Как заработать на торговле одеждой


Торговля стоковой одеждой на дому как бизнес

Многие задумываются о том, как начать свой бизнес, не имея стартового капитала – кредит брать боязно, а собственных средств не хватает даже на открытие небольшого магазина.

Выходом в такой ситуации может стать продажа одежды на дому. Этот вид бизнеса можно начать, купив  один мешок стока или набрав всего одну партию одежды на минимальную сумму в шоу-руме.  На практике, некоторым настолько начинает нравиться такой вид бизнеса, что впоследствии они предпочитают его традиционному розничному магазину.

Также нередки случаи, когда владельцы магазинов, устав от забот, связанных с сопровождением такого вида торговли, начинают продавать одежду на дому. Со слов одной из таких предпринимателей, Розы, - пока она закупала товар дистанционно и в мешках попадалось много брака, торговля в магазине шла не очень хорошо.  Устав от таких «котов в мешке», Роза закрыла магазин и начала продавать дома:

" Приезжаю в день привоза, беру мешками-3 сразу и за 2-3 дня продаю практически в ноль, остатки не жалея раздаю всем. Прибыль очевидна и никаких головных болей!" - говорит Роза.

А кто туда пойдёт?

Как и при традиционной торговле, существует две возможности привлекать покупателей: очень низкими ценами, или же предложить то, чего им никто не предлагал до сих пор.  Первый путь – тупик: люди постоянно будут хотеть всё более низких цен, и в конце концов могут уйти к тому, кто сможет им это предложить. Второй путь – более перспективный: вы будете не только более конкурентоспособны, но и сможете продавать товар с большей прибылью.

Что понимается под фразой «Предложить то, чего больше нет нигде»? Нет, речь не идет о какой-то эксклюзивной одежде, хотя отчасти это и так. Что вы можете противопоставить конкурентам – так это свой опыт по части консультирования в выборе одежды; то есть вы можете стать имидж-стилистом для клиентов. Когда люди увидят, что знакомые восхищаются купленной у вас одеждой, они станут вашими постоянными покупателями и начнут рекомендовать вас всем своим знакомым.  Поэтому, если вы чувствуете, что готовы открыть свой «бутик на дому», - этот путь как раз для вас.

Не стоит напоминать вам о том,  что вам придется постоянно повышать свои профессиональные навыки -  быть в курсе модных тенденций и хотя бы немного знать историю моды; мониторить СМИ, посвященные одежде и моде. Более того, для повышения качества работы с клиентами  вам придется стать еще и немного психологом,  как личный парикмахер. Но поверьте, это окупится с лихвой.

Помните, что самая лучшая оценка вашей работы – это когда знакомые ваших клиентов просят ваш телефон.

Что продавать?

При торговле одеждой на дому можно совершить те же самые ошибки, что и при продажах стока в розничном магазине. Но работая самостоятельно дома, вы имеете серьёзное преимущество: вы можете оперативно выяснять потребности каждого своего клиента. При первой же закупке товара рекомендуем придерживаться следующих правил:

