Как заработать на мыле ручной работы


Мыловаренный бизнес для начинающих. 8 полезных рекомендаций

Я уже делилась, чем могла, в моей общей публикации для новичков Сегодня хочу рассмотреть примерно то же, применительно к развивающемуся мыловаренному магазину. Не думаю, что раскрою какие-то секреты, но постараюсь помочь вам разложить мысли по полочкам или вдохновить вас, развеяв накопившиеся отрицательные убеждения.

1. Фото.

Мы привыкли слышать, что фото должны быть качественными.

Факт: на Ярмарке Мастеров есть как минимум три продающих (более 650 отзывов) магазина, с фото очень низкого качества.

Вывод: фото низкого качества не мешают вам найти своего покупателя.

Чем лучше качество фото, тем больше просмотров можно привлечь к магазину, но это только одна ступенька к продаже.

2. Место жительства мастера.

Часто новички жалуются, что живут в небольших городках на периферии и якобы это является причиной отсутствия покупателей.

Факт: один из самых продающих магазинов (в нашем разделе Каталога), находится на Соловках Архангельской области.

3. Количество работ в магазине.

Из моих наблюдений, в продающем мыльном магазине более 65 работ.

4. Ассортимент и наличие.

Во всех магазинах с отзывами, перевалившими за 1000 в ассортименте не только мыло, но и другая косметика.

Если ставка сделана большей частью на мыло, то в наличии очень много готового.

5. Общительность и нет.

Многих мастеров продающих магазинов я никогда не встречала в обсуждениях в сообществе и блогах, а свой блог у них довольно "вялый".

6. Вид описания работ в продающих магазинах.

Описания самые разнообразные: С лирикой и без, "с портянками" свойств компонентов и подробным составом и полным его отсутствием.

7. "Язык вашего магазина", "мета-сообщения".

Что сейчас вам приходит в голову, если кроме количества и ассортимента работ вы не видите никаких закономерностей?

Наверное, вы думаете, что в других магазинах столько акций, что на вас просто не хватает покупателей?

Рынок натуральной косметики на Ярмарке Мастеров видится в виде города в котором идёт битва за районы влияния, а у вас не хватает смекалки, чтобы выиграть бой и занять пару районов?

Вот тут начинается ваша ошибка.

Вам не надо "отвоевывать" ничего и ни у кого. Представьте, что вам выделили надел в поле и вам надо строить свой город, он должен быть вашим отражением, туда должны захотеть заселиться жители и приехать туристы. Если вы постоянно будете сверяться с другими магазинами, "как правильно строить", вы не сможете открыться, покупатель не почувствует вас.

Все страницы вашего магазина — это ваш мир, пусть он будет именно Ваш Мир.

Доверие — это ключевой фактор, ведь вы продаете средства гигиены, как можно довериться человеку, о котором совсем ничего не знаешь? не надо выкладывать скан паспорта Дайте почувствовать то, кем вы чувствуете и то, кем вы себя позиционируете в отношении вашего товара, профессионал ли вы, сумасшедший любитель, восторженный практик и так далее. Главное не быть "никаким".

Это должно идти и из вашего профиля и из описаний товара и желательно из блога.

8. Поделенность рынка. Кризис.

Рынок натуральной косметики растет не только за счёт повышения конкуренции среди продавцов, но и количество потребителей увеличивается.

Если "ваш стакан наполовину пуст" вы думаете, что "когда другие начинали им было легче, не было такой конкуренции".

Пусть "ваш стакан будет наполовину полон", ведь сейчас всё больше народа уже знает, что такое натуральная косметика и практикует её покупку.

Где-то мне попадались исследования, где утверждалось, что в кризис продажи косметики не снижаются, так как женщины привыкшие тратить больше, при "затягивании поясов" отрываются именно на покупке косметики :)

Удачных вам продаж!

В публикации использованы фото наших англоязычных коллег.

Можно ли заработать реальные деньги, продавая мыло ручной работы в Интернете?

Скорее всего, вы любите делать мыло ручной работы. Прохладно. Но можно ли заработать на продаже мыла ручной работы в Интернете? Да. И что самое приятное, вы можете заниматься тем, что вам нравится.

Хотя я лично не являюсь «мыловаром», я вижу, что это веселый и прибыльный бизнес для нужного человека. Однако для того, чтобы превратить удовольствие в прибыль, вам нужно сделать больше, чем просто продать свое домашнее мыло на фермерском рынке!

В этой статье мы исследуем мир продажи домашнего мыла, чтобы помочь вам начать работу.

Начать бизнес по производству мыла в домашних условиях

Как и в любом домашнем бизнесе, если вы хотите получать стабильную прибыль, вам нужно следовать определенному процессу. Вот основы того, как начать свой собственный бизнес по продаже мыла.

1) Выберите рецепт мыла

Первое, что вам нужно сделать, это выяснить, какое мыло вы хотите сделать.

