваше будущее в ваших руках. Сделайте правильные шаги, и вы сможете встать на путь создания бизнеса, который будет стоять долгие годы.

Нужна дополнительная информация о том, как начать свой бизнес? Ребята из Wave опубликовали очень подробное руководство по запуску собственного бизнеса, которое определенно вам поможет. Пойдите, проверьте это.

Готовы начать отгрузку?

Когда ваш бизнес будет получать не менее 300 заказов в месяц, Floship поможет вам доставить ваши товары по всему миру по конкурентоспособным ценам. Мы занимаемся выполнением заказов в электронной коммерции и краудфандинге и располагаемся в Гонконге и Шэньчжэне.Наш полностью автоматизированный API легко интегрируется с большинством платформ электронной коммерции, такими как Shopify, Magento и WooCommerce. Хотите узнать больше? Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию.

Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию Безвоздмездно

.

Как работает стартовый капитал | HowStuffWorks

В зависимости от того, сколько денег вам нужно (и сколько у вас есть), вы можете обнаружить, что использование личных средств является лучшим вариантом. Более 50% открытий малого бизнеса финансируются за счет личных средств. Если ваш бизнес не требует производства продукта, найма сотрудников или аренды офиса, то вы, вероятно, прекрасно обойдетесь без особых финансовых вложений. Но помните наш список из операционных расходов с последней сессии.Вашему бизнесу понадобится какая-то форма продаж или маркетинга, то есть реклама, а это означает трату денег. Это означает, что вы заходите на свой сберегательный счет, берете вторую ипотеку или ссуду под залог собственного капитала, получаете личную ссуду или выкопаете банку, закопанную на заднем дворе.

Заем под залог собственного капитала - это относительно простой способ обеспечить финансирование вашего бизнеса с низким уровнем риска. Банку все равно, на что вы тратите деньги, и вы сами будете финансировать свой бизнес.Часто личные крупные финансовые вложения в бизнес будут иметь больший вес, когда вы попытаетесь получить бизнес-ссуду.

Объявление

Персональный заем также возможен, но убедитесь, что вы сообщили банку, что планируете использовать деньги для своего бизнеса.

Или воспользуйтесь методом Спайка Ли и начните пользоваться преимуществами некоторых из тех предварительно утвержденных кредитных карт, которые вы получаете по почте каждый день! Эй, это может сработать - просто убедитесь, что вы проверили процентные ставки, ежегодные сборы и плату за просрочку платежа.

Если у вас простой бизнес, вы также можете его запустить. Это означает, что с очень небольшими инвестициями вы запускаете бизнес, а затем используете прибыль от каждой продажи для его развития. Этот подход хорошо работает в сфере услуг, где начальные расходы иногда невысоки и сотрудники изначально не нужны.

.

способов привлечь деньги: полное руководство по привлечению стартового капитала

В мире стартапов выживание сильнейших. Согласно исследованию Управления по защите интересов малого бизнеса, только 50% выживают после пяти лет - и только одна треть доживает до 10-летней отметки. Недостаток капитала - одна из основных причин, по которой стартапы терпят неудачу в первые несколько лет, поэтому изучение тонкостей получения денег и продвижения вашей компании может помочь обеспечить успешный бизнес.

Найдите своего следующего инвестора с Crunchbase Pro. Начните бесплатную пробную версию сегодня.

Что такое стартовый капитал?

Стартовый капитал - это начальный капитал, полученный за счет инвестиций или банковских кредитов для открытия бизнеса. Эти деньги можно использовать для всего, что связано с бизнесом, от разработки и производства продуктов до маркетинговых кампаний и офисного оборудования.

Что такое раунды финансирования стартапов?

Раунды финансирования стартапов - это серия инвестиций, которые привлекают капитал для нового бизнеса.По мере того, как стартап расширяется и становится успешным, каждый раунд финансирования служит ступенькой к дальнейшему росту.

Какие существуют раунды финансирования стартапов?

Раунды финансирования обычно начинаются с начального предварительного и / или посевного раунда, который затем переходит от серии A к серии B, C и далее. В зависимости от типа отрасли и инвесторов раунд финансирования может занять от трех месяцев до года. Время между раундами может варьироваться от шести месяцев до одного года.Фонды предлагают инвесторы, обычно бизнес-ангелы или фирмы венчурного капитала, которые затем получают долю в стартапе.

Фото: Adioma

Финансирование на посевной стадии

Предварительное финансирование происходит в самом начале стартапа, когда учредители обычно вкладывают собственные деньги. Семья и друзья также могут внести свой вклад во время предварительного этапа, когда создатели стартапа пытаются воплотить свою идею в жизнь. Затем следует раунд начального финансирования.

Раунд начального финансирования - это когда инвесторы, обычно бизнес-ангелы, предоставляют средства до того, как стартап начнет работать. Это фаза идеи стартапа, когда основатели пытаются усовершенствовать свой продукт или услугу. Инвестиции в посевное финансирование могут варьироваться от 10 000 до 2 миллионов долларов.

Известные инвесторы на начальном этапе: Entrepreneur First, Techstars, Bain Capital Ventures, National Institutes of Health и Y Combinator.