  1. Составьте список ваших предполагаемых клиентов.
  2. Узнайте, кому из них что интересно из одежды, какой стиль они предпочитают, и т.д.
  3. по возможности, постарайтесь выяснить, не планируют ли они приобрести какие-либо предметы гардероба прямо сейчас – возможно, кто-то хочет купить джинсы, а кому-то нужно пальто. Помните про их потребности всегда, когда закупаете товар.
  4. Пока обороты торговли невелики, лучше закупать одежду в шоурумах и отсматривать практически каждую вещь руками – иначе будет много остатков. К тому же, у многих оптовиков существует возможность возврата нераспроданного товара, что очень удобно при торговле на дому. Позже, при увеличении оборотов, становится более выгодной закупка мешками, хотя мешки имеет смысл просматривать и на начальном этапе, вспоминая свой список нужных товаров. В некоторых случаях при удачной продаже 4-5 вещей можно сразу окупить всю закупленную партию.
  5. Необходимо, как и при магазинной торговле, успевать отслеживать новые поступления в шоурумах и оперативно туда успевать – это один из ключевых моментов удачной закупки.
  6. Цены, особенно в начале деятельности, лучше не завышать – ведь сейчас можно очень дёшево купить практически любую вещь, если она не какая-то супер-эксклюзивная.  Со временем, когда люди поймут, что вы не просто продаете одежду, а еще и даёте профессиональные консультации по формированию собственного имиджа, они будут готовы платить за вещи намного больше.
  7. Не выбрасывайте упаковку от одежды! При продаже вещи укладывайте её в «родной» пакет.
  8. В идеале, закупать товар нужно, не ориентируясь на конкретных клиентов, а имея запасные варианты: например, если вы знаете, что одна возможная клиентка хочет кашемировое пальто  52 размера, и вы увидели в шоуруме такое пальто, то сначала хорошо подумайте, брать его или нет, если среди ваших остальных постоянных клиентов нет дам с таким размером. В случае отказа клиентки нужно понимать, сможете ли вы реализовать это пальто кому-то еще. Как упоминалось выше, при закупке в шоуруме с этим проще – товар всегда можно вернуть.

Куда повесить

Несмотря на то, что затраты на оборудование при торговле на дому существенно ниже, чем в магазине, - тем не менее они всё равно есть.

По мнению портала stockbiz, лучше всего оборудовать домашний шоурум, состоящий из одной-двух одёжных стоек, двух хороших больших зеркал в полный рост, расположенных углом друг к другу, и яркого светильника с мягким естественным светом. Светильники лучше брать такие же, какие используются в фирменных магазинах одежды.

Оборудование лучше делать передвижным – так его можно будет сдвигать, когда вы не ведете торговлю.

Вся одежда должна висеть на плечиках. Закупите нужное количество плечиков, лучше деревянных – они не сгибаются под тяжестью вещей и выглядят «солиднее» пластиковых. Создайте некую «бутиковость» - не показывайте и не предлагайте людям мятую одежду, для приведения вещей в товарный вид приобретите отпариватель. Все эти приёмы позволят вам продавать одежду дороже.

Не забудьте приобрести чехлы для одежды. Это защитит и одежду, и вас, от лишней пыли. Саму одежду лучше хранить в закрытом шкафу.

Несите ваши денежки

Как и в любой торговле, здесь хватает сложностей. И значительная их часть при торговле на дому связана с личными отношениями с покупателями – ими становятся те, с кем еще недавно вы были в дружеских отношениях. Но если в магазин люди заходят по собственному желанию, то при работе на дому вам на первых порах придется активно приглашать людей к себе, и не все будут к этому готовы. А те кто придут – будут ожидать какого-то особого к себе отношения.

По рассказу одной из владелиц надомного бизнеса, все её знакомые стараются купить вещь с максимальной скидкой или даже в долг.

"В итоге не отдают месяцами. А друзья вообще боятся ко мне заходить и покупать - а то обогащусь. Если хочешь потерять друга - то дай ему в долг..."

И таких ситуаций очень много. Со слов еще одного предпринимателя –

"При продаже на дому, как я знаю, брать в долг это закономерность. А с деньгами как говорят, мы и в магазине купим. …"

Здесь каждый сам должен для себя решить, как вести себя в таких ситуациях. Но если вы решили заняться торговлей одежды на дому, к этому нужно быть готовым. Советует Анна:

"Видимо, продавать реально тем людям, с которыми возможно держать дистанцию. Или, как вариант, говорить, что вы сами взяли товар на реализацию и по своей же цене, по доброте душевной и по дружбе продаете. Это, правда, для тех, кто умеет честно приврать))))"

Аллергии здесь не место

Людям, подверженным бытовой аллергии, нельзя заниматься торговлей одежды на дому. Совсем.

С любой одежды всегда летит невидимая пыль. Большинство предпринимателей, которые имеют дело с одеждой, подтвердят – после долгой работы с одеждой часто возникают неприятные ощущения: зуд в носу, частые чихания. Поэтому, к сожалению, для тех, у кого есть аллергия, особенно на пыль – путь в этот бизнес закрыт. Потому что здоровье важнее.

