Как заработать на продаже франшиз


Как франшиза приносит прибыль? — Финансы на vc.ru

Многие из вас слышали о том, что такое франчайзинг, о великой франшизе макдональдс, старбакс, сабвей и прочих, но мало кто реально знает как и на чем может заработать франчайзер (владелец франшизы). Эта статья будет полезна владельцам бизнеса, которые задумываются о том, чтобы создать франшизу и искать партнеров для открытия своих филиалов, но имеют опасения... Давайте разберемся раз и навсегда!

Задумайтесь, В сети быстрого питания Subway работает более 44 тысяч заведений в 110-ти странах мира. И при этом самой компании не принадлежит ни одного! Всеми заведениями управляют партнеры по франшизе. Subway — самый успешный пример франчайзинга в мире. Кстати, эту сеть построил 17-летний парень.

Что такое франшиза простыми словами.

Предприниматель Влад давно имеет собственный успешный бизнес и даже открыл самостоятельно 3 филиала в течении нескольких лет беспрерывной работы и знает, как тяжело и утомительно открывать новые филиалы самостоятельно. Это же целая эпопея:

1. Приходиться сутками искать подходящее помещение в новом для себя городе

2. Потратить кучу времени на поиск подряда для ремонта помещения, проконтролировать процесс ремонта и обустройства

3. Потом найти директора филиала, да еще такого, чтобы соображал и был отличным управленцем, ведь любая деятельность нового филиала осуществляется от имени компании, поэтому ответственность повышается

4. Далее идти и подавать документы о новом филиале, сразу снимут с упрощенки и обязательно потянут время

И это только малая часть того, через что прошел Влад, открывая только 1 свой филиал, не считая траты огромной кучи личного времени и нервов на подбор адекватного персонала, директора и контроль всего этого удаленно...

Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса

Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса

Новичок в франчайзинге? Хотите узнать больше о франчайзинге своего бизнеса, с чего начать, готовы ли вы к франчайзингу и как узнать, правильно ли вы это делаете?

В этом руководстве вы узнаете основы франчайзинга, как создать франчайзинг для своего бизнеса и как выиграть при франчайзинге.

Мы также более подробно рассмотрим юридические требования к франчайзингу и их значение, шаги, которые необходимо предпринять до и после запуска франшизы, и даже несколько советов о том, как продавать франшизу.

Введение: что такое франчайзинг?

Франчайзинг - это юридическая и бизнес-модель, которая позволяет таким владельцам бизнеса, как вы, добиваться многократного роста и расширения.

Когда вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы будете создавать юридические документы, раскрытие информации и операционные требования, необходимые для соблюдения законов о франшизе и позволяющие продавать франшизы лицам, которые станут вашими франчайзи и помогут вам развивать свой бизнес, открываясь. их собственные филиалы по франшизе.

Как франчайзер, вы предоставляете франчайзи законное право создавать свои собственные франчайзинговые представительства, используя ваши товарные знаки, бизнес-системы, методы работы, поставщиков, обучение и постоянную поддержку, которую вы им будете оказывать. В свою очередь, франчайзи будут платить вам первоначальный сбор за франшизу и периодические роялти.

Согласно законам о франшизе, прежде чем вы продадите франшизу потенциальному франчайзи, вы должны сначала доставить и раскрыть ему или ей обязательный проспект эмиссии, называемый документом о раскрытии франшизы или FDD.Федеральные законы и законы штата о франшизе регулируют информацию, которая должна быть раскрыта в 23 разделах раскрытия информации (каждый раздел называется «Пунктом») вашего FDD. Ваш FDD должен обновляться не реже одного раза в год и должен быть зарегистрирован или зарегистрирован в определенных штатах. Когда вы продаете франшизу, юридическое соглашение между вами и вашим франчайзи называется соглашением о франшизе.

Если вы заинтересованы в франчайзинге своего бизнеса, вы обратились по адресу. Это руководство предоставит вам подробное представление о франчайзинге, направит вас на правильный путь и поможет избежать ловушек и выиграть при франчайзинге.Если вас это смущает, значит, вы не одиноки - мы готовы помочь.

Ниже приведены ссылки, которые помогут вам перемещаться по темам, затронутым в этом полном руководстве.

Что такое законы о франшизе и что такое документ о раскрытии информации о франшизе?

Должен ли мой FDD быть зарегистрирован или подан?

Сколько времени нужно, чтобы получить франчайзинг моего бизнеса?

Сколько должна стоить франчайзинг моего бизнеса?

5 основных стратегий, которые следует рассмотреть перед запуском вашей франшизы

Разработка маркетингового плана продаж франчайзинга

Является ли лицензирование альтернативой франчайзингу?

Должен ли я работать с юристом по франчайзингу?

