Как заработать на разработке приложений


6 прибыльных бизнес-моделей, которые работают / Блог компании Appodeal / Хабр

Разработчики создают приложения с разной целью. Кому-то нужно повысить уровень лояльности аудитории к своей компании, кто-то хочет получить больше клиентов, а кто-то просто желает заработать здесь и сейчас. Зачастую мобильные приложения – это дополнительный маркетинговый канал для бренда, который во многих случаях начинает работать практически сразу после запуска.

При этом часть разработчиков создают что-то свое, поскольку хотят приобщиться к рынку, где некоторые приложения (например, WhatsApp) стоят миллиарды долларов. Эта сфера действительно дает способ заработать деньги, и мы в Appodeal предлагаем ознакомиться с наиболее перспективными бизнес-моделями для мобильных приложений. В этой статье мы опишем проверенные временем способы монетизации приложений, которые не раз и не два подтвердили свою эффективность.

Как выбрать правильную бизнес-модель для своего приложения?

Чуть ниже мы рассмотрим шесть наиболее популярных и прибыльных способов монетизации. А сейчас давайте попробуем ответить на несколько вопросов, которые помогут определиться с выбором.

1. Какую проблему и каким образом решает ваше приложение?

2. Чем ваше приложение уникально, почему люди будут за это платить?

3. Как вы думаете, какие еще положительные стороны есть у вашей программы?

4. Насколько хорошо может работать уже выбранный вами способ монетизации для этого приложения?

Также важно определить баланс между вашим желанием привлечь больше пользователей с желанием получить деньги. Некоторые способы монетизации позволяют начать зарабатывать сразу же после релиза приложения, в то время как другие модели обеспечивают постепенный набор пользовательской аудитории с монетизацией через определенный период. Сколько у вас времени? Можете ли вы какое-то время воздерживаться от монетизации приложения, чтобы набрать базу пользователей?

Помните, план монетизации должен быть разработан и реализован в приложении до момента релиза. При этом способы монетизации, которые описаны ниже, можно комбинировать, не обязательно использовать только один из них.

Бесплатное приложение с рекламой


Это один из наиболее распространенных способов получать доход со своей программы. Никаких ограничений по скачиванию нет. Цель разработчика – набрать как можно больше пользователей. Данные об их поведении затем анализируются и предоставляются рекламодателям, готовым платить за размещение рекламы.

Мобильное приложение Facebook – идеальный пример использования такой модели. Пользователи не платят социальной сети ничего, но Facebook собирает о своих пользователях огромные массивы данных, запуская затем показ таргетированной рекламы. В их случае эта модель работы необычайно эффективна – социальная сеть недавно заявила о 151%-ном росте доходов от рекламы во втором квартале 2015 года.

Итог: вы будете зарабатывать деньги, предоставляя рекламное место в своем приложении. Вы можете работать вручную или пользуясь автоматической оптимизацией (да, мы, конечно, намекаем на Appodeal).

Плюсы

Бесплатное мобильное приложение может очень быстро набрать солидную базу пользователей, которых привлекает бесплатность программы.

Объем рынка мобильной рекламы уже превзошел объем рынка традиционной рекламы на радио, в журналах, газетах.

Популярное приложение способно довольно быстро собрать данные о поведенческих паттернах пользователей, что может пригодиться многим рекламодателям.

Модель эффективна, если используется таргетированная реклама.

Минусы

Это очень известная стратегия монетизации, и многих пользователей раздражает реклама, что может привести к их оттоку.

Мобильная реклама ограничена размером экрана устройства.

Этот способ монетизации не работает для нишевых программ, которые созданы для того, чтобы помочь пользователю выполнять ограниченное число функций (реклама может выглядеть неестественно).

Freemium


Отличная бизнес-модель, о которой мы в Appodeal уже рассказывали. Тем не менее стоит упомянуть этот способ монетизации снова, поскольку он является одним из основных. Как правило, Freemium-приложение имеет набор базовых и дополнительных функций, которые пользователь может приобрести уже за деньги. Предпосылка модели – привлечение людей в приложение с предоставлением набора базовых функций. С течением времени некоторым пользователям хочется большего, и они начинают покупать дополнительные функции. Здесь главное – набрать большое количество пользователей и заинтересовать их своим приложением надолго.

Отличным примером сейчас является игра Angry Birds. Компания Rovio предоставляет приложение бесплатно, но некоторые функции скрыты до момента оплаты, включая дополнительные уровни, расширение возможностей птиц и прочие. Игра очень увлекательна, поэтому пользователи играют в нее месяцами и некоторые покупают дополнительные возможности уже за деньги.

Итог: Freemium позволяет привлечь пользователей базовой версией приложения, чтобы поклонники программы покупали дополнительные возможности за деньги.

Плюсы

Этот способ монетизации приложения позволяет собрать базу пользователей за относительно короткое время, причем многие из них будут работать с программой месяцами.

Люди, которые опробуют возможности перед покупкой, скорее всего, надолго станут лояльными пользователями.

Очень гибкое решение, может быть использовано в подавляющем числе приложений.

Можно совместить с использованием рекламной модели.

Минусы>

Если вы предложите слишком мало базовых функций, пользователи будут уходить.

Если будет слишком много базовых функций, пользователи не станут покупать дополнительные.