Возможно, вы уже имеете в виду некоторые рецепты мыла или уже имеете опыт изготовления различных типов мыла. Если нет, ничего страшного.Это самое интересное!

Лучший способ придумать первоначальные идеи - это подумать о том, что нравится вам лично и что нравится людям, которых вы знаете. Если вы любите домашнее мыло, значит, у вас уже есть идеи, с которыми можно работать.

Оттуда вы можете посетить местные специализированные магазины мыла и посмотреть, что вас интересует, или заглянуть на местные рынки, чтобы придумать еще больше идей. Вы также можете потратить некоторое время на изучение того, что продается лучше всего в Интернете и в автономном режиме.

Какие общие черты характерны для самого продаваемого мыла? И не только в плане вкусов.Подумайте об их различном использовании, ароматах, темах, текстурах и о том, как некоторые люди предпочитают веганское или органическое мыло и т. Д.

Учитывая огромное количество вариантов, вы могли бы потратить на это много времени. Но постарайтесь не анализировать слишком много вещей!

Тебе нужно с чего-то начать? Итак, определитесь с ассортиментом мыла, которое вам нравится, и приступайте к работе. Вы всегда можете изменить или доработать то, что вы продаете позже, на основе отзывов клиентов и фактических цифр.

2) Создание мыла с нуля

Как только вы получите представление о типе мыла, которое хотите сделать, следующим шагом будет его изготовление.Это, естественно, включает в себя покупку необходимых инструментов и оборудования для выполнения работы.

Я сам не «мыльница», но нашел полезное руководство по изготовлению мыла, которое поможет вам начать работу. Это показывает вам, как начать работу простым и экономичным способом. Все, что вам нужно, это некоторые основные предметы домашнего обихода, такие как миска, кастрюли, ложка, миксер и т. Д. Возможно, вам придется выплескивать на форму для мыла (похожую на форму для хлеба) и цифровые весы, но ничего особенного.

Вам нужно будет провести дополнительные исследования и приобрести более продвинутые инструменты, если вы собираетесь производить больше уникального мыла, но этого достаточно, чтобы вы начали.

По мере того, как вы расширяете свою клиентскую базу и приобретаете больше уверенности в своих навыках изготовления мыла, вы можете расширяться с помощью лучшего оборудования.

3) Представляем свои творения

Посмотрим правде в глаза, люди не покупают такое мыло только для того, чтобы помыться!

Это больше похоже на искусство, чем на что-либо другое, и людям нравится уникальность этих продуктов. Аромат, ингредиенты, текстура и внешний вид.

Все это люди могут испытать на собственном опыте. В инете они видят только мыло.

Вот почему правильное представление своей творческой работы может на самом деле сделать или разрушить ваш бизнес. Если вы планируете продавать в Интернете, вам обязательно нужно делать фотографии с высоким разрешением и хорошо упаковать мыло.

Вы действительно хотите продемонстрировать то, что вы сделали, наилучшим образом.

Не торопитесь с этим. Радоваться, веселиться. Будьте изобретательны!

При этом вы, вероятно, могли бы просто использовать камеру своего телефона в зависимости от того, что у вас есть.Помимо этого, все решающее значение имеют освещение и обстановка.

Как вы можете видеть на картинке выше, они действительно задают «тему» ​​для этого мыла, что делает его визуально привлекательным. Я лично даже не увлекаюсь этим, и мне нравится это фото!

В любом случае вы будете соревноваться с людьми, которые будут этим заниматься, поэтому стоит потратить время на то, чтобы представить свои продукты наилучшим и наиболее уникальным образом.

Чтобы придумать идеи, посетите сайты стоковых фотографий или социальные сети, такие как Pinterest или Instagram.Есть много вдохновения.

4) Цены на мыло

До сих пор мы фокусировались на более творческих и увлекательных аспектах бизнеса.

Пришло время ограничить финансовые возможности. Как предприниматель, вы будете носить много шляп, так что привыкайте переключаться между ними при необходимости!

В любом случае, что вам нужно сделать, так это разработать цену, которая будет соответствовать вашим целям дохода и будет привлекательной для вашего идеального клиента. Одна ошибка, которую допускают многие новички, заключается в том, что они продают свою продукцию дешевле, чем все остальные.Это не всегда разумный подход.

Мыло уже продается по минимальной цене за батончик. В зависимости от того, где вы покупаете, это часто 5-10 долларов за батончик. Вы можете снизить и без того низкую цену настолько, чтобы не заработать ничего за всю свою тяжелую работу!

Итак, вы хотите установить конкурентоспособную цену на свое мыло, но в то же время вам нужно получать прибыль. Ценообразование зависит от многих факторов, таких как само мыло, его предполагаемая ценность, место, где вы его продаете, и ваши конкуренты, среди прочего.

Но вы просто смотрите, так что давайте будем простыми.

Хорошей отправной точкой является определение ваших производственных затрат. Когда вы узнаете, сколько вам стоит производство мыла, вы сможете лучше устанавливать цены.