Для того, чтобы минимизировать количество пыли дома, рекомендуем использовать чехлы для одежды и по возможности хранить ее в отдельном шкафу.

Но источник проблем при надомной торговле – не только одежда. Как отмечает Полина, одна из предпринимателей:

"Вы должны быть готовы, что люди будут приходить больные и детей с соплями приводить. И покупатели, которые уже были и знают Ваш адрес, могут приехать без звонка."

С ней не согласна Роза:

"Ко мне никто ни разу без звонка или предупреждения не приходил. Думаю, не стоит этого бояться. И сопливые дети меня не пугают)) больные могут и на площадке гулять, и в песочнице. ...В крайнем случае, за ребенком может папа посмотреть, пока вы будете заняты)".

ИП иль не ИП? Стоит ли регистрироваться в налоговой

Как считают некоторые, смысла в регистрации нет: с натяжкой, но торговлю на дому можно назвать продажей личных вещей частным лицом.

Но это всё до поры, до времени. А для того, чтобы не чувствовать себя обманщиком, зарегистрироваться как предприниматель всё-таки стоит: хотя бы для того, чтобы как ИП пополнять свои пенсионные накопления. Опять же не следует забывать об обещаниях снизить налоговое бремя для самозанятых граждан.

Ну и банально – так спокойнее.

Высокие технологии в быту

Чем дальше, тем больше и чаще можно увидеть успешных примеров торговли на дому с использованием сети Интернет. Имея даже минимальные навыки обращения с компьютером и цифровой фотоаппарат, можно делать фотографии продаваемой одежды и размещать их на фотохостингах, в группе в социальных сетях. Наличие смартфона также вам в помощь – приложения Юла и Инстаграмм дают массу возможностей для ведения бизнеса: сфотографировал – выложил – продал.

Те, кто очень хорошо знакомы с Интернетом, могут даже создать отдельный сайт  - если позволяют время и навыки. Здесь уже кому как удобнее.

Итого

Продажа одежды на дому – хороший способ попробовать свои силы в торговле, получить навыки предпринимательства и при правильном ведении дела накопить первоначальный капитал на открытие чего-то большего. Если вас не пугают трудности и вы готовы на учиться на собственном опыте – дерзайте!

"Мы тоже начинали с одного микса "на дому". Мы просто обзвонили всех знакомых, а потом пошли знакомые знакомых. ;-) В итоге через месяц насобирались средства на магазинчик. Интернет мы для этих целей не использовали, наверное у нас оказалось достаточно знакомых..., которые теперь наши благодарные клиенты в магазине.

Анна, предприниматель.

Как заработать на продаже одежды на Ebay, каковы комиссионные за продажу?

(Изображение Metro.co.uk/Getty)

Продажа старой одежды на Ebay - это побочное занятие, которое я использовал, чтобы оплачивать многие счета, финансировать многие праздники и вкладывать много потерянных фунтов стерлингов обратно в свой карман.

Говорят, что мусор для одного - сокровище для другого, и за последние несколько лет я понял, что никогда не было более верной старой поговорки.

Учитывая то прошлое Рождество, средний британец имел задолженность по кредитной карте в размере 636 фунтов стерлингов в новом году, и сейчас самое время подумать о том, чтобы обменять нелюбимые вещи в задней части гардероба за небольшую кругленькую сумму денег.

Потому что что более привлекательно? Держаться за те джинсы, которые, как вы знаете, никогда больше не наденете, или с 2018 года с меньшим финансовым похмельем?

Ebay предоставляет своим пользователям 20 бесплатных объявлений в месяц, поэтому, вооружившись только содержимым нашего гардероба, мы можем практически в любое время участвовать в гонках с мини-онлайн-империей. Вот как наилучшим образом использовать эти данные…

Не думайте, что лучше всего провести аукцион

Есть масса советов, которые заставят вас поверить, что самый быстрый путь к богатству eBay - это начинать все свои аукционы с 99 пенсов.