Платные приложения


Еще одна очень распространенная бизнес-модель, которая предполагает оплату для получения доступа к приложению. Стоимость может быть очень разной – от $0,99 до $999.99, а разработчик получает деньги с каждого нового пользователя. Ключом к успеху является способность разработчика представить возможности приложения в выгодном свете, так, чтобы заинтересовать покупателя в самом начале. В каталоге, как правило, указываются «киллер-фичи» программы, это в буквальном смысле слова предложение, от которого невозможно (в идеале) отказаться.

Примером удачного приложения, где используется именно эта бизнес-модель, является Calendar 5, оцененное разработчиком в $4,99. Программа позиционируется как умный календарь для корпоративных задач и важных событий. Авторам приложения в большей степени удается убедить пользователей, что Calendar 5 лучше, чем Android-календарь, поставляющийся с ОС по умолчанию.

Итог: эта бизнес-модель исповедует принцип «плати, затем бери», использовать ее стоит тем командам, которые уверены, что смогут убедить пользователей платить за программу.

Плюсы

Средства зачисляются на счет пользователя с каждой новой загрузкой программы.

Люди, которые оплатили приложение, скорее всего, станут часто им пользоваться – ведь деньги уже потрачены.

В платном приложении обычно нет никакой рекламы, которая может раздражать пользователей.

Эта модель мотивирует разработчиков уделять максимум внимания продвижению и упрощает подсчет ROI.

Минусы

Продавать программы довольно тяжело, поскольку конкуренция в каталогах приложений очень высока.

90 % платных программ скачиваются меньше, чем 500 раз в день.

Внутриигровые покупки


Приложения, монетизируемые по такой схеме, продают товары – виртуальные или реальные. Это может быть одежда, аксессуары – реальные вещи, которые нужны пользователям. Но это могут быть и виртуальные товары, например персонажи, одежда для них, игровая валюта.

Пример – программа MeetMe, социальное приложение с возможностью приобретения определенных товаров и услуг. Например, для увеличения просматриваемости своего профиля нужно заплатить определенную сумму. Разработчики получают неплохой доход благодаря ясной для пользователей модели продаж.

Итог: такого рода бизнес-модель позволяет открыть еще один канал продаж своих товаров или услуг. Кроме того, это может быть и способ зарабатывать деньги в игровом приложении – продавать внутриигровую валюту и разного рода бонусы.

Плюсы

Довольно гибкая бизнес-модель, которая с успехом может использоваться компаниями, работающими в eCommerce-/mCommerce-сфере.

Внутриигровые покупки – отличный способ продажи товаров или услуг с минимальным риском.

Возможность приобретения виртуальных товаров может увеличить степень лояльности пользователя.

Маржа обычно достаточно высокая, поскольку продавцы не несут побочных затрат вроде аренды помещений для реальных магазинов.

Минусы
Обычно каталоги приложений забирают себе часть дохода от продажи виртуальных (но не реальных) товаров, приобретенных внутри программы.

Не так давно власти США и Евросоюза обязали Google и Apple указывать больше подробностей о товаре в приложениях из каталога для лучшей защиты пользователей.

Подписка


Еще одна привычная бизнес-модель, которая имеет много общего с Freemium. Но здесь речь, как правило, идет о получении пользователем доступа к контенту, а не к возможностям программы. Обычно подписка (paywall в некоторых случаях) предполагает получение некоторого объема контента бесплатно. Если пользователь желает получить больше, нужно платить – обычно предусматривается оплата полного доступа на определенное время.

Umano – неплохой пример использования именно такой бизнес-модели. Программа предоставляет пользователям доступ к новостным подкастам с их ограниченным количеством на бесплатной основе. При желании получить неограниченный доступ к материалам сервиса пользователь может оплатить подписку.

Итог: эта модель позволяет пользователю опробовать программу перед оплатой.

Плюсы

Подписка обеспечивает стабильный приток средств за длительный период времени, причем после окончания срока она обычно продлевается автоматически, если пользователь не указал иной способ оплаты.

Большинство пользователей такого приложения достаточно лояльны.

Подписка дает мотивацию разработчикам на предоставление наиболее актуального и интересного контента.

Минусы

Эта бизнес-модель может использоваться в ограниченном количестве приложений.

Определить, когда и где разместить paywall, может быть довольно сложной задачей для разработчика.

Спонсорство


Среди всех представленных бизнес-моделей этот способ монетизации приложения является самым новым. Суть его в том, что рекламодатель вознаграждает пользователя за выполнение определенных действий внутри приложения. Здесь бренды и агентства являются инструментом монетизации. Разработчик программы получает определенный процент вознаграждения, предоставляемого пользователю.

RunKeeper – отличный пример такой бизнес-модели. Здесь пользователя поощряют выполнять определенные действия (пройти сколько-то шагов или проехать определенное количество кругов не велосипеде). Рекламодатели платят пользователю, а плюс для разработчика заключается в том, что в программе нет рекламы, раздражающей пользователей.

Итог: приложение позволяет привлекать большое количество пользователей как своими функциями, так и премией от рекламодателя. При этом часть премии идет разработчику программы.

Плюсы

Это очень гибкая бизнес-модель, которая может использоваться в большом числе приложений различного типа.

Пользователи, получившие награду, будут весьма лояльны.

Разработчик программы получает деньги, рекламодатель предоставляет информацию о себе пользовательской аудитории, пользователи же получают вознаграждения и премии.

Минусы

В силу новизны эта бизнес-модель еще не слишком тщательно проверялась разработчиками и маркетологами.