Вот несколько примеров, чтобы показать вам, что я имею в виду…

Пример 1: Вы покупаете сырье на 50 долларов, которое позволяет произвести партию из 40 кусков мыла. Это составляет 1,25 доллара за барную стойку. С учетом ваших повседневных эксплуатационных расходов и маркетинговых расходов, все, что выше этого, является прибылью.По сути, это минимальная цена, по которой вы можете продать до безубыточности.

Это довольно просто. Но чтобы убедиться, что вы зарабатываете хотя бы разумную почасовую ставку, вам следует также учесть свое время.

Пример 2: Если на производство 40 брусков мыла у вас уходит 6 часов, то (используя круглые числа) вы можете произвести 7 брусков в час (40 брусков разделить на 6 часов). Если ваше время стоит не менее 30 долларов в час, то в среднем стоимость производства 7 кусков мыла составляет 38 долларов.75 (8,75 долларов за сырье и 30 долларов за ваше время). Следовательно, вам нужно будет продавать каждый столбик как минимум по 5,50 доллара каждый (38,75 доллара, разделенные на 7 столбцов), чтобы быть счастливым. Это без учета повседневных текущих расходов, начальных затрат на установку или маркетинга.

Это просто пример цифр, поэтому вам нужно будет провести собственное исследование.

Однако из того, что я видел, это не кажется сверхприбыльным. Но вы занимаетесь тем, что вам нравится, и есть потенциал для увеличения вашего дохода в зависимости от того, насколько вы сообразительны.Например, по мере роста вашего бизнеса вы можете инвестировать в лучшее оборудование, которое позволит вам удвоить производительность, и закупать сырье оптом, чтобы снизить свои затраты.

Как только вы составите представление о своих расходах, потратьте некоторое время на исследование своих конкурентов, чтобы узнать, сколько они взимают. Подумайте, что делает ваше мыло уникальным и почему люди будут платить за него больше или меньше. В зависимости от того, где вы продаете, будет сложно попросить больше денег, чем у ваших конкурентов, если они предлагают большую ценность и имеют лучшую репутацию.

Примите это во внимание, и у вас будет хорошее начало.

5) Решите, где продать мыло в Интернете

Есть много вариантов, где вы можете продавать свои мыльные творения.

Etsy - отличное место для продажи всех видов творческих и ремесленных товаров, включая мыло.

Положительным моментом является то, что вы можете немедленно подключиться к целевому источнику покупателей при очень низких затратах. Обратной стороной является то, что вы конкурируете с известными продавцами с хорошей репутацией и хорошими отзывами.

Похожая платформа называется Amazon Handmade, она разработана специально, чтобы помочь ремесленникам продавать свои товары нужным покупателям.

Любое из этих мест - потенциально отличное место для продажи. Если у вас хватит терпения приложить необходимые усилия и заработать репутацию отличного продавца, вы можете заставить это работать.

Но и не ограничивайте себя. Есть много веб-сайтов, которые позволяют продавать свои продукты в Интернете, и разные способы сделать это.

Например, вы можете продавать мыло отелям, курортам, санаториям или бутикам. Все, что вам нужно, это простой веб-сайт, на котором представлены ваши продукты. Это выглядит намного профессиональнее, чем показывать деловым людям магазин Etsy, когда они оценивают ваши продукты.

Самый простой способ привлечь их на свой сайт - позвонить им. Спросите, можете ли вы отправить им электронное письмо о том, что вы предлагаете. Вы, без сомнения, получите несколько ударов в ответ, но и люди скажут «да». В конце концов, это всего лишь электронное письмо! В этом письме направьте их на свой веб-сайт, где им понравится то, что они найдут, ведь вы сделали классные фотографии и сделали отличное мыло.

Чтобы получать стабильный постоянный доход, вам понадобится всего несколько таких клиентов.

Рекомендовано: Зайдите сюда, чтобы увидеть мою рекомендацию №1 по зарабатыванию денег в Интернете.

Можно ли заработать реальных денег продавая мыло в Интернете?

Сколько денег вы заработаете, зависит от ряда факторов.

Во-первых, повторный бизнес будет в лучшем случае медленным, учитывая, что каждая полоса длится около месяца или около того. Во-вторых, прибыль на каждом баре очень низкая. Это означает, что вам нужно много новых клиентов, и вам нужно продавать много продукции.

Но есть способы компенсировать это. Я упомянул привлечение бизнес-клиентов, но вы также можете продавать «подарочные наборы» с разными сортами мыла, чтобы увеличить объем продаваемых вами продуктов.

Кому не нравится подарочная корзина? Несомненно, такие вещи станут отличным подарком на День Рождения, Рождество или Юбилей.

Еще одна идея - продавать ряд сопутствующих товаров, которые, как вы знаете, понравятся вашим клиентам, например, лосьоны, эфирные масла, кремы для тела и т. Д.