Считается, что он вызовет большой интерес в первые несколько дней, когда люди не могут поверить, что вы предлагаете такую ​​выгодную сделку, а затем, когда цена начнет расти, множество людей убедится. что они не могут жить без вашего предмета, и начинается бешеная война торгов.

Хорошая идея, но я обнаружил, что это редко срабатывает.

После того, как я продал красивое пальто за 1,50 фунта стерлингов, за которое я надеялся получить не менее 50 фунтов стерлингов, я стал не обращать внимания на аукционы в пользу предложений «Купить сейчас».

Они позволяют вам указать точную цену, которую вы хотите, и ваш покупатель может взять ее прямо сейчас или оставить ее. Если вы хотите быть уверены, что одежду не продадите за копейки, придерживайтесь «Купи сейчас».

Знайте стоимость своих предметов, прежде чем перечислять их

Тот факт, что вы заплатили 90 фунтов стерлингов за это пальто River Island, а оно никогда не надевалось, не обязательно означает, что вы можете рассчитывать получить примерно такую ​​же сумму, когда продадите его.

Вы можете получить 20 фунтов стерлингов или, возможно, вам повезет, и вы поймете, что у вас есть распроданный товар, в котором заметили какую-то знаменитость, что поднимает ценность до смехотворного уровня.

Ebay - это небольшая экономия сама по себе, и существуют тенденции и факторы спроса и предложения, уникальные для платформы, которые в конечном итоге определят, сколько денег вы можете заработать.

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно играть в угадайку.

Вы можете использовать функцию расширенного поиска на сайте, чтобы проверять списки проданных товаров и точно определять, сколько аналогичных товаров было продано и как часто в течение любого заданного периода времени. Это дает вам представление о том, какую цену вам следует запросить и как долго вы можете ожидать ее продажи.

Тщательно создавайте свои книги, чтобы они были представлены людям, которые захотят их купить

Заголовок, который вы выбираете при создании объявления, определяет, увидят ли его люди, которые ищут на Ebay именно то, что у вас есть. Так что это не то, с чем вы хотите расслабиться.

Пришло время перепроектировать этот процесс поиска и подумать о том, что именно ваши покупатели будут вводить в поле поиска.

Они ищут «красивое вечернее платье» или «вечернее платье размера 12 в сезон дождей с золотыми пайетками»? Наверное, последнее.

Точно так же, если пиджак, который вы продаете, можно описать как пиджак, укажите это в названии.

Будьте описательны и убедитесь, что вы освещаете бренд, размер, стиль, цвет и любые другие сезонные тенденции, которые могут быть востребованы. У вас есть 80 персонажей, так что используйте их с умом.

Сделайте приличные фото

Некоторые отличные фотографии позволяют вашим покупателям точно знать, чего ожидать, и они могут дать вам преимущество перед другими людьми, пытающимися продать тот же товар.

Ebay позволяет вам бесплатно разместить до 12 изображений в каждом объявлении, чтобы максимально использовать их. Обычно я делаю снимки спереди, сзади и по бокам, увеличиваю масштаб, чтобы крупным планом какие-либо особые детали, например кнопки, и включаю изображение внутренних надписей.

Вам не нужны отличные навыки фотографии или какое-либо специальное оборудование - iPhone сделает эту работу, но вам нужно немного времени, чтобы убедиться, что ваши снимки действительно демонстрируют то, что вы продаете. Обычно лучше всего работает естественное освещение, избавляющее от беспорядка на заднем фоне.

Честно говоря, однажды я видела платье, которое рекламировалось как «из дома, в котором запрещено курение и домашние животные», и на заднем плане фотографии была кошка и пачка сигарет.

Излишне говорить, что не делайте этого.

Подробнее: Мода

Включите некоторые измерения

Размер

High street может быть в лучшем случае несовместимым.

Вы можете вальсировать в M&S, надеть джинсы скинни 8-го размера и у вас останется достаточно места, чтобы дышать, но позже в тот же день вы обнаружите, что даже платье Topshop 14-го размера вам не надеть на голову.