Требует наличия сильного специалиста по продажам в составе команды и ручного убеждения спонсоров.

Вывод


В прошлом году исследовательское агентство Developer Economics опубликовало инфографику с характеристиками каждого из популярных способов монетизации приложения.

Как оказалось, наиболее используемой бизнес-моделью является демонстрация рекламы в приложении, а самый прибыльный способ монетизации – подписка.

Сейчас экосистема приложений становится все более сложной и разнообразной, так что можно ожидать появления новых способов монетизации, часть из которых будут представлять собой определенную комбинацию перечисленных выше бизнес-моделей.

Мораль такова: не повторяйте за другими их действия, старайтесь комбинировать различные модели монетизации приложения, адаптировать их под себя.

Как заработать на разработке приложений

Рынок приложений больше, чем когда-либо, и, хотя кажется, что есть тенденция к бесплатным приложениям, а не к платным продуктам, на рынке все еще есть много денег, которые можно заработать.

Мы перейдем к этой статье, предполагая, что у вас есть некоторые уже существующие знания о кодировании и вы можете работать с переносимым языком, таким как Xcode или Unity - это немного выходит за рамки нашей компетенции, чтобы научить вас программировать.

Вместо этого мы ищем способы, которыми вы можете использовать свои навыки, попасть в нужные места и заработать немного денег на потенциально прибыльном рынке программного обеспечения для портативных устройств.

1. Зарегистрируйтесь в магазинах приложений

Чтобы публиковать программное обеспечение в Apple App Store или Google Play Store, вам необходимо быть полностью зарегистрированным участником. Схема Apple, Программа для разработчиков, не бесплатна, по-видимому, для того, чтобы не дать потенциально ужасным приложениям подвергнуться тщательной проверке командой тестировщиков. Регистрация здесь будет стоить вам ежегодной платы в размере 99 долларов (около 80 фунтов стерлингов, 135 австралийских долларов), хотя это также дает вам право на набор инструментов для тестирования, ранний доступ к версиям приложений Apple для разработчиков и возможность публикации для Mac, мобильные устройства, Apple Watch, Apple TV и многое другое.

Программа разработки Google Play менее затратна: всего 25 долларов США (около 20 фунтов стерлингов, 35 австралийских долларов) за регистрацию, что дает вам право использовать все инструменты онлайн-разработки поискового гиганта и принимать платежи с помощью системы Google Payments. Оба, как только вы зарегистрируетесь, предоставят вам доступ к своим системам оплаты в приложениях, что позволит вам принимать деньги за обновления от ваших клиентов.

2. Выберите продукт

То, что вы разрабатываете, очень важно. Если вы - армия из одного человека, маловероятно, что вы собираетесь разрабатывать следующую большую мобильную игру.Так что выберите вместо этого нишу; область, где кому-то может понадобиться приложение настолько, что они готовы за него платить. Найдите в магазинах приложений конкурирующие приложения и посмотрите, сколько они могут взимать.

Также подумайте о том, чтобы направить ваше приложение в категории приложений с самым высоким доходом. Согласно VisionMobile, основная часть доходов разработчиков в 2014 году пришлась на тех, кто разрабатывает корпоративные, бизнес-приложения и приложения для здоровья, что, пожалуй, не совсем удивительно, учитывая бюджеты, доступные ИТ-отделам и руководителям, покупающим приложения для повышения производительности и взаимодействия.

3. Постройте стену

Давайте взглянем на недавний хит Nintendo, Super Mario Run. Его можно скачать бесплатно, и у вас есть три уровня, чтобы играть сколько угодно. Но полная версия стоит крутых 9,99 долларов / 7,99 фунтов стерлингов - факт, о котором многие пользователи не знали, пока не прошли первые три уровня.

Если бы Nintendo назвала само приложение такой ценой, велика вероятность, что оно упало бы ничком - многие пользователи мобильных устройств совершенно не хотят расставаться с деньгами, пока не узнают, что то, что они покупают, является качественным программным обеспечением.Вместо этого Nintendo выпустила бесплатное приложение с платным доступом. Поскольку пользователи уже были подключены, они были более чем готовы тратить деньги.

Этот тег «бесплатно», даже если вы включаете покупки в приложении, обладает огромной силой. Привлекайте пользователей до того, как попросите их денег, и дайте им возможность получить наилучшие впечатления, не платя им. Если вы сдерживаете функции, сделайте их несущественными, но желательно иметь, чтобы ваши самые преданные пользователи кашляли.

4.Будьте отзывчивы

Если у вас есть приложение в магазине, вы получите обратную связь от пользователей. Часто это будет излишне резкий отзыв. Но не расстраивайтесь, так как это естественный ход любого механизма обратной связи в Интернете. Прочтите их и ответьте тем, у кого были проблемы с запуском вашего приложения. Устраняйте проблемы так, как вы их видите. Тушите пожары, когда они всплывают - это не будет весело.

Причина, по которой вам нужно реагировать, должна быть достаточно очевидной - пользователи, просматривающие магазины приложений, будут выбирать приложения с наивысшей оценкой.Вам нужно сделать все возможное, чтобы получить как можно ближе к пяти звездам, а это означает, что нужно хорошо относиться к своим пользователям и исправлять их проблемы.

5. Включите рейтинговую систему

На количество загрузок, конечно, влияет не только обратная связь - вы можете реагировать сколько угодно, но если у вас нет этих звездных оценок, вы не получите везде. Так что включите в свое приложение опцию, которая поможет повысить вашу видимость и продвигать вас по алгоритмам этих магазинов приложений.