Раннее финансирование

Далее идут раунды финансирования от A до C (или, в некоторых случаях, от A до D).Раунд A больше ориентирован на стартапы, у которых есть реальная бизнес-модель, которая принесет немедленную прибыль. Инвесторы ищут высокую окупаемость инвестиций (ROI). В раунде А у стартапов должна быть реальная стратегия привлечения инвестиций и превращения их в долгосрочный рост.

Раунд A может принести от 2 до 15 миллионов долларов. Как правило, инвесторы раунда А - это фирмы венчурного капитала.

После стадии разработки, раунд финансирования B сигнализирует о росте. На данный момент стартапы расширяются и имеют стабильно растущую базу потребителей.Раунд B помогает стартапам превратиться в солидные компании. Раунд B может принести от 7 до 10 миллионов долларов. Однако инвестиции могут намного превзойти этот диапазон. Платформа поведенческой аналитики Mixpanel, например, собрала более 65 миллионов долларов во время раунда B.

Некоторые из крупнейших инвесторов на ранних этапах финансирования включают Accel, Sequoia Capital, Tencent Holdings и Insight Venture Capitals.

Позднее финансирование

Когда стартапы переходят к раунду финансирования C и / или D, он должен продолжить расширение на более высоком уровне.Эти стартапы сейчас очень успешны, имеют стоимость не менее 100 миллионов долларов и получают финансирование на сумму более 50 миллионов долларов. Раунд C обычно означает, что стартапы хотят добиться успеха, создавая новые продукты, приобретая компании или расширяя свое присутствие - будь то на новом рынке или в новом месте.

Компании, находящиеся на поздних стадиях финансирования, как правило, готовятся к первичному публичному размещению (IPO). После того, как компания стала публичной, владельцы стартапов могут начать изучать варианты своей стратегии выхода.

Основными инвесторами на поздних стадиях финансирования являются Go-Jek, Bain Capital Ventures, Citigroup, Lightspeed Venture Partners и Index Ventures.

Как создать презентацию для инвестора

Успешное привлечение денег в качестве стартапа с помощью раундов финансирования зависит от потрясающего шага. Эффективное коммерческое предложение - главный катализатор, который побудит инвесторов финансировать ваш стартап. Прежде чем вы даже создадите презентацию, вы должны иметь полное представление о своем бизнесе, продуктах и ​​услугах.Будьте готовы ответить на любые возникающие у вас вопросы. Вы также должны знать свою отрасль и то, что отличает ваш стартап от конкурентов.

7 советов, как добиться успеха для инвестора

Выполните следующие шаги, чтобы добиться успеха для инвесторов:

  1. Держите презентацию в пределах 20-минутного промежутка времени, используя не более 10 слайдов. Одна из распространенных ошибок, совершаемых во время коммерческого предложения, - это перенасыщение презентации. Придерживайтесь трех маркированных пунктов на каждом слайде или включите только один рисунок.
  2. Убедитесь, что каждый пункт является кратким и включает конкретные детали, такие как финансовые прогнозы и перспективы будущего роста, когда это необходимо.
  3. Четко сформулируйте свою цель в первые 30 секунд вашей подачи. Вы захотите рассказать своим потенциальным инвесторам, почему они должны отдавать деньги на ваш стартап и как их средства могут принести пользу компании.
  4. Используйте формат перевернутой пирамиды для своего коммерческого предложения. Начните с вашей общей цели, а затем укажите шаги, детали и доказательства, подтверждающие ваши утверждения.
  5. Используйте рассказывание историй, чтобы выделить свою презентацию и придать стартапу более индивидуальный вид, одновременно налаживая взаимопонимание с инвесторами.
  6. Попытайтесь включить отзывы или примеры из жизни, если возможно.
  7. Завершите презентацию каким-нибудь призывом к действию, побуждающим потенциальных инвесторов сделать следующий шаг.
  8. Включите раздел вопросов и ответов в конце презентации, чтобы потенциальные инвесторы могли задать любые вопросы о вашем стартапе.

Что включить в презентацию

Создание эффективного предложения для инвесторов может сбить с толку даже самых организованных и хорошо подготовленных предпринимателей. Для многих сбор средств для стартапа - незнакомая задача, в которой им не хватает значимого опыта. Вот несколько ресурсов, которые могут послужить источником вдохновения для создания презентаций и советов по достижению успеха у инвесторов.

Некоторые ресурсы, которые помогут вам улучшить вашу презентацию для инвесторов

Согласно опросу, проведенному Slidebean, группа венчурных капиталистов и успешных предпринимателей согласовала несколько обязательных слайдов для включения в каждую презентацию.

Как найти правильных инвесторов

Как основатель или генеральный директор стартапа, вам важно знать различные типы инвесторов, прежде чем искать финансирование. Краудфандинг и микрозаймы SBA или микрокредиты могут быть лучшим вариантом, если вы хотите получить больший контроль над своей компанией. Однако, если вы хотите получить более значительную сумму денег, венчурные капиталисты, бизнес-ангелы и частные инвестиционные компании лучше подходят для ваших нужд. Обязательно составьте список целевых инвесторов перед тем, как делать презентацию, чтобы вы могли получить капитал, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям.