Я могла бы целый день трепаться об опасности быть женщиной в магазине одежды, но не буду, потому что это не совсем актуально.

Я хочу сказать, что у ваших потенциальных покупателей, вероятно, есть те же проблемы, и они, вероятно, будут неоднозначно относиться к вашему товару - особенно если вы решите, что не принимаете возврат - потому что они просто не знают, будет ли это поместиться.

Самое простое решение - включить некоторые измерения. Чтобы оценить все, требуется всего пара минут, и когда я начал это делать, я заметил огромный рост продаж.

Кроме того, вы сэкономите массу времени, отвечая покупателям в индивидуальном порядке, когда запросы на измерение неизбежно начинают поступать в ваш почтовый ящик.

Знайте свои затраты

Как мы уже говорили, вы получаете 20 бесплатных объявлений в месяц и не платите ни копейки, пока не продадите товар.

Но даже в этом случае вам следует иметь в виду некоторые расходы. С вас будет взиматься комиссия за окончательную стоимость в виде процента от суммы транзакции, включая почтовые расходы, и это 10%, когда вы продаете одежду, обувь и аксессуары.Тогда PayPal обычно берет 3,4% плюс 20 пенсов.

Многие люди жалуются на комиссии, но Ebay дает вам доступ к миллионам потенциальных покупателей, а PayPal мгновенно и безопасно принимает ваши платежи.

Это небольшая цена. Просто убедитесь, что вы отслеживаете свои доходы и расходы, чтобы все не погрузилось в хаос.

Помните также, что вам нужно оплатить почтовые расходы. Вы можете взимать с покупателя плату за это, но не прогадайте и рискуете остаться без средств.

Все основные службы доставки указывают цены на своих сайтах, так что вам достаточно просто упаковать товар в коробку и наклеить его на весы, и вы точно будете знать, сколько вы заплатите.

Подробнее: eBay

София Аморузо заработала миллионы на бизнесе Nasty Gal, который она начала на Ebay, а в 2016 году Forbes назвал ее одной из самых богатых женщин в мире, добившихся своего собственного успеха.

Хотя она ушла с поста генерального директора в 2015 году, компания Nasty Gal подала заявление о защите от банкротства в конце 2016 года, что немного портит историю.

Тем не менее, он предлагает вам совет - не растягивайтесь и не делайте того, что вы не можете себе позволить, например, покупайте действительно дорогие вещи, чтобы попробовать и продать.

Тем не менее, начните сейчас, и вы можете реально сгребать несколько сотен фунтов до Рождества.

Эта статья является частью Money Month, нашей месячной серии функций, советов и впечатлений о наших сложных отношениях со всем, что связано с деньгами.

БОЛЬШЕ: Как избавиться от долгов йо-йо

БОЛЬШЕ: Как люди живут на низкую заработную плату: 15 тысяч в год

БОЛЬШЕ: Неужели так плохо жить с овердрафтом?

, ,

Можете ли вы заработать на продаже старой одежды в приложении Vinted?

Могли бы вы зарабатывать 150 фунтов стерлингов в месяц и убирать в доме ненужную одежду с помощью простого приложения, не взимающего с продавцов комиссии?

  • Успешные продавцы, как правило, могут зарабатывать 150 фунтов стерлингов в месяц, продавая одежду на Vinted
  • В 2018 году один продавец продал роскошную сумочку за 800 фунтов стерлингов на веб-сайте
  • Покупатели подержанных товаров покрываются его Схема защиты

Анжелика Ружичка За это деньги.co.uk

Опубликовано: | Обновлено:

Когда мы наконец признаем, что одежда не просто усохла при стирке или яркий рождественский джемпер больше никогда не увидит свет, мы обычно жертвуем их в благотворительные магазины. или оставьте их в этих гигантских металлических мусорных баках.

Обычно это делается в спешке, чтобы избавиться от беспорядка в доме - и мы можем даже не проверять, в какую благотворительную организацию направляется наша ненужная одежда, не говоря уже о том, чтобы думать о ее продаже.