Может ли застройщик или консультант по франчайзингу подготовить мой FDD вместо юриста по франчайзингу?

Как мне начать?

Глоссарий


Все о FDD: что такое законы о франчайзинге и что такое документ, раскрывающий информацию о франшизе?

Франчайзинг регулируется и требует соблюдения федеральных законов и законов штата о франчайзинге.

Документ, раскрывающий франшизу, также называемый FDD, является юридическим документом, необходимым для продажи франшизы. Это требуется федеральными законами и законами штата и является правовой основой вашей франшизы. Вы должны предоставить потенциальным франчайзи свой FDD не менее чем за 14 дней до подписания какого-либо соглашения с франчайзи или принятия любых платежей от франчайзи.

Что в FDD?

FDD разбит на 23 обязательных раздела, каждый из которых называется «элементом».”Каждый пункт предназначен для информирования потенциального франчайзи о вас, вашей франшизе и юридических обязательствах между вами и вашими будущими франчайзи. Сюда входит информация о роялти, территориях, начальных затратах и ​​многом другом.

Проще говоря, это все юридические аспекты, упакованные в один документ, прежде чем вы сможете предложить или продать франшизу.

Нужно ли обновлять свой FDD ежегодно?

Да. Ваш FDD необходимо обновлять не реже одного раза в год. В государствах регистрации франшизы FDD должен быть одобрен и зарегистрирован государственными регулирующими органами, прежде чем вы сможете предлагать или продавать франшизу в этом штате.В некоторых штатах требуется регистрация франшиз или деловых возможностей, прежде чем вы сможете продавать какие-либо франшизы. Узнайте больше о том, когда истекает срок действия FDD и его необходимо обновить.

Какие шаги необходимо предпринять для создания бизнеса по франчайзингу?

Когда вы передаете свой бизнес по франшизе, это означает, что вы предприняли необходимые юридические и деловые шаги для продажи франшизы. Прежде всего, ваш юрист по франшизе должен подготовить и выпустить документ о раскрытии франшизы, соответствующий федеральным законам и законам штата.При работе со штатами, которые требуют регистрации и подачи FDD, вам также необходимо зарегистрировать или подать FDD в штат, чтобы иметь возможность продавать франшизы.

Ниже приведены шаги по предоставлению франшизы вашему бизнесу:

  1. Документ о раскрытии информации о франшизе
    Ваш FDD должен быть подготовлен как «FDD с несколькими штатами», чтобы он работал во всех штатах США. . Ваш FDD также должен позволять вам продавать франшизы как отдельных единиц, так и франшиз по развитию нескольких единиц.
  2. Руководство по эксплуатации
    Вы предоставите своим франчайзи конфиденциальное руководство по эксплуатации, в котором будет объяснено все, что потребуется вашим франчайзи для ведения бизнеса. Это практическое руководство включает в себя открывающие и закрывающие контрольные списки, рецепты, обучающую информацию и многое другое. Ваше руководство по эксплуатации всегда необходимо обновлять.
  3. Зарегистрируйте свои товарные знаки
    Важно зарегистрировать свои товарные знаки (как слово, так и дизайн вашего логотипа) в Ведомстве США по патентам и товарным знакам (USPTO).Подробнее о товарных знаках здесь и о том, что может произойти, если ваши товарные знаки не защищены.
  4. Создайте свою новую франчайзинговую компанию
    Новые франчайзеры должны будут создать совершенно новую франчайзинговую организацию, то есть ABC Franchising, LLC. Вам также необходимо открыть банковский счет для этой новой компании, чтобы ваш бухгалтер мог подготовить начальный баланс на начало периода, необходимый для FDD.
  5. Зарегистрируйте свой FDD в штатах регистрации франшизы
    Прежде чем вы сможете продавать в штатах регистрации франшизы (Нью-Йорк, Иллинойс, Мэриленд, Калифорния и т. Д.)) или определенных государствах подачи (Флорида, Техас, Северная Каролина, Южная Каролина и т. д.) вы должны заполнить соответствующие заявки и уведомления. Ознакомьтесь с нашей интерактивной картой государственной регистрации.
  6. Создайте свою стратегию продаж
    Имейте в виду, что даже после завершения юридических документов определение вашей первоначальной стратегии продаж франшизы имеет решающее значение. Выясните, где вы хотите открыть франшизу. Где есть интерес к вашему бренду? Вы хотите начать расширение на местном уровне? Ваша стратегия будет играть роль как при продаже франшизы, так и при регистрации франшизы.
  7. Составьте реалистичный план и бюджет
    В дополнение к существенному соблюдению правовых норм, большой компонент процесса франчайзинга включает реализацию бизнес-планирования и стратегий развития франчайзинга. Ваши стратегии должны быть сосредоточены на поддержке франчайзи, продажах франшизы и долгосрочной защите франчайзинговой системы, которую вы создаете. Франчайзинг - долгосрочный. Ваш будущий успех требует правильных связей , опираясь на честных консультантов, и , устанавливающих реалистичный план и бюджет на следующие один, два, три, четыре и пять лет.