Найти баланс между раздражением пользователей и просьбой дать им хорошую оценку вашего продукта - непростая задача. Некоторые приложения используют всплывающие окна, другие вежливые уведомления, а некоторые убирают свои предложения по оценке на экране настроек, которые могут быть посещены только теми пользователями, которые имеют значение.

Последний вариант, безусловно, имеет ценность - в то время как первая пара может дать вам больший объем оценок, отказ от этой опции ограничивает ваш звездный рейтинг только посвященным.

6.Размещать рекламу

Не хотите просить денег у пользователей? Хотите немного подзаработать на стороне? В зависимости от типа используемого вами приложения у вас есть несколько возможных вариантов размещения рекламы.

Многие разработчики выбирают баннерную рекламу, которая постоянно отображается на экране. Это незначительное раздражение - возможно, недостаточно, чтобы отключить пользователя, но достаточно, чтобы убедить его внести небольшую покупку в приложении, чтобы избавиться от него. Другие приложения могут лучше подходить для видеорекламы, просмотр которой может принести пользователю небольшой бонус.

Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что вы зарегистрировались в одной или нескольких рекламных сетях, в идеале - в тех, которые платят приличные ставки и чьи инструменты просты в использовании. Google предлагает свою собственную мобильную рекламную сеть AdMob, которая также включает функцию под названием «Посредничество» - это позволяет вам выборочно показывать рекламу из нескольких сетей, чтобы максимизировать процент попаданий, и должно работать как на iOS, так и на Android.

.

8 способов заработать больше денег как веб-разработчик-фрилансер

Сделайте расчетливый шаг веры

Мы живем в условиях гиг-экономики. С каждым днем ​​все больше и больше из нас понимают, что нам не нужна традиционная офисная работа с девяти до пяти, чтобы удовлетворить наши потребности. Сегодняшний веб-разработчик-фрилансер не вызывает такого косого скептицизма, как в прошлые годы. Мы больше не ограничены (мотивационно или финансово) сидением за столом и обменом часов на доллары.Я живу доказательством этого - моя последняя должность с девяти до пяти была «креативный стратег», что примерно переводится как «адекватно выполнять многие задачи».

Фрилансеры теперь могут заниматься теми проектами, над которыми они хотят работать, а не теми, которые им пришлось выполнять. Вместо того, чтобы адекватно выполнять множество задач, они могут выполнять меньше задач в исключительных случаях - и это рецепт для чрезвычайно полезной и успешной карьеры.

Это был мой мыслительный процесс, когда я впервые начал подумывать о том, чтобы оставить свою скромную работу в агентстве еще в августе 2015 года.Я хотел создать что-то, что было бы всем мной - моей связью, моими навыками, моими успехами. Прошло около 10 месяцев с тех пор, как я начал свой путь, чтобы стать внештатным разработчиком WordPress на полную ставку. Переход от штатного сотрудника к штатному внештатному веб-разработчику был, несомненно, лучшим решением, которое я когда-либо принимал в своей карьере, улучшив качество моей жизни и, да, даже обеспечив мне финансовую безопасность.

Вот восемь уроков, с которыми я столкнулся на своем пути к полной свободе.Надеюсь, они помогут вам, когда вы сами сделаете переход.

Приведите свои финансы в порядок

Как финансово ответственный взрослый, вы, вероятно, всю свою жизнь потратили на зарплату.

Если вы в настоящее время заглядываете за край пресловутой скалы и думаете о том, чтобы перейти на фриланс на полный рабочий день, я бы посоветовал вам сначала задать себе несколько финансовых вопросов, например:

  • Можете ли вы заплатить арендную плату в следующем месяце?
  • Как насчет арендной платы за следующие шесть месяцев?
  • Будет ли свет гореть?
  • Оплата за машину будет произведена вовремя?

Я хочу сказать, что вы должны учитывать конец света - никаких поступающих работ.Это урок, который вам ни в коем случае нельзя усвоить.

Каждый новый фрилансер должен понимать, что повседневный доход часто менее чем предсказуем.

Убедитесь, что у вас есть надежный финансовый план на случай, если вы знаете, что поразит поклонника.

Ты же не хочешь здесь оказаться.
Фото: frankieleon через Compfight cc

Чтобы настроиться на успех, я работал на двух постоянных рабочих местах на этапе перехода. Первой была моя стандартная работа с девяти до пяти в агентстве.Другой, мои пять-девять (а затем и некоторые) дома, я нашел своих первых клиентов-фрилансеров и увеличил свой доход. Через шесть месяцев мне удалось накопить достаточно денег, чтобы оплатить все мои счета в течение целого года, даже если я не заработал ни цента.

Финансовая свобода, даже в ограниченном смысле, удобна, когда вы впервые начинаете как веб-разработчик-фрилансер.

Специализируйтесь на чем-нибудь

Как вы думаете, нейрохирурги чувствуют себя менее способными к своей работе из-за того, что они не могут провести операцию на открытом сердце? Конечно нет! Признайте, в чем вы хороши, и не нервничайте, когда вы не можете сделать все.Будьте честны со своими клиентами, но, что более важно, будьте честны с самим собой.

Работа над проектами, выходящими за рамки вашей компетенции, только вызовет у вас ненужный стресс, которого легко избежать.