Венчурные капиталисты

Венчурные капиталисты являются частью частного сектора и ориентированы на быстрорастущие предприятия, такие как технологические и медицинские компании. Разовая инвестиция венчурного капитала может составлять от 7 до 10 миллионов долларов. Венчурные капиталистические фирмы обычно играют более активную роль в стартапах и получают рентабельность инвестиций за счет удерживаемых процентов, процента от прибыли или частного капитала.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы, как и венчурные капиталисты, представляют частный сектор и являются физическими лицами, а не частными фирмами.Инвестиции обычно составляют от 25 000 до 100 000 долларов. Вспомните Марка Кубана, Бонни Биман, Саймона Мердока, Карлу Фаулер и Дэйва МакКлюра, которые инвестируют в вас, надеясь на высокую рентабельность инвестиций. Бизнес-ангелы также могут выбрать более крупную роль в вашем стартапе и запросить место в вашем совете директоров.

Частный капитал

Частные инвестиционные компании или частные лица инвестируют в стартапы или предприятия, покупая акции для частичного или полного владения компанией (так называемый капитал).У частной инвестиционной компании есть возможность выкупить вашу публичную компанию, фактически превратив ее в частный бизнес. Некоторые из самых известных частных инвестиционных компаний - это Goldman Sachs, TPG и The Carlyle Group. Фирма прямых инвестиций обычно привлекает средства для инвестиций через крупных сторонних инвесторов, таких как университеты, благотворительные организации, пенсионные планы или страховые компании.

Краудфандинг

Краудфандинг отличается от частных инвесторов, потому что открывает возможности для инвестиций для всего населения.Вы представляете свою бизнес-идею или продукт и позволяете людям со всего мира жертвовать деньги через такие веб-сайты, как Kickstarter, GoFundMe и Indiegogo. Краудфандинг - это невмешательский подход к инвестициям, когда речь идет о бизнес-операциях. Хотя краудфандинг может показаться массовым подходом, его не следует недооценивать. Filecoin, платформа для хранения данных о криптовалютах, собрала 257 миллионов долларов всего за один месяц краудфандинга.

Микрозаймы и микрокредиты SBA

Микрозаймы и микрокредиты SBA обеспечивают меньшие инвестиции.Администрация малого бизнеса (SBA), государственное учреждение, предлагает программу, которая связывает малый бизнес с частными кредиторами для получения ссуд до 50 000 долларов. Другие микрокредитные некоммерческие организации также доступны и могут предлагать ссуды в среднем на сумму 12 000 долларов. Микрозаймы идеальны для небольших стартапов, нуждающихся в стартовом капитале. Что касается того, какой вклад могут иметь эти инвесторы, он может варьироваться в зависимости от конкретного случая. Если вы хотите получить полный контроль над своим бизнесом, не забудьте четко указать желаемые деловые отношения в кредитном соглашении.

Фото: Slidebean

Как заключить договор инвестора

Даже если ваше коммерческое предложение было безупречным и вы нашли подходящих инвесторов для своего стартапа, все эти усилия будут потрачены зря, если вам не удастся закрыть сделку.

Увеличьте шансы на получение инвестиций, выполнив следующие 4 шага:

  1. Подготовить

    Вы должны уметь продать свой стартап, объясняя, как инвесторы могут извлечь выгоду из вашего бизнеса.У вас должны быть конкретные цифры, которые помогут лучше вести разговор с потенциальными инвесторами. Сосредоточьтесь на продвижении своего стартапа. Инвесторы не заинтересованы в том, чтобы давать деньги стартапам, у которых нет потенциала для расширения. Чтобы добиться максимальной эффективности, делайте свои финансовые прогнозы четкими и понятными, которые напрямую связаны с вашей общей историей. Никогда не оставляйте свои финансовые идеи на будущее.

  2. Активно слушайте и четко общайтесь

    Выслушайте все опасения своих инвесторов и ответьте на их вопросы.Будьте полностью прозрачными и прямыми в общении. Выразите свои ожидания с точки зрения того, что вы ищете в потенциальных деловых отношениях.

  3. Компромисс

    Возможно, вам придется отказаться от некоторого контроля над своим стартапом, если вы хотите вложить большие средства. Если вы не хотите, чтобы инвестор попал в ваш совет директоров, вы можете выбрать краудфандинг или банковские кредиты.

  4. Установить четкую временную шкалу

    Это поможет сформировать у ваших инвесторов ощущение срочности, что также может помочь вам быстрее получить их инвестиции.Установите крайние сроки на протяжении всего вашего общения, от того, когда нужно назначить первую презентацию до отслеживания и закрытия вашей сделки.

Создание стартапа - это риск. Но именно предприниматели обеспечивают инвесторов, которые успешно преодолевают конкуренцию. Сосредоточившись на правильном типе инвестора, совершенствуя свой коммерческий шаг и приступая к различным раундам финансирования, ваш стартап может стать одним из немногих выживших счастливчиков.

.

Пошаговое руководство по открытию бизнеса

Shutterstock / FlamingoImages
  • Вы хотите тщательно подготовиться перед открытием бизнеса, но понимаете, что все почти наверняка пойдет не так. Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.
  • Проведение углубленного исследования рынка в вашей области и демографии вашей потенциальной клиентуры - важная часть разработки бизнес-плана.Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.
  • Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо создать свой бренд и получить последователей, которые готовы вскочить, когда вы откроете двери для бизнеса.