Не забывайте, что франчайзинг - это скорее процесс, чем цель. После того, как вы «создадите бизнес по франшизе», вы только начнете.

В начало

Должен ли мой документ о франшизе быть зарегистрирован или подан?

Ответ зависит от того, где вы будете предлагать и продавать франшизы. На федеральном уровне документ о франшизе не регистрируется и не подается в какое-либо государственное учреждение. Хотя ваш документ, раскрывающий информацию о франшизе, должен соответствовать федеральному закону и федеральным правилам франчайзинга, соблюдение требований регулируется самим, i.е. , вы и ваш юрист по франшизе должны убедиться, что ваш документ о франшизе соответствует требованиям и правильно оформлен. На уровне штата, в штатах регистрации франшизы, ваш документ о раскрытии франшизы должен быть принят и зарегистрирован уполномоченным государственным регулирующим органом, прежде чем вы сможете предлагать или продавать франшизу в этом штате. В штатах, подающих франшизу, вы должны подать определенную заявку в уполномоченный регулирующий орган штата, прежде чем предлагать или продавать франшизу в этих штатах.Во всех других штатах вы можете предлагать и продавать франшизы, если ваш документ о франшизе актуален и соответствует федеральному закону.

См. В глоссарии ниже список «состояний регистрации франшизы» и «состояний подачи заявки на франшизу» или посетите нашу интерактивную карту франшиз, чтобы узнать больше о каждом штате и его требованиях к франшизе. Также узнайте больше о том, где регистрируется и регистрируется FDD.

Вернуться к началу

Сколько времени нужно, чтобы получить франчайзинг моего бизнеса?

Обычно юридическая часть франчайзинга вашего бизнеса занимает от 90 до 120 дней .В зависимости от уникальных факторов, связанных с вашим бизнесом или отраслью, могут быть различия. Также многое зависит от того, с кем вы работаете, и от вашей внутренней команды.

Вернуться к началу

Сколько должна стоить франчайзинг моего бизнеса?

Это в конечном итоге зависит от того, кем вы работаете.

При оценке стоимости франшизы для вашего бизнеса важно понимать, что, как правило, процесс развития франшизы состоит из двух этапов:

Первый этап - это этап развития франшизы, когда вы предпринимаете юридические и деловые шаги, необходимые для звонка. станьте франчайзером и начните продавать франшизы.На этапе разработки франшизы основные этапы будут включать в себя разработку и выпуск вашего FDD, подготовку вашего руководства по эксплуатации и сравнительный анализ вашего предложения франшизы по сравнению с вашими конкурентами.

Второй этап - это этап продажи франшизы, который обычно длится двенадцать месяцев после выдачи вашего FDD. На этом начальном этапе продаж вы будете предпринимать шаги по продаже франшиз через ряд этапов, включая органическое привлечение, платную рекламу, маркетинг в социальных сетях, связи с общественностью и брокеров по франшизе.

Вы узнаете, что процесс «развития франшизы» - это постоянно развивающийся процесс, который происходит в течение многих лет по мере того, как вы непрерывно развиваете и улучшаете свою систему франчайзинга.

Когда мы говорим о стоимости франчайзинга вашего бизнеса , прямо сейчас мы говорим о первом этапе - этапе развития франшизы, включающем: (а) конкурентное позиционирование вашего предложения франшизы и основные права и обязанности между вами и вашим франчайзи, (б) подготовка вашего FDD и всей юридической инфраструктуры, необходимой для того, чтобы стать франчайзером и начать продажу франшиз законным и правильным образом, и (в) разработка вашего операционного руководства.Для этого, и, в зависимости от того, с кем вы работаете и если вы готовите собственное руководство по эксплуатации, мы увидели, что стоимость варьируется от 18 500 долларов до 84 500 долларов.

Что определяет эту огромную разницу в цене?

Будьте очень внимательны при выборе юриста или застройщика франшизы. Многие поставщики полагаются на тот факт, что есть вещи, о которых вы, как новый франчайзер, просто не знаете. Некоторые поставщики будут завышать цену или, что еще хуже, занижать цену, даже если вы не понимаете, что предоставляете франшизу неправильно.Будьте осторожны с «разработчиками франшизы», которые заявляют, что все делают собственными силами, включая юридическую подготовку вашего FDD. Для разработчика франшизы незаконно иметь собственного «штатного» юриста для подготовки вашего FDD. По многим веским причинам - включая вашу юридическую защиту, подотчетность и необходимость поддерживать адвокатскую тайну - ваш адвокат по франчайзингу должен быть независимым и напрямую наниматься вами.