Я сертифицированный эксперт-разработчик WordPress, но это не значит, что я буду работать над каждым проектом WordPress, который попадется мне на пути. Я составил небольшой список задач, которые напрямую связаны с моим набором навыков; те, которые я знаю, я могу выполнить с максимальной эффективностью.

Если вы слишком сильно растянетесь (вероятно, предложив слишком много услуг), вас в конечном итоге возьмут на работу для большего количества задач, а платят меньше. И наоборот, будучи экспертом, вы будете получать гораздо более высокие премии, захватывая лишь определенный сегмент рынка. В конце концов, разница между экспертом и новичком заключается в том, что эксперты работают умнее, а не усерднее.

Присоединяйтесь к сайтам фрилансеров

После того, как вы определились со своей специализацией, найдите сеть, которая продвигает ваши навыки и знакомит с потенциальными клиентами.Существует масса отличных сетей, поэтому, в зависимости от вашей отрасли и ваших навыков, некоторые из них неизбежно будут более подходящими для вас, чем другие.

Онлайн-сети для внештатных веб-разработчиков, такие как Codeable, предоставляют новым фрилансерам возможность получить некоторый опыт и отточить навыки общения с клиентами.

Сегодня есть несколько вариантов (предоставленных, менее специализированных): Upwork, Fiverr и PeoplePerHour. Как внештатный веб-разработчик, я добился наибольшего успеха в премиальной сети под названием Codeable.

Самое большое преимущество присоединения к сети фрилансеров - это входящие лиды.

Тот факт, что в этих сетях уже есть люди, ищущие квалифицированных специалистов, избавляет вас от надоедливых и часто разочаровывающих хлопот, связанных с поиском новых клиентов в одиночку. Самый распространенный обмен на неограниченное количество замечательных входящих лидов заключается в том, что небольшая часть вашего общего заработанного дохода будет удерживаться сетью (вероятно, около 10 процентов).

Сети фрилансеров

Premium, такие как Codeable, понимают, что такие эксперты, как вы, наиболее ценны для ваших клиентов, когда вы сосредоточены на своей работе, поэтому они также позаботятся о выставлении счетов.Лучшие сети имеют встроенные системы, которые позволяют вам сосредоточить максимальное количество вашего времени и энергии на том, что у вас получается лучше всего, а не на кошмарах с дебиторской задолженностью.

Увеличьте свой авторитет

Суровая реальность начала работы фрилансером состоит в том, что никто не знает, кто вы и почему они должны вам доверять. Когда вы впервые присоединяетесь к сети фрилансеров, вы можете превратить только пять или 10 процентов людей, с которыми вы общаетесь, в платящих клиентов. Это совершенно нормально, так что не расстраивайтесь!

Первые несколько месяцев фриланса посвящены усвоению работы.То, что последние 10 человек вам отказали, не должно влиять на то, насколько вы решительно подходите к своему одиннадцатому потенциальному клиенту.

Вот как я реализовал свои первые несколько проектов:

Создайте сайт-портфолио и придайте ему индивидуальности. Гораздо важнее сообщить , почему кто-то должен работать с вами, а не перечислять , каковы ваши навыки и квалификация. Я настоятельно рекомендую вам посмотреть выступление Саймона Синека об этой концепции на TED, чтобы лучше понять, ПОЧЕМУ.

Привлекайте как можно больше клиентов. Примите каждый проект, который, как вы знаете, сможете выполнить, и выполните качественную работу . Вам может потребоваться больше времени, чем другим, чтобы достичь минимального порога оценок / отзывов, чтобы склонить чашу весов в вашу пользу и заставить большинство клиентов воспринимать вас серьезно, но это того стоит.

Посетите NathanEllo.com

Фриланс - это марафон, а не спринт. Как фрилансер вы, скорее всего, будете работать в одиночку, а это значит, что вы отвечаете за контроль качества.Как сказал Генри Форд, «качество означает делать все правильно, когда никто не смотрит».

Включение в работу

Как фрилансер, ваш график, несомненно, будет отличным. Вы проснетесь, когда захотите. Вы пойдете за продуктами, когда в магазине никого нет. Это жизнь, к которой можно легко привыкнуть.

Но помните, никто не заставляет вас работать.

Лично я все еще трачу не менее 40 часов в неделю, чтобы стабильно достигать своих показателей. Теперь я могу выбрать, какие это 40 часов, но я не забываю, что есть причина, по которой это называется полный рабочий день фриланс.

Время, энергия и усилия - фундаментальные строительные блоки вашей карьеры фрилансера.

Еще одно необходимое условие для того, чтобы стать успешным фрилансером - это самодисциплина. Совершенно необходимо, чтобы у вас был умственный потенциал, чтобы не отвлекаться от задачи, потому что давайте посмотрим правде в глаза: никто другой не будет следить за вашим выполнением.

Создайте свою сеть

Вот очевидный пример: ваша сеть будет состоять из клиентов, с которыми вы работаете, и других квалифицированных специалистов, с которыми вы встречаетесь.Лучше всего создать широкую сеть, чтобы познакомиться с новыми партнерами и наладить связи с людьми разного происхождения.

Рефералы - это основа мира фрилансеров, и у меня нет абсолютно никаких проблем по направлению кого-то в сторону другого квалифицированного специалиста, которому я доверяю, потому что я знаю, что он вернется на моем пути, когда придет время.

Для меня лиды, передаваемые туда и обратно в моей сети, превращаются в платящих клиентов намного быстрее, чем в других проектах.