Поговорите с любым предпринимателем или владельцем малого бизнеса, и вы быстро поймете, что открытие бизнеса требует много работы. Идея не превращается в бизнес без усилий.

Некоторые начинающие предприниматели понимают, какие усилия необходимы для создания бизнеса, но они могут быть не знакомы со многими шагами, необходимыми для запуска предприятия.Если вы готовы приложить усилия для создания бизнеса, вам нужно знать, какие шаги необходимы для достижения ваших целей.

Такие задачи, как название компании и создание логотипа, очевидны, но как насчет менее громких и не менее важных шагов? Будь то определение структуры вашего бизнеса или разработка подробной маркетинговой стратегии, рабочая нагрузка может быстро накапливаться. Вместо того, чтобы вертеться и гадать, с чего начать, следуйте этому контрольному списку из 10 шагов, чтобы превратить свой бизнес из лампочки над головой в реальную организацию.

В этой статье…

1. Уточните свою идею.

2. Напишите бизнес-план.

3. Оцените свои финансы.

4. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.

5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

6. Приобрести страховой полис.

7. Создайте свою команду.

8.Выберите своих продавцов.

9. Брендируйте себя и рекламируйте.

10. Развивайте свой бизнес.

1. Уточните свою идею.

Если вы думаете о создании бизнеса, вы, вероятно, уже имеете представление о том, что вы хотите продать, или, по крайней мере, о рынке, на который хотите выйти. Сделайте быстрый поиск существующих компаний в выбранной вами отрасли. Узнайте, что делают нынешние лидеры брендов, и выясните, как вы можете сделать это лучше.Если вы думаете, что ваш бизнес может предоставить то, чего не могут сделать другие компании (или сделать то же самое, только быстрее и дешевле), у вас есть надежная идея и вы готовы создать бизнес-план.

«По словам Саймона Синека,« всегда начинайте с того, почему », - сказал Business News Daily Гленн Гутек, генеральный директор Awake Consulting and Coaching. «Приятно знать, почему вы запускаете свой бизнес. В этом процессе, возможно, будет разумно различать, [служит ли] бизнес: личному« почему »или рынку« почему ».Когда ваше «почему» сосредоточено на удовлетворении потребности на рынке, масштабы вашего бизнеса всегда будут больше, чем бизнес, предназначенный для удовлетворения личных потребностей ».

Другой вариант - открыть франшизу уже существующей компании. Концепция, следование бренду и бизнес-модель уже созданы; все, что вам нужно, - это хорошее место и средства для финансирования вашей деятельности.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, жизненно важно понять аргументы, лежащие в основе вашей идеи.Стефани Десольерс, директор по операциям и программам женского бизнеса в Covation Center, предостерегает предпринимателей от написания бизнес-плана или мозгового штурма по названию компании, прежде чем определять ценность идеи.

«Многие люди думают, что у них есть отличная идея, и бросаются открывать свой бизнес, не задумываясь о том, кем будут их клиенты или почему эти люди должны захотеть покупать у них или нанимать их», - сказал Десолье.

«Во-вторых, вам необходимо пояснить, почему вы хотите работать с этими клиентами - есть ли у вас страсть к облегчению жизни людей? Или вам нравится создавать искусство, чтобы привнести цвет в их мир? Определение этих ответов помогает прояснить вашу миссию.В-третьих, вы хотите определить, как вы будете предоставлять эту ценность своим клиентам и как передать эту ценность таким образом, чтобы они были готовы платить ».

На этапе создания идеи вам необходимо проработать основные детали. Если эта идея не для вас или если для вашей продукции нет рынка сбыта, возможно, пришло время провести мозговой штурм для других идей.

2. Напишите бизнес-план.

Когда у вас есть идея, вам нужно задать себе несколько важных вопросов: Какова цель вашего бизнеса? Кому вы продаете? Каковы ваши конечные цели? Как вы профинансируете свои стартовые затраты? На эти вопросы можно ответить в хорошо составленном бизнес-плане.

Множество ошибок делают новые компании, которые спешат в дело, не задумываясь об этих аспектах бизнеса. Вам нужно найти свою целевую клиентскую базу. Кто будет покупать ваш товар или услугу? Если вы не можете найти доказательства того, что ваша идея востребована, тогда в чем будет смысл?

Провести маркетинговые исследования.

Проведение тщательного исследования рынка в вашей сфере деятельности и демографии потенциальных клиентов является важной частью разработки бизнес-плана.Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.

Исследование рынка поможет вам понять вашего целевого клиента - его потребности, предпочтения и поведение, а также вашу отрасль и конкурентов. Управление малого бизнеса США (SBA) рекомендует собирать демографическую информацию, чтобы лучше понимать возможности и ограничения на вашем рынке.

Лучшие малые предприятия имеют продукты или услуги, которые отличаются от конкурентов.Это оказывает значительное влияние на вашу конкурентную среду и позволяет донести уникальную ценность до потенциальных клиентов. Руководство по проведению маркетинговых исследований можно найти на нашем дочернем сайте business.com.

Рассмотрим стратегию выхода.