Варианты с меньшими затратами (диапазон от 5000 до 10000 долларов) в конечном итоге обойдутся вам дороже в случае упущенной возможности и будущих нарушений франшизы.С другой стороны, более дорогие варианты (80 000 долларов и более) часто дают много «бумаги и бланков», но на самом деле не представляют большой ценности.

Прочие расходы включают разработку руководства по эксплуатации. Многие из наших клиентов составляют собственное руководство по эксплуатации. Большинство разработчиков обычно берут за эту услугу от 15 000 до 20 000 долларов.

Юридическая фирма Internicola, P.C., взимает от 18 500 до 34 000 долларов за юридическое представительство ПЛЮС развитие, планирование и поддержку франшизы.

Совет . Проведите исследование и постарайтесь обеспечить прозрачность, прежде чем привлекать команду для развития вашей франшизы.Запросите подробное предложение и отзывы клиентов!

Узнайте больше об этапах развития франшизы и о том, сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса.

В начало

5 основных стратегий, которые следует учитывать Перед запуском вашей франшизы

При разработке франшизы разумно реализовать эти стратегии, которые соответствуют целям роста вашего бренда. Следующий список должен помочь в вашем общем планировании до франшизы между бизнес-решениями и юридическими решениями и оценкой ключевых показателей.

Когда мы используем фразу «запустите свою франшизу», мы имеем в виду полную разработку вашего FDD и подготовку его к продаже по франшизе.

  1. Ставьте реалистичные цели.
    Франчайзинг - это скорее марафон, чем спринт. Ставьте перед собой реалистичные цели относительно того, каким будет успех франшизы для вас . Каковы реалистичные цели продаж на ваш первый год и на следующие два, три, четыре и пять лет? Лучшее время для начала планирования своей пятилетней стратегии - до запуска франшизы.
  2. Найдите своих конкурентов.
    Вам необходимо позиционировать свое предложение по франшизе среди конкурентов. В вашем документе о раскрытии франшизы и предложении франшизы вы будете раскрывать важные показатели затрат, которые включают такие вещи, как начальная плата за франшизу , текущая ставка роялти , обязательства по оплате франшизы, размер территории и широкий спектр других юридических и бизнес-факторы, которые будут влиять на прибыльность операций вашего франчайзи и их общие права. Оцените своих конкурентов , проанализируйте их показатели и поработайте со своим юристом, чтобы убедиться, что ваш документ, раскрывающий информацию о франшизе, занимает конкурентные позиции.
  3. Развивайте свое предложение по франшизе как для индивидуальных, так и для многокомпонентных продаж.
    Очень важно иметь возможность продавать несколько единиц франшизы одному франчайзи. Что это значит? Часто франчайзи хотят получить право на разработку и открытие нескольких мест или работу на нескольких территориях. То есть им не нужно только одно место или одну территорию. Чтобы иметь возможность предлагать и продавать как франшизу отдельных единиц , так и франшизу нескольких единиц , ваш документ о франшизе должен быть структурирован таким образом, чтобы учесть продажу отдельной единицы франшиза одному франчайзи. Именно здесь франчайзи хочет только одно место и подписывает одно соглашение о франшизе. Если франчайзи хочет купить право на открытие нескольких мест, ему выдается соглашение о развитии.Они также получат график, который дает им определенное количество времени для развития своих дополнительных местоположений. Мы называем это «двойной структурой». Развитие этой двойной структуры потребует более тщательного планирования и работы, но для подавляющего большинства отраслей запуск вашей франшизы без этой опции будет стоить вам продаж и в долгосрочной перспективе поставить вас в невыгодное положение.
  4. Убедитесь, что ваш FDD соответствует требованиям для каждого штата.
    Одна из самых неприятных вещей для франчайзеров - это задержки и невозможность продать в предполагаемые сроки.С самого начала ваш документ о франшизе должен соответствовать требованиям нескольких штатов. Это означает, что он должен быть готов к регистрации и подаче в в каждом штате . Как это сделать: Как упоминалось ранее, вашему юристу необходимо подготовить документ о раскрытии франшизы для «нескольких штатов». То есть, ваш документ о раскрытии франшизы должен включать - для каждого штата - необходимые дополнения и модификации, чтобы ваш FDD соответствовал законам различных штатов. Это особенно важно в государствах регистрации франшизы. Без такого уровня соответствия требованиям нескольких штатов вы рискуете нарушить нормативные требования и потенциально затруднить будущие продажи франшизы.
  5. Изучите франчайзинг и примите участие в сообществе франчайзинга.
    Используйте это время, чтобы узнать больше о процессе франчайзинга. Примите участие в мероприятиях по франчайзингу. Пока ваш юрист по франшизе разрабатывает ваш FDD, во время ваших звонков и встреч по вопросам развития он или она также должны помогать вам изучать франчайзинг и вовлекать вас в работу с франчайзинговыми организациями, сетевыми мероприятиями, вдохновителями и другими профессионалами и поставщиками, которые будет иметь ценность после запуска вашей франшизы.