Как и в любом бизнесе, ваш успех зависит от вас. Насколько вы увлечены, сколько усилий вы прилагаете и насколько вы последовательны в своих усилиях. Это может быть небольшой концерт, который приносит вам несколько долларов здесь и там, или, возможно, гораздо больше, чем это.

В любом случае, это больше для тех, кто увлечен мылом ручной работы, чем для тех, кто хочет заработать.

Рекомендовано: Зайдите сюда, чтобы увидеть мою рекомендацию №1 по зарабатыванию денег в Интернете.

Положение о продаже мыла

У вас могут быть лучшие идеи и продукты в мире, но вам нужно знать, как продавать мыло на законных основаниях, если вы хотите иметь устойчивый бизнес.

Оказывается, есть некоторые правила FDA в отношении мыла ручной работы, о которых вам следует знать. В зависимости от того, как сделано мыло и по назначению, его можно классифицировать как косметическое средство или лекарство.

Каким бы скучным и раздражающим ни был этот аспект вашего бизнеса, он очень важен. Найдите время, чтобы тщательно изучить это. Последнее, что вы хотите сделать, - это разрушить свой бизнес по формальным причинам, поэтому стоит знать и действовать в рамках соответствующих законов.

Заключение

Это может быть интересным и потенциально прибыльным бизнесом со временем.Выполнив домашнее задание и составив реалистичный план, вы можете легко начать продавать домашнее мыло на таких сайтах, как Etsy или Amazon, с минимальным риском.

Начав с малого и увеличивая масштабы по мере роста вашей клиентской базы, вы можете постепенно увеличивать свою прибыль за счет снижения материальных затрат (оптовые закупки) и лучшего оборудования для увеличения производительности. Со временем ваша репутация продавца также улучшится, что позволит вам поднять цены и увеличить общую прибыль.

В любом случае, я думаю, что продажа домашнего мыла может быть отличным делом для нужного человека.

Возможно, вы этого не знаете ... но правда в том, что большинству людей не удается зарабатывать деньги в Интернете.

Значит, шансы серьезно против вас.

Я не хочу быть негативным, но это суровая правда. И я считаю, что это в основном из-за всех фальшивых «гуру», продающих свои чрезмерно разрекламированные «системы», которые просто не работают.

Хорошая новость в том, что ... средний человек МОЖЕТ добиться реального успеха в Интернете, я знаю это, потому что сделал это сам. Вот как я перешел от нуля к шестизначным цифрам в Интернете (четырехступенчатая формула).

.

Как эффективно продавать мыло и косметику ручной работы

Когда мне выпала честь работать один на один с производителями мыла для развития их мыловаренного бизнеса, мы обычно сразу определяем основную проблему. Чаще всего они не эффективно продают мыло ручной работы.

Мыловары феноменальны в изготовлении мыла ручной работы и другой косметики. Как правило, они тратят большую часть своих ресурсов ( времени, денег и энергии) на создание лучших продуктов, на которые они могут.Производители мыла часто прилагают все усилия, чтобы убедиться, что их формулы правильные, ингредиенты сияют, и они получают максимальную отдачу от расходных материалов.

Но вся эта тяжелая работа по созданию прекрасных продуктов не поможет вам продать их; вот для чего нужен маркетинг!

Как правило, владелец мыловаренного бизнеса должен тратить 20% или меньше своего времени на изготовление продуктов или выполнение производственных задач (, таких как закупка расходных материалов, разработка новых продуктов и т. Д.)) В остальное время? Это все бизнес, детка! И в верхней части этого списка стоит продвигать свое мыло ручной работы так, как будто от этого зависит жизнь вашего бизнеса (, потому что это так! )

Скорее всего, вы умный производитель мыла ( вы здесь, в конце концов, ), но вы просто не знаете, как продавать свое мыло ручной работы. Или вас, вероятно, тянут в кучу разных направлений, и вы не знаете, как двигаться вперед. Это не должно быть так сложно!

Продавайте мыло ручной работы по индивидуальному плану

Большинству производителей мыла очень не хватает маркетингового плана, в котором точно указано, на чем следует сосредоточить маркетинговые усилия, как доминировать в этих местах и ​​как избавиться от лишнего жира.Давайте рассмотрим четыре важных шага к эффективной маркетинговой стратегии мыла ручной работы и другой косметики.

Шаг 1. Расставьте приоритеты для маркетинговых усилий

Причина, по которой всегда кажется, что ваши маркетинговые усилия повсюду, в том, что они, вероятно, таковы! Что бы ни говорили гуру, вам нужно выяснить, в чем заключаются ваши маркетинговые усилия и какие из них имеют приоритет.

Первый шаг в продвижении вашего мыла ручной работы - это расставить приоритеты, на что вы должны тратить свое время, деньги и энергию.Как правило, я рекомендую мыловарам сосредоточить маркетинговые методы в первую очередь у себя дома. Что я имею в виду под « собственный дом »? Это все маркетинговые возможности, которые подпадают под ваш контроль, включая ваш веб-сайт, электронную рассылку новостей и ваш блог. Вы же не хотите тратить все силы на постройку чужого дома!