По мере того, как вы расширяете свою сеть, вы начнете видеть все больше и больше таких частных потенциальных клиентов. Это позволяет постепенно сокращать время, которое вы тратите на рассмотрение новых проектов на открытом форуме. Еще одно преимущество предпочтительных потенциальных клиентов - это резкое снижение конкуренции - эти проекты обычно делятся только с одним или двумя высококвалифицированными специалистами, а не с сотней или более.

Оставайтесь на связи

Это большая проблема, и я не могу ее подчеркнуть.Повторный бизнес - ваш лучший друг.

Лично я создал систему, в которой мои клиенты могут щелкнуть одну ссылку, чтобы быстро поделиться со мной своим следующим проектом. Затем, после короткой беседы, они могут нанять меня напрямую для выполнения задачи. Создание прямой линии связи для ваших клиентов в конечном итоге экономит их время и позволяет им вообще обходить публичный форум. Как только вы продемонстрируете ценность, которую вы добавляете, вы, скорее всего, получите прямые заказы и на все их будущие проекты.

Присоединяйтесь к партнерским программам

Если вы обнаружите, что клиенты постоянно спрашивают вашего совета о поставщиках, которых вы используете на протяжении всего процесса разработки или проектирования, подумайте о присоединении к партнерским программам, чтобы зарабатывать деньги за своих рефералов.

Если вы участвуете в такой программе, как Партнерская программа GoDaddy, это важно потому, что вам действительно нравится эта услуга, а не потому, что вы думаете, что это будет быстрый пассивный доход.

Это профессиональные возможности, поэтому не будьте спамером и предлагайте клиентам незапрошенные советы исключительно с целью пополнения вашего банковского счета - клиенты могут унюхать эту чушь за милю. Я обнаружил, что лучшие продукты или услуги, которые вы можете предоставить своим клиентам, относятся к тем, которыми вы действительно пользуетесь сами, и о которых вы можете поделиться своими историями успеха из первых рук.

Вера + расчет = веб-разработчик-фрилансер

Когда я перешел на штатную внештатную работу, я смог положиться на тех, кто работал до меня, чтобы понять, как правильно и неправильно поступать. Я открыл для себя систему, которая работает на меня, и мой успех за последние 10 месяцев является подтверждением этого. Я надеюсь, что извлеченные мной уроки вдохновят тех, кто думает о том, чтобы перейти от штатной работы к штатному внештатному веб-разработчику, на расчетливый прыжок веры.

,

Как создать мобильное приложение, которое действительно приносит деньги

Почему вы хотите создать приложение?

Мобильные приложения - отличный способ для владельцев бизнеса улучшить свою компанию.

Они также являются идеальной платформой, если вы думаете, что ваша идея станет следующим большим хитом, как Instagram или Snapchat.

Независимо от причины, по которой вы создали приложение, я уверен, что у вас есть что-то общее с другими потенциальными разработчиками.

Все вы хотите зарабатывать деньги.

Прежде всего, я рекомендую вам провести исследование, прежде чем вы, , начнете создавать свое первое приложение .

Я видел так много людей, которые были достаточно наивны, чтобы думать, что просто потому, что они создали приложение, оно автоматически принесет деньги.

Это неправда.

Вот аналогия.

Если вы начнете новый бизнес, он автоматически принесет деньги?

Абсолютно нет.

К счастью, вы попали в нужное место. Как эксперт в индустрии мобильных приложений, я обладаю знаниями и опытом, которые помогут направить вас в правильном направлении.

90% времени, которое проводит на мобильных устройствах, находится в приложениях.

Создайте прибыльное мобильное приложение за меньшее время и с меньшими затратами, чем традиционные решения с помощью BuildFire
НАЧАТЬ РАБОТУ С BUILDFIRE

Потребители явно любят использовать приложения, поэтому возможности есть.

Ключ в том, чтобы выяснить, , как выбрать идеальное приложение , которое вызовет наибольший интерес пользователей и в конечном итоге получит количество загрузок.

Но вы должны понимать, что сами по себе загрузки не всегда напрямую переводятся в доллары.

Создание приложения - дорогое удовольствие, и вы столкнетесь с скрытыми затратами на разработку по пути.

Итак, прежде чем вкладывать все свои деньги в новую идею, вы должны убедиться, что она принесет прибыль.

Вот что вам нужно знать.

Покупка чего-либо в приложении по сравнению с мобильным сайтом

Для тех из вас, у кого уже есть существующий бизнес, я предполагаю, что у вашей компании есть веб-сайт.

Надеюсь (ради вас) этот сайт оптимизирован для мобильных устройств.

Веб-сайты, не оптимизированные для мобильных устройств, отвратят посетителей, поэтому, если это не то, что вы сделали, это должно быть приоритетом.

Теперь давайте обсудим впечатления клиентов и их связь с покупательскими привычками.

Как вы думаете, пользователи предпочитают покупать на мобильном сайте или напрямую через мобильное приложение?

Приложения выигрывают. Вот почему .

Удобство было ответом номер один респондентов.

Другие популярные отзывы также отражают удобство и повышают удовлетворенность пользователей.

Ваши клиенты хотят все быстро.

Как я уже говорил ранее, если ваш сайт не оптимизирован для мобильных устройств, скорость может быть проблемой.

Но это не проблема, когда люди перемещаются по вашему приложению.

Думайте о своем приложении, как о любом другом бизнесе. Самый простой способ заработать деньги - это делать клиентов счастливыми и заставлять их возвращаться.