Совет : поговорите с другими франчайзерами, и всегда думайте о следующих шагах.

В начало

Разработка маркетингового плана продаж франшизы

Продажа вашей первой франшизы и создание конвейера для текущих продаж франшизы требует множества движущихся частей. Очень важно разработать маркетинговый план для рентабельной продажи франшиз.

Когда вы приступите к разработке маркетингового плана продаж франшизы, вам следует ответить на следующие первые вопросы:

  • Каковы мои цели по продажам франшизы на следующие 6–12 месяцев?
  • Каковы качества и характеристики моего идеального франчайзи?
  • В чем состоит ценностное предложение моей франшизы, что делает ее уникальной и как моя франшиза может улучшить жизнь моих получателей франшизы?
  • Сколько денег я собираюсь вложить в продажу франшизы в течение следующих 6–12 месяцев?
  • На каких внешних поставщиков я должен полагаться, чтобы вызвать интерес к моему бренду и помочь мне привлечь квалифицированных франчайзи?
  • Сообщает ли мой веб-сайт историю моего бренда и преимущества франчайзи в моей системе?
  • Есть ли на моем веб-сайте форма для сбора потенциальных клиентов, которая побуждает потенциальных клиентов идентифицировать себя и обращаться за дополнительной информацией?
  • Есть ли у нас процесс поиска и конверсии франчайзи, чтобы информировать и информировать потенциальных клиентов о нашем бренде, преимуществах становления франчайзи с нами и на какой успех может быть для них похож?

Ответы на эти вопросы позволят вам начать создание основы для вашего первоначального маркетингового плана франчайзинговых продаж и позиционирования вашего бренда.Эти вопросы предназначены для того, чтобы вы начали, и вы обнаружите, что со временем ваши ответы на эти вопросы будут развиваться, меняться, становиться более точными и, в конечном итоге, приводят ко многим другим вопросам и процессам развития франчайзинговых продаж.

Далее мы немного углубимся в позиционирование вашего франчайзингового бренда с правильным ценностным предложением. Это одна из наиболее важных маркетинговых задач, которую вы должны решить. Даже если вы работаете с маркетинговой командой, как основатель или лидер вашего франчайзингового бренда, вам необходимо активно участвовать в этом процессе, иначе вы рискуете сделать одно из наиболее распространенные и дорогостоящие маркетинговые ошибки, которые совершают начинающие и развивающиеся франчайзинговые бренды.

Позиционируйте свой франчайзинговый бренд и создайте историю бренда франшизы

Прежде чем тратить деньги на маркетинг франчайзинга, вы должны избежать этой ошибки: ошибка, о которой мы собираемся вам рассказать, совершается не только новыми франчайзерами, но и также крупные франчайзинговые бренды и даже франчайзинговые маркетинговые компании . Эта ошибка приведет к тому, что вы потратите впустую свои маркетинговые доллары, потеряете конверсию франчайзи и примете неверные решения об эффективности доступных вам каналов франчайзингового маркетинга.

Вы можете подумать, что это простая и очевидная ошибка, но это не так. Фактически, эта ошибка совершается большинством франчайзеров и является причиной того, что маркетинг для стольких франчайзинговых брендов - независимо от их отрасли - звучит одинаково. В то время как у более крупных франчайзинговых брендов есть деньги, чтобы избежать наказания за эту ошибку, начинающие и новые франчайзеры, как вы, этого не делают. Это потому, что ваш маркетинговый бюджет ограничен, и ваши маркетинговые доллары должны приносить результаты на начальном этапе вашей франчайзинговой системы.Вы можете подумать, что компании, занимающиеся франчайзинговым маркетингом, помогут новым франчайзинговым брендам избежать этой ошибки, но это не так. Фактически, они много раз помогают увековечить его.

Так в чем же ошибка?

Ошибка заключается в том, что новые франчайзеры, такие как вы, начинают тратить деньги на маркетинг - будь то реклама с оплатой за клик, веб-порталы франчайзинговых продаж, присоединение к брокерским организациям, посещение торговых выставок и т. Д. - не тратя времени на разработку, понимание и сообщить историю своего бренда, ценностное предложение, которое их система франшизы предлагает франчайзи, и почему для правильного франчайзи их франшиза уникальна.