Также неплохо рассмотреть стратегию выхода при составлении бизнес-плана. Создание некоторого представления о том, как вы в конечном итоге выйдете из бизнеса, заставляет вас смотреть в будущее.

«Слишком часто начинающие предприниматели так воодушевлены своим делом и настолько уверены, что каждый повсюду станет его клиентом, что они уделяют очень мало времени, если вообще уделяют ему время, чтобы продемонстрировать план выхода из бизнеса», - сказал Джош Толли, генеральный директор компании Tribal Holdings. и Кавана.

«Когда вы садитесь в самолет, что они показывают вам в первую очередь? Как выйти из него. Когда вы идете в кино, на что они указывают, прежде чем начнется воспроизведение функции? Где выходы. Ваш первый На неделе детского сада они выстраивают всех детей в очередь и учат их пожарным инструкциям по выходу из здания. Слишком много раз я был свидетелем того, как руководители предприятий не имеют трех или четырех заранее определенных маршрутов выхода. Это привело к снижению стоимости компании и даже разрушили семейные отношения.«

Бизнес-план поможет вам понять, куда движется ваша компания, как она преодолеет любые потенциальные трудности и что вам нужно для ее поддержки. Ознакомьтесь с нашим полным руководством по написанию бизнес-плана, и когда вы будете готовы приступить к работе, эти бесплатные шаблоны могут вам помочь.

[См. Статью по теме: Лучшее программное обеспечение для бизнес-планов ]

3. Оцените свои финансы.

Начало любого бизнеса имеет свою цену, поэтому вам нужно определить, как вы собираетесь покрыть эти расходы.Есть ли у вас средства для финансирования своего стартапа или вам нужно будет занять деньги? Если вы планируете оставить свою текущую работу, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, есть ли у вас деньги, чтобы поддержать себя, пока вы не получите прибыль? Лучше всего узнать, сколько будет стоить ваш запуск.

Многие стартапы терпят поражение, потому что у них заканчиваются деньги, прежде чем они получат прибыль. Неплохо переоценить размер необходимого вам стартового капитала, поскольку может пройти некоторое время, прежде чем бизнес начнет приносить устойчивый доход.

Провести анализ безубыточности.

Один из способов определить, сколько денег вам нужно, - это провести анализ безубыточности. Это важный элемент финансового планирования, который помогает владельцам бизнеса определить, когда их компания, продукт или услуга будут прибыльными.

Формула проста.

  • Фиксированные затраты / (Средняя цена - переменные затраты) = Точка безубыточности

Каждый предприниматель должен использовать эту формулу в качестве инструмента, потому что она информирует вас о минимальных показателях эффективности, которых должен достичь ваш бизнес, чтобы избежать потери денег.Кроме того, это помогает вам точно понимать, откуда берется ваша прибыль, и соответственно устанавливать производственные цели.

Вот три наиболее частые причины для проведения анализа безубыточности:

  1. Определить рентабельность . Обычно это высший интерес для каждого владельца бизнеса. Задайте себе вопрос : Какой доход мне нужно получить, чтобы покрыть все мои расходы? Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие продаются с убытком?
  2. Цена товара или услуги .Когда большинство людей думают о ценообразовании, они думают о том, сколько стоит создать их продукт и как конкуренты оценивают их. Спросите себя : Каковы фиксированные ставки, каковы переменные затраты и какова общая стоимость? Какова стоимость любых физических товаров и какова стоимость рабочей силы?
  3. Проанализировать данные. Какие объемы товаров или услуг нужно продавать, чтобы приносить прибыль? Задайте себе вопрос : Как я могу снизить общие постоянные расходы? Как уменьшить переменные затраты на единицу продукции? Как я могу улучшить продажи?

Следите за своими расходами.

Не тратьте лишние деньги, открывая свой бизнес. Поймите типы покупок, которые имеют смысл для вашего бизнеса, и избегайте чрезмерных затрат на новое модное оборудование, которое не поможет вам в достижении ваших бизнес-целей.

«Многие стартапы склонны тратить деньги на ненужные вещи, - говорит Жан Палдан, основатель и генеральный директор Rare Form New Media. «Мы работали со стартапом, в котором было два сотрудника, но потратили огромные средства на офисное пространство, вмещающее 20 человек. Они также арендовали профессиональный высококачественный принтер, который больше подходил для команды из 100 человек (у него были карточки-ключи, чтобы отслеживать, кто печать что и когда).С самого начала тратьте как можно меньше и только на то, что важно для роста и успеха бизнеса. Роскошь может прийти, когда ты утвердишься ".

Если вам нужна финансовая помощь, коммерческая ссуда через банк является хорошей отправной точкой, хотя ее часто бывает трудно получить. Если вы не можете взять ссуду в банке, вы можете подать заявку на ссуду для малого бизнеса через Управление малого бизнеса (SBA) или альтернативного кредитора. [См. Статью по теме: Лучшие альтернативные ссуды для малого бизнеса ]

Стартапы, требующие значительного авансового финансирования, могут захотеть привлечь инвестора.Инвесторы могут предоставить несколько миллионов долларов или более молодой компании, ожидая, что спонсоры будут играть практическую роль в управлении вашим бизнесом.