В порядке приоритета вы захотите сосредоточить маркетинг своего мыла и косметики ручной работы в следующих местах:

  1. Ваш сайт ( не Etsy, Artfire, eBay и т. Д., но настоящий веб-сайт, которым вы владеете )
  2. Ваш электронный бюллетень
  3. Блог или другая форма контент-маркетинга
  4. Различное органическое размещение в социальных сетях
  5. Различная платная реклама
  6. Другие блестящие предметы / маркетинговые материалы

Этот план определения маркетинговых приоритетов подойдет большинству производителей мыла, но не все предприятия одинаковы. Вы можете найти лучшую окупаемость инвестиций (ROI) в платной рекламе, чем в социальных сетях, или в социальных сетях, а не в блогах.Вы можете обнаружить, что сияете на камеру, поэтому канал YouTube станет отличным средством контент-маркетинга.

Перечислите все различные способы сбыта своего мыла и косметики ручной работы, а затем определите приоритеты, на которых следует сосредоточить свои усилия. Рассмотрим:

  • Вы полностью контролируете маркетинговые усилия?
  • Доступны ли ваши клиенты таким образом?
  • Приходится ли вам этот маркетинговый метод естественно?
  • Можете ли вы узнать, как лучше использовать этот маркетинговый метод?
  • Можете ли вы передать или нанять помощников, используя этот метод маркетинга?
  • Можно ли масштабировать этот маркетинговый метод?

Одно не меняется: ваш веб-сайт и информационный бюллетень по электронной почте должны всегда стоять на первом месте.Это единственное, что вы можете полностью контролировать как владелец мыльного бизнеса, и вы не хотите класть все яйца в чужую корзину.

Шаг 2. Стратегия маркетинговых усилий

Теперь, когда вы знаете, на чем сосредоточить свои маркетинговые усилия, вы можете ограничиться каждым маркетинговым методом и разработать стратегию, как вы будете использовать его в своих интересах.

Первое, что вам нужно сделать, это установить цели для каждого маркетингового метода, который вы используете. Для каждого из них стремитесь к достижению от одной до трех ( при МАКСИМАЛЬНОМ 5 ) целях или задачах, которые у вас есть для использования этой формы маркетинга.Например, цели вашего веб-сайта могут быть такими:

  • Продайте мыло ручной работы и косметику
  • Расскажите историю своего бренда и поделитесь уникальной точкой зрения
  • Помогите своим клиентам максимально использовать вашу продукцию

Это прояснит, на чем следует сосредоточиться при маркетинге мыла и косметики ручной работы. На примере веб-сайта вы знаете, что для достижения вашей первой цели ваш веб-сайт должен конвертировать посетителей в клиентов, упростить процесс оформления заказа и часто продавать ваши продукты.

Затем определите количественно каждую цель. Таким образом, вместо «продавать мыло ручной работы» ваша цель может превратиться в «продавать 100 кусков мыла ручной работы каждый месяц». Это одна из областей, в которой я полностью привержен целям SMART. ( Если вы не знаете, что такое цели SMART, они: S, конкретные, M измеримые, A достижимые, R Elevant и T , упакованные в ящик. ) Затем напишите, как вы будете измерять ваш успех в достижении этой цели. Возможно, вы попадете в Google Analytics, статистику по электронной почте или ежемесячный отчет о прибылях и убытках.

Затем под каждой целью проведите мозговой штурм для ее достижения. Если ваша цель - продавать на своем веб-сайте 100 кусков мыла ручной работы каждый месяц, вы можете записать конкретные идеи по адресу:

  • Оптимизируйте процесс оформления заказа
  • Улучшите свой копирайтинг
  • Продемонстрируйте свою продукцию визуально
  • Привлекайте посетителей на ваш сайт

Когда вы описываете различные способы продвижения мыла и косметики ручной работы, вы также должны помнить, что нужно адаптировать свои усилия к вашей аудитории.Кто-то, кто попадает на ваш сайт, может быть на любом количестве этапов с вашим брендом:

  1. Осведомленность : они знают, кто вы и каковы ваши продукты, но это все.
  2. Признание : Они узнают вас за то, что вы делаете, за что вы выступаете и что отличает вас от других.
  3. Интерес : Они заинтересованы в участии в акции.
  4. Покупка : они обменивают свою кровно заработанную кассу на вашу продукцию.
  5. Выкупить : Им достаточно нравится твоя добротность ручной работы, чтобы купить ее снова.
  6. Верный : Они не будут пользоваться чужим мылом, даже если не принимали душ в течение недели.
  7. Influencer : Они всем рассказывают о вас, потому что людям НУЖНО ЗНАТЬ.