Если вы совершите эту ошибку, ваши маркетинговые доллары будут потрачены впустую на рекламные кампании франчайзинговых продаж «я тоже» и средства массовой информации, которые либо не сработают, либо, в лучшем случае, приведут к недоступным коэффициентам конверсии франчайзи и затратам.

Разработка истории вашего бренда и уникального ценностного предложения для вашего франчайзингового бренда требует времени, так что начните прямо сейчас. Если все сделано правильно, вы привлечете к себе внимание квалифицированных франчайзи. Для получения дополнительной информации о позиционировании вашего бренда мы настоятельно рекомендуем вам прочитать Building a StoryBrand Дональда Миллера и посетить семинары StoryBrand.

Оцените эти каналы маркетинга франчайзинговых продаж

После того, как вы определили ценностное предложение своего бренда и создали историю бренда, начните оценивать некоторые из этих маркетинговых каналов продаж франшизы. Некоторые из этих каналов могут быть подходящими для вашей франшизы, а некоторые - нет. В конечном счете, вы не можете полагаться только на одно, и мы рекомендуем вам разработать хорошее сочетание того, что работает для вашего бренда, вашей отрасли и ваших целей по продажам франшизы.

  1. Брокеры по франшизе и брокерские организации
    Брокеры по франшизе и брокерские организации являются важной частью процесса продажи франшизы.Брокеры по франчайзингу обычно являются частью более крупных профессиональных организаций и помогают потенциальным получателям франшизы найти возможность франчайзинга, которая соответствует их интересам и доступному капиталу. Преимущество: Преимущество работы с франчайзинговым братом
.

Как создать франчайзинг для своего бизнеса, заставить его работать и зарабатывать деньги

Вы хотите расширить свой малый бизнес с помощью франчайзинга? Если ДА, вот полное руководство о том, как создать франчайзинг для вашего бизнеса, заставить его работать и зарабатывать деньги .

Один из самых надежных способов увеличения прибыли от ваших инвестиций в качестве владельца бизнеса - это франчайзинг вашего бизнеса. Но вам нужно будет найти время и, конечно, работающие стратегии, если вы хотите добиться успеха в своих планах франчайзинга.Благодаря франчайзингу вы сможете получить львиную долю доступного рынка в вашей отрасли.

Если вы заинтересованы в франчайзинге своего бизнеса, то вы должны ответить утвердительно на следующие вопросы. Удалось ли вам со временем построить успешную бизнес-модель, которая сможет выжить за пределами вашего нынешнего местоположения? Ваш бренд известен и хорошо принят в вашем регионе? Если вы ответили утвердительно на эти вопросы, то вы можете рассмотреть возможность использования бизнес-модели франчайзинга для расширения границ своего бизнеса и получения большой прибыли.

Что такое бизнес-франчайзинг?

Франшиза - это тип лицензии, который позволяет людям иметь доступ к корпоративным знаниям, процессам и товарным знакам, чтобы позволить человеку продавать продукт или предоставлять услуги от имени компании. Франчайзинг - это просто продажа вашей бизнес-модели и торговой марки предпринимателю или инвестору, который может вести такой же бизнес в других местах.

В обмен на получение франшизы получатель франшизы обычно платит франчайзеру первоначальный стартап и ежегодные лицензионные сборы.В широком смысле франчайзинг - это средство ведения коммерческой деятельности с использованием некоторых или всех аспектов другого бизнеса, включая его название, бренд и продукцию.

Но с появлением в последнее время отраслевых инноваций франчайзинг теперь означает получение разрешения на ведение бизнеса под тем же именем, что и материнская компания, и использование всех или некоторых конкретных частей, которые помогли этому бизнесу добиться успеха, чтобы вы могли заложить основу для вашего бизнеса.

Франшизы становятся очень популярными, так что даже большинство самых успешных предприятий в мире - это франшизы.В этом случае лицо, предоставляющее лицензию, называется франчайзером, а лицо, которому была предоставлена ​​лицензия на ведение бизнеса, называется франчайзи. Очень важно заявить, что это взаимное соглашение означает, что франчайзи получает все аспекты франчайзингового бизнеса.

Получатель франшизы соглашается заплатить франчайзеру за то, что он / она получит. Иногда этот платеж, как правило, представляет собой предоплату плюс поэтапные платежи, так что они производятся по мере развития бизнеса.Во многих соглашениях о франшизе отмечается, что получатель франшизы должен платить больше, если бизнес становится более успешным, но иногда это просто обычная фиксированная плата за период.

Условия для различных франшиз могут отличаться, но факт остается фактом: в большинстве случаев это беспроигрышная ситуация для обеих сторон. С появлением лицензии на франчайзинг люди, которые имеют капитал, но боятся начинать свой бизнес с нуля, могут легко владеть бизнесом и получать от него хорошую прибыль.