В качестве альтернативы, вы можете запустить краудфандинговую кампанию для привлечения небольших сумм денег от нескольких спонсоров. В последние годы краудфандинг помог множеству компаний, и существуют десятки надежных краудфандинговых платформ, предназначенных для разных типов бизнеса.

Вы можете узнать больше о каждом из этих и других источников капитала в нашем руководстве по вариантам финансирования стартапов.

Выберите подходящий коммерческий банк.

При выборе подходящего коммерческого банка размер имеет значение. Маркус Анвар, соучредитель OhMy.Canada, рекомендует более мелкие общественные банки, потому что они соответствуют условиям местного рынка и будут работать с вами, исходя из вашего общего профиля и характера вашего бизнеса.

«Они не похожи на крупные банки, которые следят за вашим кредитным рейтингом и будут более избирательно предоставлять ссуды малому бизнесу», - сказал Анвар. «Не только это, но и небольшие банки хотят построить с вами личные отношения и в конечном итоге помочь вам, если вы столкнетесь с проблемами и пропустите платеж.Еще одна хорошая вещь в небольших банках - это то, что решения принимаются на уровне филиалов, что может быть намного быстрее, чем в крупных банках, где решения принимаются на более высоком уровне ».

Анвар считает, что при выборе банка для своего бизнеса вы должны задать себе следующие вопросы:

  • Что для меня важно?
  • Хочу ли я построить близкие отношения с банком, который готов помочь мне чем угодно?
  • Хочу ли я быть просто еще одним банковским счетом, как меня будут рассматривать крупные банки?

В конечном итоге выбор правильного банка для вашего бизнеса зависит от потребностей вашего бизнеса.Запись ваших банковских потребностей может помочь сузить ваше внимание к тому, что вам следует искать. Запланируйте встречи с представителями различных банков и задайте вопросы о том, как они работают с малыми предприятиями, чтобы найти лучший банк для вашего бизнеса. [См. Статью по теме: Контрольный список для коммерческого банковского счета: необходимые документы ]

Примечание редактора: Ищете ссуду для малого бизнеса? Заполните анкету ниже, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

4. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.

Прежде чем вы сможете зарегистрировать свою компанию, вам необходимо решить, что это за организация. Структура вашего бизнеса юридически влияет на все, от того, как вы подаете налоги до вашей личной ответственности, если что-то пойдет не так.

Если вы полностью владеете бизнесом и планируете нести ответственность по всем долгам и обязательствам, вы можете зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Имейте в виду, что этот маршрут может напрямую повлиять на ваш личный кредит.

В качестве альтернативы, партнерство, как следует из названия, означает, что два или более человека несут личную ответственность как владельцы бизнеса. Вам не нужно действовать в одиночку, если вы можете найти делового партнера, обладающего дополнительными навыками. Обычно хорошая идея - добавить кого-нибудь в эту смесь, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.

Если вы хотите отделить вашу личную ответственность от ответственности вашей компании, вы можете рассмотреть возможность создания одного из нескольких типов корпораций.Это делает бизнес отдельным субъектом, отдельно от его владельцев, и, следовательно, корпорации могут владеть собственностью, брать на себя ответственность, платить налоги, заключать контракты, предъявлять иски и преследоваться в судебном порядке, как и любое другое физическое лицо.

Однако одной из наиболее распространенных структур малого бизнеса является корпорация с ограниченной ответственностью. Эта гибридная структура имеет юридическую защиту корпорации, но допускает налоговые льготы партнерства.

«Корпорации, особенно C-корпорации, особенно подходят для новых предприятий, которые планируют в ближайшем будущем выйти на биржу или искать финансирование у венчурных капиталистов», - сказал Дерик Джордан, управляющий поверенный в Jordan Counsel.

В конечном счете, вам решать, какой тип организации лучше всего подходит для ваших текущих потребностей и будущих бизнес-целей. Важно узнать о различных доступных юридических бизнес-структурах. Если вы пытаетесь принять решение, неплохо обсудить это решение с консультантом по бизнесу или юриспруденции.

5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

Чтобы стать официально признанным субъектом хозяйствования, вы должны зарегистрироваться в правительстве.Корпорациям потребуется учредительный документ, который включает название вашей компании, бизнес-цель, корпоративную структуру, данные об акциях и другую информацию о вашей компании.

В противном случае вам нужно будет зарегистрировать название своей компании, которое может быть вашим юридическим именем, вымышленным именем DBA (если вы являетесь индивидуальным предпринимателем) или именем, которое вы придумали для своей Компания. Вы также можете предпринять шаги, чтобы зарегистрировать торговую марку на название своей компании для дополнительной правовой защиты.

В большинстве штатов требуется наличие администратора баз данных. Если вы состоите в полном товариществе или в частной собственности, работающей под вымышленным именем, вам может потребоваться подать заявку на сертификат DBA. Лучше всего связаться или посетить офис вашего местного окружного служащего и узнать о конкретных требованиях и сборах. Обычно взимается регистрационный сбор.

После регистрации бизнеса вам может потребоваться получить идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS. Хотя это не требуется для индивидуальных предприятий без сотрудников, вы можете в любом случае захотеть подать заявление на получение такового, чтобы разделить личные и бизнес-налоги или просто избавить себя от проблем позже, если вы решите кого-то нанять.IRS предоставило контрольный список, чтобы определить, потребуется ли вам EIN для ведения вашего бизнеса. Если вам нужен EIN, вы можете бесплатно зарегистрироваться онлайн.