Помимо скорости и удобства, процесс оформления мобильной покупки также намного проще.

Оплата покупок в приложении взимается непосредственно с кредитной карты клиента, связанной с его аккаунтом в Google Play или App Store.

Посмотрите, как легко купить что-нибудь в приложении, если у ваших клиентов есть Apple Pay , привязанные к их устройствам.

Один щелчок - и готово. Это так просто для клиента, и вы сразу начинаете получать деньги.

Как это соотносится с мобильным сайтом?

Мы уже установили, что скорость является важным фактором, но в качестве аргумента предположим, что ваш мобильный сайт тоже работает быстро.

Что еще может замедлить клиента?

Их карты или счета не будут связаны с вашим мобильным сайтом, поэтому им придется ввести всю свою информацию.

Клиент должен войти в свою учетную запись PayPal или ввести данные своей кредитной карты.

В целом, это более длительный процесс и большая головная боль для пользователя.

Кроме того, ввод всей этой информации на маленьком экране оставляет место для ошибок, которые могут еще больше замедлить работу.

Не поймите меня неправильно. Я не говорю, что на вашем мобильном сайте не должно быть страницы оплаты или способов зарабатывать деньги с помощью покупок по кредитной карте.

Все, что я пытаюсь сделать, это подчеркнуть, что покупок в приложении лучше .

Платформа, на которой вы запускаете свое приложение, тоже имеет значение.

Обратите внимание на разницу между iOS и Android-покупками .

Средняя покупка на одного пользователя на платформах iOS более чем вдвое больше, чем на Android.

Это не означает, что вы должны выбирать одно вместо другого.

В то время как iOS может иметь большее число для средней покупки, Android доминирует по общему количеству пользователей.

Оглядываясь назад на продаж смартфонов за четвертый квартал в прошлом году было продано 432 миллиона устройств.

Из 432 миллионов телефонов 77 миллионов имели программное обеспечение iOS, а 352 миллиона работали на платформе Android.

Две платформы в совокупности занимают 99% доли рынка, но только Android составляет 81,7%.

С учетом сказанного, 16% разработчиков Android зарабатывают более 5000 долларов в месяц с помощью своих мобильных приложений, а 25% разработчиков iOS зарабатывают более 5000 долларов за счет доходов от приложений.

Так что имейте в виду эти цифры, если вы планируете выпускать только одну операционную систему.

Что делать, если вы продаете физические товары?

Мы вкратце коснулись этого ранее, но я хотел бы продолжить развитие этой темы.

Чтобы успешно продавать товары через приложение, вы должны представить себя мобильным покупателем .

40% мобильных пользователей покупали что-то в Интернете со своих смартфонов.

Это число продолжает расти с каждым годом.

Есть и поколенческие тенденции. Например, в этой категории преобладают миллениалы.

63% Millenials использовали смартфоны и планшеты для совершения покупок.

Я покажу вам пример компании, которая знает, как использовать свое мобильное приложение для увеличения продаж и зарабатывания денег.

Вы можете последовать их примеру и применить их стратегии к своему приложению, если вы также продаете физический продукт.

Речь идет о компании Touch of Modern .

70% от общего объема продаж компании приходится на мобильные устройства .

Примерно две трети этих продаж поступают непосредственно из их приложений.

Так как они это делают?

Примерно 150 000–200 000 пользователей загружают это приложение каждый месяц.

57% их покупателей являются постоянными покупателями.

Когда у вас есть возможность сосредоточиться на привлечении клиентов и удержании клиентов одновременно, это формула успеха.

Именно их процесс оформления заказа делает Touch of Modern таким успешным.

Когда вы загрузите приложение, вы создадите профиль, который надежно сохранит вашу информацию.

Таким образом, всякий раз, когда покупатели открывают приложение, они могут сразу перейти к покупкам.

Вот как выглядит .

Это простой экран навигации.

Клиенты могут легко искать и прокручивать товары, которые им интересны.

Как только они находят что-то, что вызывает их интерес, они могут щелкнуть по продукту, чтобы получить дополнительную информацию.

Теперь пользователь увидит подробное описание товара в дополнение к фотографии большего размера.

Если им нравится то, что они видят и читают, они могут добавить это в свою корзину одним щелчком мыши.

Оказавшись в корзине, покупатель может оформить заказ одним простым щелчком.

Вот и все.

Их приложение позволяет пользователям завершить процесс покупки и покупки всего за три шага.

Здесь меньше проблем по сравнению с сайтом мобильной электронной торговли.

Plus, Touch of Modern может лучше общаться со своими клиентами из мобильного приложения.

Они отправляют пользователям приложений уведомления с ежедневными предложениями и товарами со скидкой, чтобы стимулировать их совершать покупки.

В конечном итоге эта стратегия работает.

Если вы в настоящее время продаете товары на своем веб-сайте или на мобильном сайте, вы можете получить больший доход, успешно создав мобильное приложение.

Создайте прибыльное мобильное приложение за меньшее время и с меньшими затратами, чем традиционные решения с помощью BuildFire
НАЧАТЬ СОЗДАНИЕ BUILDFIRE

Бесплатные приложения и платные приложения

Еще вам нужно подумать о том, хотите ли вы собираемся взимать с пользователей плату за загрузку вашего приложения.

В среднем вы, очевидно, получите более высокий доход от загрузки.