Продолжая пример веб-сайта, новый посетитель вряд ли загрузит свою корзину и нажмет кнопку заказа. Они находятся на ранних стадиях жизненного цикла клиента и еще не готовы к покупке.Итак, что вы можете сделать, чтобы двинуть их по этому пути?

И наоборот, когда текущий клиент заходит на ваш сайт, ему не нужно узнавать ваш бренд или слышать вашу историю. Вероятно, они ищут поддержки в своем предыдущем заказе, ответов на свои вопросы или быстрого и безболезненного способа изменить заказ.

Обязательно адаптируйте каждую маркетинговую идею, которая у вас есть, к вашим целям и различным этапам жизненного цикла клиента. Покройте все свои базы! Когда вы закончите этот гигантский и запутанный процесс, у вас будет маркетинговая дорожная карта, которая будет направлять вас на вашем пути.

Вы будете использовать свою маркетинговую дорожную карту, чтобы принять решение о том, стоит ли заниматься новой блестящей вещью ( LOOK, новая платформа для социальных сетей! ) и действительно ли прилагаемые вами усилия работают в тандеме с вашим планом.

Это начинает звучать подавляюще? Ага, согласен! Когда вас ошеломляют ваши маркетинговые усилия, самое время установить рубку. Не позволяйте FOMO (страх упустить ) не заставит вас слишком разойтись.Если вы только начинаете, я рекомендую сосредоточиться на своем веб-сайте, электронной рассылке новостей и ОДНОМ другом маркетинговом методе. Когда вы перестанете чувствовать, что эти трое бросают вызов, добавьте еще один.

Когда вы добавляете в свой арсенал новый маркетинговый метод, обязательно проверьте себя:

  • Доступны ли таким образом ваши клиенты?
  • Соответствует ли этот маркетинговый метод голосу, ценностям и посланию вашего бренда?
  • Чувствуете ли вы, что готовы добавить в свой график?

Если вы не можете ответить утвердительно на все три вопроса, отложите ответ на потом.

Какой маркетинговый метод вы должны выбрать для своего веб-сайта и электронной рассылки? Никто не может сказать вам, что лучше, не зная вас, вашего бренда и вашего целевого рынка. Сьюзи Мыльница может раскачивать Instagram как ничье дело, но это не значит, что это тоже должно быть * вашим * фокусом. Задайте себе эти три ключевых вопроса о каждой маркетинговой платформе или стратегии и сузьте круг вопросов, чтобы попробовать.


Обновите свой маркетинг

Если вам нужно небольшое руководство и простой в использовании рабочий лист для планирования вашего маркетинга, присоединяйтесь к нам в Библиотеке ресурсов и воспользуйтесь нашим ресурсом по генеральному плану маркетинга, который поможет вам.

Присоединяйтесь сейчас


Шаг 3. Приведите в движение свой маркетинг

Теперь вы знаете, на чем сосредоточить свои маркетинговые усилия, и у вас есть миллион идей, как продавать свое мыло ручной работы… Что дальше? За работу, суперзвезда!

Составьте маркетинговый график, чтобы вы точно знали, что вам нужно делать, чтобы выполнить свой план и легко продавать свое мыло ручной работы. Как говорится, не намечено - не сделаешь. Означает ли это, что вам нужно составлять расписание до минуты? Нет!

Выясните, какой метод планирования подходит вам - все разные.Здесь, в стране современного мыловарения, я чередуюсь между временными рамками, ежедневным планированием и управлением приоритетными задачами. В основном это зависит от того, насколько я занят и насколько хорошо я справляюсь со своим психическим здоровьем. ( Да, у меня биполярное расстройство, вы можете прочитать мой совет другим владельцам малого бизнеса, решающим собственные проблемы с психическим здоровьем. )

Когда я не очень занят и хорошо разбираюсь в том, что происходит, я планирую время. Это означает, что я настраиваю свое расписание с определенными временными интервалами для определенных типов задач в моем календаре.(, т.е. пятница, с 22:00 до 23:00, расписание публикаций в социальных сетях )

Когда я начинаю чувствовать себя перегруженным, я планирую каждый день с помощью Календаря Google. Это означает, что я больше работаю по дедлайну, а не по расписанию: определенные задачи должны быть выполнены в определенные дни. (, т.е. в пятницу, опубликуйте «Как эффективно продавать свое мыло ручной работы» )

Когда я совершенно подавлен, я использую управление приоритетными задачами. Это моя последняя отчаянная попытка продолжать работать как владелец малого бизнеса.В моем ToDoist всегда есть текущий список приоритетных задач. И задачи выполняю в порядке приоритетности. Никаких «если», «а» или «но».

Я использую Календарь Google и ToDoist для управления своим планированием. Мне нравятся эти два, потому что я могу легко переключаться между методами, которые мне подходят. Независимо от того, какой график подходит вам, просто убедитесь, что вы составили план действий и выполняете его!