Вам также необходимо будет заполнить определенные формы для выполнения ваших обязательств по федеральному подоходному налогу и налогу штата. Формы, которые вам нужны, определяются структурой вашего бизнеса. Полный список форм, которые потребуются каждому типу юридических лиц, можно найти на веб-сайте SBA. Вам нужно будет посетить веб-сайт своего штата, чтобы получить информацию о государственных и местных налоговых обязательствах.

«У вас может возникнуть соблазн открыть его с помощью учетной записи PayPal и платформы социальных сетей, но если вы начнете с хорошей основы, у вашего бизнеса будет меньше проблем, о которых нужно беспокоиться в долгосрочной перспективе», - сказала Натали Пьер-Луи, адвокат. с NPL Consulting.

Получить все необходимые лицензии и разрешения.

Некоторым предприятиям также могут потребоваться федеральные, государственные или местные лицензии и разрешения для работы. Лучшее место для получения бизнес-лицензии - это местная мэрия.Затем вы можете использовать базу данных SBA для поиска лицензионных требований по штатам и типам бизнеса.

Компании и независимые подрядчики в определенных сферах деятельности должны иметь профессиональные лицензии. Одним из примеров профессиональной бизнес-лицензии являются коммерческие водительские права (CDL). Лица с CDL имеют право управлять определенными типами транспортных средств, такими как автобусы, автоцистерны и тягачи. CDL делится на три класса: класс A, класс B и класс C.

Вам также следует уточнить в своем городе и штате, требуется ли вам разрешение продавца, которое дает право вашей компании собирать налог с продаж с ваших клиентов.Разрешение продавца имеет множество наименований, включая разрешение на перепродажу, разрешение на перепродажу, лицензию на разрешение, разрешение на перепродажу, идентификатор перепродажи, идентификационный номер государственного налогоплательщика, номер торгового посредника, лицензионное разрешение торгового посредника или свидетельство о полномочиях.

Важно отметить, что эти требования и названия меняются от штата к штату. Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца на веб-сайте правительства штата, в котором (-ах) вы ведете бизнес.

Jordan говорит, что не все предприятия должны собирать налог с продаж (или получать разрешение продавца).«Например, налог с продаж в Нью-Йорке обычно не требуется для продажи большинства услуг (таких как профессиональные услуги, образование и капитальный ремонт недвижимости), лекарств или продуктов питания для домашнего потребления», - сказал Джордан. «Так, например, если ваш бизнес продает только лекарства, вам не нужно разрешение продавца в Нью-Йорке. Но налог с продаж в Нью-Йорке должен взиматься вместе с продажей новых материальных товаров личного пользования, коммунальных услуг, телефонной связи, проживания в отелях, и еда и напитки (в ресторанах).«

6. Приобретите страховой полис.

Это может вылететь из головы как нечто, к чему вы в конечном итоге «дойдете», но покупка правильной страховки для вашего бизнеса - важный шаг, который следует сделать до того, как вы официально начнете. Решение таких инцидентов, как повреждение имущества, кража или даже судебный процесс со стороны клиента, может быть дорогостоящим, и вам нужно быть уверенным, что вы должным образом защищены.

Если на вашем предприятии есть сотрудники, вам, как минимум, потребуется приобрести компенсацию рабочим и страховку по безработице.В зависимости от вашего местоположения и отрасли вам также могут потребоваться другие виды страхования, но большинству малых предприятий рекомендуется приобрести страховку общей ответственности (GL) или полис владельца бизнеса. GL покрывает материальный ущерб, телесные повреждения и травмы, причиненные вам или третьим лицам.

Если ваша компания предоставляет услуги, вы также можете рассмотреть возможность страхования профессиональной ответственности. Он покрывает вас, если вы делаете что-то неправильно или пренебрегаете тем, что должны были сделать при ведении бизнеса.Узнайте больше о типах страховых полисов, которые могут понадобиться вашему бизнесу.

7. Создайте свою команду.

Если вы не планируете быть вашим единственным сотрудником, вам понадобится нанять отличную команду, чтобы ваша компания росла. Джо Завадски, генеральный директор и основатель MediaMath, сказал, что предприниматели должны уделять «людям» в своем бизнесе такое же внимание, как и своим продуктам.

«Ваш продукт создается людьми», - сказал Завадски. "Выявление команды-основателя, понимание существующих пробелов и [определение] того, как и когда вы будете их устранять, должно быть главным приоритетом.Не менее важно выяснить, как команда будет работать вместе ... Определение ролей и ответственности, разделение труда, как давать обратную связь или как работать вместе, когда не все находятся в одной комнате, избавят вас от многих головных болей в будущем ».

8. Выберите поставщиков.

Управление бизнесом может быть утомительным, и вы и ваша команда, вероятно, не сможете сделать все в одиночку. Вот где появляются сторонние поставщики. Компании во всех отраслях, от HR до телефонных систем для бизнеса, существуют для того, чтобы сотрудничать с вами и помочь вам лучше вести свой бизнес.