Как работает франчайзинговый бизнес?

Партнерами по франчайзинговому соглашению являются франчайзер, который предоставляет лицензию на франшизу, и франчайзи, который инвестирует в нее. Не забывайте, что франшиза - это не самостоятельный бизнес. При взаимопонимании франчайзи покупает разрешение на ведение бизнеса на основе проверенных и надежных методов работы франчайзера, часто подробно описываемых в Операционном руководстве.

Обратите внимание, что это руководство гарантирует, что все продукты и услуги, предлагаемые франчайзером, соответствуют единым стандартам качества.Бизнес-логистика, такая как маркетинг, сборка продукции, предоставление услуг, бухгалтерский учет, планировка магазинов, набор и обучение сотрудников, подробно описана и объяснена. Многие франчайзеры предоставляют франчайзи всестороннее обучение, чтобы убедиться, что бизнес управляется в соответствии с проверенными методами, что повышает его шансы на успех.

Также обратите внимание, что обязанности и обязательства как франчайзера, так и франчайзи полностью согласованы и записаны в франчайзинге

.

Вот как заработать на франчайзинговом бизнесе

Этим занималась бывшая телеведущая Мэри Ламби. Бывший регбист Эрик Раш до сих пор любит.

Но как узнать, подойдет ли вам владение франшизой?

Прежде всего, с чего начать?

Доступны сотни вариантов. Стать владельцем бизнеса можно так же просто, как выложить сумму, указанную на ценнике. Некоторые системы франчайзинга требуют, чтобы вы сначала работали в бизнесе или соответствовали определенным критериям.

ПОДРОБНЕЕ:
* Простые шаги, которые помогут увеличить ваши шансы на успех франшизы
* Спросите эксперта: франчайзинг, экономический путь развития бизнеса и бренд
* Больше Киви обращаются к возможностям франчайзингового бизнеса, говорят эксперты

Mary Lambie was a Subway owner.

ДЖЕЙСОН ОКСЕНХЕМ / СТУФ

Мэри Лэмби была владельцем метро.

Просмотр списков показывает широкий спектр типов бизнеса и цен. На продажу выставлен курьерский бизнес Fastways за 7500 долларов, азиатская еда на вынос за 225 000 долларов, «глобальная франшиза сэндвичей», которая подозрительно похожа на Subway за 340 000 долларов и маркетинговую франшизу Facebook за 3500 долларов.

Но как узнать, инвестируете ли вы в процветающий бизнес или просто покупаете себе плохо оплачиваемую работу?

Безоговорочных победителей

Национальный менеджер по франчайзингу Westpac Дэниел Клот сказал, что, хотя у вас больше шансов быть успешным, владея Albany Pak'n Save, чем клининговым бизнесом на продажу за пару тысяч долларов, все же были никаких гарантий.

Он сказал, что с любой системой от 5 до 30 процентов получателей франшизы работают на нижнем конце «кривой успеха».Это могло быть из-за того, что они находились не в том месте, модель франшизы не подходила или у владельцев возникли проблемы.

Это те, которые часто продавались на рынке в качестве перепродажи, сказал он. «У вас могут быть хорошие франшизы, приносящие миллионы, а другие едва окупаются».

Он сказал, что существуют некоторые модели франчайзинга, по которым банк не потерял бы деньги за последние 30 лет, и у них, как правило, есть некоторые общие черты.

«В Новой Зеландии существует более 600 франчайзинговых систем.Мы регулярно финансируем 150 из них, и есть возможности примерно в 30 в долларовом выражении ».

Филип Моррисон из компании Franchise Accountants сказал, что, сколько люди могут ожидать от франшизы, было« вопросом на миллион долларов »». Хотя вряд ли ответ будет «миллион долларов». Настоящий вопрос заключается в том, «сколько денег я могу вывести из бизнеса, не повредив его?» Франшиза «один человек и фургон», скорее всего, даст другой результат, чем большой ресторан с 50 сотрудниками.

Хотя финансовый успех более вероятен для крупного бренда, он имеет свою цену. McDonald's требует, чтобы у людей было не менее 1,2 миллиона долларов в виде «неизрасходованных средств». У него также есть франшиза в размере 75 000 долларов плюс стоимость оборудования в бизнес, если он новый, или стоимость существующего.

Что это за продукт?

Точки, принадлежащие Lambie, Subway, а Rush торгует в супермаркетах.

Саймон Лорд из Franchise.co.nz сказал Для того, чтобы любой бизнес преуспел, он должен был предоставить продукт или услугу, которые нужны людям, по цене, которую они готовы заплатить, и которая приносила бы прибыль владельцу после того, как были оплачены все затраты.