Затем сосредоточьтесь на автоматизации процессов и проверке эффективности.Если вы отправляете информационный бюллетень по электронной почте с новым сообщением в блоге каждую неделю, настройте свою службу электронной почты так, чтобы получать сообщение из RSS-канала. Если вы публикуете сообщения в Facebook каждый будний день, планируйте публикации заранее, чтобы Facebook автоматически обрабатывал всю эту ерунду.

Когда вы продаете мыло ручной работы и косметику в одиночку, вы обязательно должны включить автоматизацию и эффективность в свои процессы. Иначе вы будете постоянно ошеломлены, и все это никогда не будет легким!

Шаг 4. Промыть и повторить

Теперь, когда вы прочитали, как продавать мыло и косметику ручной работы, вы, вероятно, возненавидите меня за это следующее предложение…

Когда вы выстроите все в одну линию, работая в тандеме и творите магию, пора начинать с самого начала.О, парень!

Видите ли, маркетинг меняется так же часто, как люди меняют свои обязанности. То, что работает сегодня, может не сработать в следующем году, в следующем месяце или даже завтра. Важно регулярно оценивать свой план и вносить изменения.

Я рекомендую раз в квартал разрабатывать маркетинговый план ( вместе с финансовыми отчетами ). Используйте это как возможность внести коррективы, извлечь выгоду из того, что работает, и отказаться от того, что не работает. Три месяца - идеальный период времени, чтобы честно попытаться реализовать маркетинговую стратегию и посмотреть, как она сработает для вас.

Если вы упадете с рыночной лошади, отряхните себя и принимайтесь снова. Самая большая проблема для мыловаров в бизнесе - это научиться продавать мыло и косметику ручной работы. Может быть, вы делаете лучшее проклятое мыло во всем мире… Если никто об этом не знает, ваша прибыль обязательно это покажет. 😉

Что является для вас самой большой проблемой в создании маркетингового волшебства для своего мыльного бизнеса? Чувствуете ли вы, что после прочтения этих советов вам легче с этим справиться? Звук в комментариях!

.

Основные причины для покупки мыла ручной работы оптом

Очень часто, когда новички в мыловарении бросаются в бизнес, они слышат об оптовых продажах и первый вопрос, который они задают, - ПОЧЕМУ. Зачем мне продавать мыло ручной работы оптом? На самом деле, это вопрос, который мне задают очень часто.

Это не удивительный вопрос, правда! Если учесть, что оптовая торговля обычно является краеугольным камнем ( 50% от розничных цен ), это звучит как недооценка. Но на самом деле есть много причин, по которым продажа вашего мыла ручной работы оптом ( долларов и долларов) имеет смысл для владельцев мыла ручной работы.

Начнем сначала с того, как оптовая торговля может означать, что у вас больше времени для бизнеса и больше денег в кармане, чтобы потратить (или прожечь дыру, на ваш выбор).

Оптовая = больше денег + больше времени в кармане

Допустим, вы производите свое прекрасное мыло ручной работы партиями по сто кусков. Сколько времени у вас уйдет, чтобы взвесить масла, приготовить мыло, нарезать его, вылечить и упаковать, будет одинаковое количество времени независимо от того, как оно продается.Однако время, необходимое для продажи, отправки и / или доставки каждого слитка по отдельности или всех сразу, значительно варьируется!

Если ваш средний розничный заказ мыла составляет два бруска и вам нужно пятнадцать минут, чтобы упаковать для отправки, вам нужно поймать пятьдесят заказов и потратить более двенадцати часов, чтобы упаковать их для отправки. С другой стороны, вы могли бы потратить значительно меньше времени на получение одного ордера на сотню баров. И вам понадобится около двадцати минут, чтобы собрать вещи. Ой, да!

Когда вы подсчитываете все эти усилия, оптовая торговля берет пирог.

Итак, как это означает, что в твоих горячих ручонках больше денег?

Когда вы продаете мыло ручной работы оптом, вы также получаете больше денежных средств в своем мыловаренном бизнесе. Вместо того, чтобы получать здесь заказ на четырнадцать долларов, а там - на одиннадцать долларов, оптовая продажа означает одновременную отправку заказов на сотни долларов.

Большинство производителей мыла уделяют внимание тому факту, что ваша прибыль от продажи мыла ручной работы оптом будет меньше. Например, если вы получаете 1,50 доллара за батончик, проданный оптом, но 5,50 доллара за батончик в розницу, это огромная разница.Однако ваши затраты на рабочую силу и маркетинг намного выше, когда вы продаете в розницу. Кроме того, оптовые заказы означают, что за один раз поступает больше денег. Один розничный заказ куска мыла дает вам 5,50 доллара, а оптовый заказ на сто кусков мыла дает вам 150 долларов. Есть огромная разница в том, что ваш бизнес может сделать с этими 5,50 долларами против 150 долларов!