Это может показаться хорошим способом получить некоторую первоначальную прибыль, но вы можете отвергнуть людей, если им придется платить.

90% приложений в Apple App Store бесплатны.

Но это не значит, что вам нужно идти этим путем.

Платные приложения - отличный способ привлечь больше лояльных клиентов. Если они готовы сделать первоначальную покупку только для установки, они с большей вероятностью воспользуются ею и совершат дополнительные покупки.

Однако, если вы - признанный бренд, у которого уже есть каналы розничной торговли и существующие клиенты (например, Touch of Modern), вероятно, в ваших интересах предлагать свое приложение бесплатно.

Люди загружают эти приложения, чтобы сэкономить деньги и получить скидки, а не тратить больше денег, чтобы иметь возможность делать покупки.

Имейте в виду; ваше приложение также будет иметь конкуренцию.

Таким образом, клиенты понимают, что они могут найти что-то похожее и потенциально лучшее бесплатно, вместо того, чтобы платить за загрузку вашего.

Если вы предлагаете приложение бесплатно, вы можете найти других каналов дохода .

С бесплатными приложениями вы можете получить значительно больше загрузок, но пользователи могут быть менее вовлечены.

Если они не заплатят, обязательств нет.

Они потенциально могут загрузить ваше приложение, проверить его один раз и никогда больше не использовать.

Хотя они могут показаться обескураживающими, не стоит смотреть на это так.

Вам ничего не стоит попросить пользователей загрузить ваше приложение и никогда не использовать его.

Конечно, вы предпочли бы активных пользователей, но, в конце концов, это не нанесет ущерба вашей компании.

Если вы сомневаетесь в выпуске бесплатного или платного приложения, я бы посоветовал порекомендовать бесплатную загрузку.

Это увеличит шансы на получение большего количества загрузок, и вы сможете зарабатывать деньги через другие источники.

Вот примерно глобальных средних значений на основе CPM для различных рекламных объявлений мобильных приложений.

Так что здесь определенно можно заработать, если вы сможете продать рекламное место в своем приложении.

Имейте в виду, что эти цифры являются средними и не высечены на камне.

Если у вас много активных ежедневных пользователей и популярность вашего приложения растет, вы можете договориться с рекламодателями о более высокой ставке на основе этих цифр.

Еще один способ заработка на бесплатном приложении - это обновления и подписки.

Пользователи могут бесплатно скачать приложение и использовать основные функции.

Затем вы можете предлагать премиум-контент или функции на основе ежемесячной подписки.

Давайте посмотрим, как популярное приложение для знакомств делает это на своей платформе.

Я уверен, что вы слышали о Tinder .

Идея очень проста.

Пользователи создают профиль и добавляют свои фотографии.

В зависимости от своего местоположения и предпочтений они будут видеть фотографии других пользователей, соответствующих их критериям поиска (возраст, пол и т. Д.).

Если им нравится профиль другого пользователя, они смахивают вправо. Если нет, они смахивают влево.

Когда два человека проводят друг к другу вправо, они соединяются и могут начать разговор.

Каждый, кто скачивает это приложение, получает доступ к этим функциям бесплатно.

Но есть определенные ограничения.

Если пользователи проводят пальцем вправо по слишком большому количеству профилей за день, они не могут продолжать поиск в течение 24 часов.

Вот где вступает в игру премиум-подписка.

Если пользователи хотят иметь неограниченное количество лайков, они могут обновить свою учетную запись.

Обновленная подписка включает в себя другие бонусные функции, такие как изменение местоположения, перемотка назад и возможность без рекламы.

Вы можете применить ту же бизнес-модель к своему приложению, чтобы зарабатывать деньги.

Разрешить пользователям загружать и использовать приложение бесплатно, но не использовать лучшие функции для пользователей, которые готовы платить.

Заключение

Не все приложения приносят прибыль.

Если ваш план состоит в том, чтобы просто построить один без стратегии и просто сидеть сложа руки, чтобы собрать свои деньги, вас ждет грубое пробуждение.

Как и в бизнесе, у вас должна быть стратегия и цель, прежде чем вы начнете создавать приложение.

Мобильные пользователи предпочитают приложения мобильным сайтам.

Итак, хотя вашей компании определенно нужен веб-сайт, оптимизированный для мобильных устройств, приложение может значительно улучшить качество обслуживания клиентов.

Конечно, при создании, разработке и запуске приложения у вас возникнут авансовые расходы.

Но вы можете сэкономить время и деньги , создав приложение на платформе BuildFire.

Если вы продаете физический продукт, наличие мобильного приложения поможет вам заработать больше денег.

По сравнению с настольными и мобильными сайтами, мобильные приложения имеют самый низкий процент отказа от корзины покупок.

Почему?

Весь процесс проще для клиента.

Они могут купить что-нибудь всего за несколько кликов вместо того, чтобы вводить всю свою информацию.

Вам также нужно решить, собираетесь ли вы предлагать приложение бесплатно или заставлять пользователей платить за его загрузку.

В конечном итоге это решение полностью зависит от вас. Но я бы рекомендовал предлагать бесплатные загрузки.

Вы по-прежнему можете зарабатывать деньги за счет покупок в приложении, рекламы и подписок, предлагающих премиум-обновления.

Если вы будете следовать этому руководству, вы будете на правильном пути к созданию мобильного приложения, которое действительно приносит деньги.

Планируете ли вы выпустить мобильное приложение для iOS, Android или обоих?

.

Смотрите также