«В Новой Зеландии небольшое население, и если продукт привлекает только нишевый рынок, он может не работать здесь - даже если он будет успешным за рубежом. Но имейте в виду, что новые ниши постоянно развиваются: такие концепции, как Mexicali Fresh или Noodle Canteen, вероятно, не сработали бы 15 лет назад, но изменение демографии и новые пищевые привычки сделали их жизнеспособными сейчас ».

Erich Rush has a New World franchise.

SARAH HARRIS

Эрих Раш имеет франшизу New World.

Что предлагает франчайзер?

Клоэте сказала, что у лучших франчайзинговых компаний есть франчайзер (бизнес, которому принадлежит общий бренд и модель франшизы), который сосредоточен на постоянном развитии бренда, концепции и бизнес-модели.Чтобы оставаться конкурентоспособным, ей нужно было продолжать инвестировать в свои системы.

«У вас могут быть те, которые были достаточно успешными, но со временем станут менее конкурентоспособными».

Те, кто сосредоточен на продаже франшиз новым получателям франшизы, а не на обеспечении успеха существующих, склонны в первую очередь создавать проблемы.

Лорд сказал, что у большинства франшиз есть какая-то постоянная поддержка, но лучшие «выходят за рамки базовых консультаций в магазине».

«У хороших франчайзинговых компаний всегда была политика реинвестирования в свой бизнес посредством исследования продуктов, обновления систем, внедрения новых технологий и других форм поддержки и маркетинга», - сказал он.

«Точно так же они настаивают на том, чтобы франчайзи обновляли свои собственные помещения или системы на регулярной основе. Если они делают это хорошо, это окупается - например, франшизы, которые реинвестировали во время экономического спада, теперь оказываются в очень сильном положении с увеличение доли рынка и улучшение отношений как с клиентами, так и с франчайзи ».

If you fancy owning a McDonalds, you'd better have some cash in the bank.

VIRGINIA FALLON / STUFF

Если вы хотите владеть McDonalds, вам лучше иметь немного наличных в банке.

Что пережили другие?

Франчайзер, вероятно, предоставит вам множество прогнозов продаж, основанных на своей бизнес-модели и опыте работы в других регионах. Это не гарантия того, как будет работать бизнес. Если это действующая франшиза, вы можете попросить копию финансовой отчетности у текущего владельца.

Если это новое предприятие, поговорите с другими франчайзи в системе об их опыте и найдите другие малые предприятия в положении, аналогичном вашему.Вам необходимо получить точное представление о затратах.

Клоэте сказала, что важно не попасться в ловушку на таких вещах, как аренда. «Если средняя система составляет арендную плату от 8 до 12 процентов [дохода], а вы покупаете что-то за 23 процента, эта разница будет отражаться непосредственно на вашей чистой прибыли и затруднит получение прибыли».

Сколько вам придется платить в будущем?

Франчайзеры будут взимать комиссию на постоянной основе - обычно процент от продаж берется каждый год в качестве платы за франшизу и уплачивается маркетинговый сбор.«

» Текущие сборы, иногда называемые роялти, управленческие сборы или лицензионные сборы, являются отдельными и дополнительными к авансовым платежам за франшизу, которые вы заплатили вначале. Как следует из названия, они выплачиваются на регулярной основе - часто еженедельно или ежемесячно - в течение всего срока действия договора франчайзинга, - сказал Моррисон.

«Стандартной ставки не существует; сборы варьируются в зависимости от услуг, за которые они платят. Потенциальным франчайзи следует избегать выбора франшизы только на основе самых низких комиссионных, поскольку франчайзер с недостаточным финансированием может изо всех сил пытаться обеспечить поддержку и улучшения системы."

Проверьте, что произойдет, если ваши продажи упадут. Во время спада будет ли фиксированная плата оставаться постоянной, или вы могли бы договориться об этом?

Stuff - информационный партнер Small Business Month, поддерживаемый CAANZ.

.

4 способа заработать на продаже кофе онлайн и офлайн

, Saeed Darabi - Последнее обновление 15 февраля 2017 г. (Этот пост может содержать партнерские ссылки.)

Если вы хотите работать из дома, продавая кофе, или хотите продавать кофе на улице, это бизнес, который может иметь очень лояльных клиентов. Просто спросите Starbucks!

Люди любят свой кофе и демонстрируют это своими деньгами, платя сумасшедшие суммы - например, 18 долларов за чашку кофе.

Это один из немногих предприятий, где вы можете взимать невероятно разные суммы за один и тот же продукт.

Это одна из тех вещей, которые делают открытие кофейного бизнеса очень привлекательным для многих предпринимателей.

Хотите начать свой бизнес по продаже кофе?

Вот несколько способов сделать это:

.

Смотрите также