Итак, возможно ли, что вы сидите на небольшом состоянии, когда дело касается подержанной одежды, занимающей ценное место в вашем гардеробе?

Согласно интернет-рынку Vinted, основанному в 2012 году Милдой Миткуте и Юстасом Янаускасом и имеющему сообщество в 21 миллион человек в США, Великобритании и Европе, ответ - да.

Vinted был соучредителем Милды Миткуте и Юстаса Янаускаса и может похвастаться населением 21 млн человек в США, Франции, Германии, Великобритании, Польше, Чехии, Литве, Испании и Голландии.

Vinted позволяет пользователям продавать одежду - или даже обменивать их с другими продавцами - там сказано, без комиссии.

В среднем, вы можете зарабатывать около 150 фунтов стерлингов в месяц, продавая одежду (новую или подержанную), и если вы выберете подходящий момент, вы сможете заработать еще больше, по словам генерального директора Томаса Плантенга.

Один продавец заработал 800 фунтов стерлингов, продав сумочку люксового бренда в 2018 году, добавляет он.

Он говорит, что женские топы, платья, джинсы, пальто, обувь (туфли на высоком каблуке, ботинки, кроссовки) и детская одежда хорошо продаются на сайте.

И если вы дождетесь подходящего момента, вы сможете заработать больше, чем ожидаете.Например, свадебные платья хорошо продаются в мае в преддверии пика сезона бракосочетаний.

В последние годы текстильную промышленность критиковали за нерациональные методы, наносящие вред окружающей среде, и у потребителей растет спрос на покупку экологически чистой одежды или ее переработку.

Если у вас много подержанной одежды, собирающей пыль, вы можете воспользоваться этой тенденцией.

Плантенга объясняет: «Часто люди получают очень хорошую одежду, которую они больше не носят.

«Наша миссия - дать этой одежде вторую жизнь.

«Помимо экологического фактора, это также выгодно с финансовой точки зрения - продавая свою неношенную одежду, вы освобождаете место в своем гардеробе и получаете взамен дополнительные деньги».

Платформа используется не только людьми, продающими подержанную одежду, но и новые предметы, и правильные критерии поиска могут помочь вам заключить выгодную сделку.

Чтобы найти эти предметы в Vinted, выполните поиск в разделе «состояние» и просто выберите «новый с бирками», и вы найдете качественные предметы одежды, которые никогда не носили.

Пять советов по успешной продаже одежды в Интернете

1. Получите деньги, порекомендовав друга: Некоторые сайты будут платить вам за добавление друзей и родственников. Например, с Vinted вы получаете 5 фунтов стерлингов, когда друг перечисляет товар, и 10 фунтов стерлингов, когда они его продают.

2. Убедитесь, что вы правильно указали свой товар. Если вы изо всех сил пытаетесь продать товар, убедитесь, что вы используете четкие и актуальные фотографии.

Обратитесь к профессионалу, который поможет вам сделать фотографии, если вы не очень хорошо владеете камерой.

3.Убедитесь, что цена подходящая: если это действительно не востребованный товар, нет смысла пытаться продать его за то, что вы за него заплатили.

Вы сможете определить, правильно ли установлена ​​цена на товар, исходя из интереса, который вы вызываете.

С помощью Vinted, например, вы можете увидеть, есть ли интерес, но если не было предложений о покупке, вам следует снизить цену на товар.

Участники будут уведомлены об изменении цены. Вы также можете предложить скидку проявившим интерес покупателям.

4. Предоставьте людям возможность выбора. По словам Винтед, вы привлечете больше покупателей, если предоставите им больше вариантов доставки.

Если, например, вы живете в Кенте и рекламируете товар как коллекционный, вы отпугнете покупателей, живущих подальше.

5. Создайте следующее: если вы регулярно загружаете и продаете предметы, вы можете начать создавать фолловеров, которые, по мнению Vinted, в три раза чаще будут покупать у вас.

Не забудьте также поделиться ссылкой на свои товары в своих учетных записях в социальных сетях и побудить друзей поделиться ею.

.

Смотрите также