Когда вы ищете партнеров B2B, вам придется тщательно выбирать. У этих компаний будет доступ к жизненно важным и потенциально конфиденциальным бизнес-данным, поэтому очень важно найти кого-то, кому можно доверять. В нашем руководстве по выбору деловых партнеров наши экспертные источники рекомендуют спрашивать потенциальных поставщиков об их опыте в вашей отрасли, их послужном списке с существующими клиентами и о том, какого роста они помогли достичь другим клиентам.

Business News Daily предлагает обзоры лучших поставщиков по широкому спектру категорий продуктов и услуг B2B.Посетите наш раздел «Поиск решения», чтобы ознакомиться с нашими рекомендациями.

9. Брендируйте себя и рекламируйте.

Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам нужно создать свой бренд и получить последователей, готовых вскочить, когда вы открываете свои двери для бизнеса в буквальном или переносном смысле.

Создайте логотип, который поможет людям легко идентифицировать ваш бренд и будет последовательно использовать его на всех ваших платформах, включая важнейший веб-сайт компании.Используйте социальные сети, чтобы распространять информацию о своем новом бизнесе, возможно, в качестве рекламного инструмента, чтобы предлагать купоны и скидки подписчикам после запуска. [См. Соответствующий обзор: Лучшее программное обеспечение и услуги для электронного маркетинга на 2020 год ]

Не забывайте также обновлять эти цифровые активы, добавляя актуальный, интересный контент о вашем бизнесе и отрасли. По словам Рутана Боуэна, специалиста по работе с клиентами EastCamp Creative, слишком многие стартапы неверно относятся к своим веб-сайтам.

«Проблема в том, что они видят в своем веб-сайте стоимость, а не вложение», - сказал Боуэн. «В сегодняшнюю цифровую эпоху это огромная ошибка. Владельцы малого бизнеса, которые понимают, насколько важно иметь отличное присутствие в Интернете, будут иметь преимущество, чтобы начать сильную деятельность».

Создание маркетингового плана, выходящего за рамки вашего запуска, имеет важное значение для создания клиентуры путем постоянного информирования о вашем бизнесе. Этот процесс, особенно на начальном этапе, так же важен, как и предоставление качественного продукта или услуги.

Попросите клиентов подписаться на ваши маркетинговые коммуникации.

По мере того, как вы создаете свой бренд, спрашивайте у своих клиентов и потенциальных клиентов разрешения общаться с ними. Самый простой способ сделать это - использовать формы согласия. По словам Дэна Эдмонсона, основателя и генерального директора Dronegenuity, это «формы согласия», предоставляемые веб-пользователями, позволяющие вам связаться с ними и предоставить дополнительную информацию о вашем бизнесе.

"Эти типы форм обычно относятся к электронной почте и часто используются в электронной коммерции для запроса разрешения на отправку информационных бюллетеней, маркетинговых материалов, продаж продуктов и т. Д.клиентам, - сказал Эдмонсон. - В наши дни люди получают столько одноразовых электронных писем и других сообщений, что, убедив их прозрачным образом подписаться на ваши услуги, вы начинаете укреплять доверие своих клиентов ».

Формы подписки

- отличная отправная точка для построения доверия и уважения со стороны потенциальных клиентов. Однако важно знать, что эти формы требуются по закону. Закон о CAN-SPAM 2003 г. устанавливает требования к коммерческой электронной почте Федеральной торговой комиссии. Этот закон применяется не только к массовым рассылкам, он распространяется на все коммерческие сообщения, в которых закон определяет как «любое сообщение электронной почты, основной целью которого является коммерческая реклама или продвижение коммерческого продукта или услуги."За каждое электронное письмо, нарушающее этот закон, взимается штраф в размере более 40 000 долларов США.

10. Развивайте свой бизнес.

Ваш запуск и первые продажи - это только начало вашей задачи как предпринимателя. Чтобы получать прибыль и оставаться на плаву, вам всегда нужно развивать свой бизнес. Это потребует времени и усилий, но вы получите из своего бизнеса то, что вложили в него.

Сотрудничество с более известными брендами в вашей отрасли - отличный способ добиться роста.Обратитесь к другим компаниям или даже на https://www.businessnewsdaily.com и попросите провести рекламную акцию в обмен на бесплатный образец продукта или услуги. Станьте партнером благотворительной организации и посвящайте свое время или продукты волонтерам, чтобы ваше имя стало известным. Чтобы быстро развивать свой бизнес, ознакомьтесь с нашими советами по развитию бизнеса.

Хотя эти советы помогут запустить ваш бизнес и настроят его на рост, идеального плана никогда не бывает. Вы хотите убедиться, что вы тщательно подготовились к открытию бизнеса, но почти наверняка все пойдет не так.Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.

«Будьте готовы к адаптации, - сказала Стефани Мюррей, генеральный директор и основатель Fiddlestix Candy Co., - В вооруженных силах говорят, что« ни один план не переживает первого контакта », что означает, что у вас может быть лучший план в мире, но как только он начинает действовать, все меняется, и вы должны быть готовы и готовы адаптироваться и быстро решать проблемы. Ваша ценность как предпринимателя заключается в решении проблем, будь то ваш продукт или услуга, решение проблем для других людей или для вас решение проблем в вашей организации.«

.

Смотрите также