Поскольку вы продаете больше продукции за один раз, получаете более крупные заказы и получаете больший денежный поток, вы также можете заказывать оптом быстрее и дополнительно снижать стоимость за батончик до нуля.

Что делает что? Увеличивает прибыль с бара! ( * праздничный танец * )

К тому же, когда вы все время продаете так много мыла ручной работы, вы полностью сосредотачиваетесь на том, чтобы ваши производственные практики были эффективными. Это означает, что вы снизите затраты на рабочую силу. Когда вы делаете больше мыла за меньшее время, у вас появляется больше времени для реальных дел! ( И даже больше прибыли! )

Еще одно преимущество предложения мыла ручной работы оптом?

Вы можете воспользоваться чужими маркетинговыми долларами.

Продажа мыла ручной работы оптом - это построение отношений - долгосрочных и тесных. Если вы сблизитесь с розничными продавцами, которые любят ваши продукты так же сильно, как и вы, это означает, что больше людей будут продвигать ваши продукты.

Конечно, вам нужно продолжать продвигать свое мыло ручной работы самостоятельно. Однако, когда другие компании продают ваши продукты, они также продают их и свои собственные магазины.

Что? Больше внимания, больше поддержки, тот же маркетинговый бюджет? Да, пожалуйста!

Хотите узнать, почему другие производители мыла предпочитают покупать оптом прямо из своих уст?

Я спросил группу мыловаров на Facebook, почему они продают мыло ручной работы оптом, потому что я хотел рассказать настоящую сделку о том, почему люди продают мыло ручной работы оптом.Вот некоторые из причин, по которым мыловары продают оптом мыло ручной работы и средства по уходу за кожей:

Позволяет мне получить больше информации, чем я мог бы получить для себя. - Навине Асеведо из Brosily Bath and Body

На это можно смотреть так, как будто вы платите кому-то другому за продажу вашего продукта. Продажа в розницу отлично подходит для людей, которые не хотят целый день иметь дело с широкой публикой. Вы можете продавать тысячам только через нескольких клиентов. - Джоди О’Берри из Jodi’s Soapbox

Построитель выручки; более широкое маркетинговое воздействие. - Cynthia Hill of Third Day Luxury Soaps & Herbal Gardens

Я занимаюсь оптовой продажей в основном для более широкого распространения и узнаваемости бренда. - Зихона Тефу из Olive Real. Чистый. Натуральный.

Меньше трудозатрат, более быстрый оборот продукции, более крупные заказы по сравнению с продажами в один слиток. - Гретхен Мориц из Green Meadows Cosmetics

Это прочная основа для роста моей розничной торговли. - Шарлин Саймон из Bathhouse Soapery & Caldarium

Я ищу долгосрочные рынки вместо одиночных пар. - Тереза ​​Мендес из Texas Beer Soap Co.

Это позволяет мне передать свой продукт большему количеству людей, извлечь выгоду из маркетинга и воздействия других людей. - Крис Эрскин из Soapy Bathman

Я занимаюсь оптовой продажей в нескольких местах, просто чтобы иметь розничную точку, куда я могу отправлять местных клиентов. В теплые месяцы я участвую в «Фермерских рынках» и на выставках ремесел, но в разгар зимы в Миннесоте приятно иметь «место», куда можно отправлять своих местных клиентов. Те, которых я плохо знаю, но живут в той же сельской местности, что и я.Эти люди готовы тратить деньги на доставку. Я отправляю их своим продавцам. Мои продукты так или иначе продаются ... через меня напрямую или через моих розничных продавцов. - Стейси Нойхаус из "Кормления привычки"

Как мне узнать, подходит ли оптовая продажа моего мыла ручной работы и средств по уходу за кожей?

Продажа мыла ручной работы оптом - не универсальное решение для всех мыловаров. Для большинства это работает замечательно, но вы можете быть другим, и это нормально.


Узнайте, готовы ли вы к оптовой продаже

Если вы не уверены, готовы ли вы сесть в оптовый поезд, присоединяйтесь к нам в Библиотеке ресурсов и найдите наш ресурс Контрольный список оптовых продаж, чтобы узнать!

Присоединяйтесь сейчас


Если вы хотите изучить основы оптовой продажи мыла ручной работы, общие термины, с которыми вам нужно познакомиться, и если они вам подходят, мы создали краткое руководство по оптовой продаже мыла ручной работы!

Если вы уже продаете мыло + средства по уходу оптом, помогите другому производителю мыла и ответьте на этот вопрос в комментариях ниже: Почему вы продаете оптом?

.

Как сделать первую партию домашнего мыла | Мыло для холодной обработки своими руками

Как я научился не беспокоиться и использовать щелок

Имейте в виду, что все измерения указаны для веса, а не для объема. Попытка использовать этот рецепт с мерной чашкой вместо весов приведет к эпической неудаче!

Убедитесь, что у вас достаточно времени для работы и вас не отвлекают, например, малыши или милые пушистые кошки, которые могут бродить по вашему рабочему месту. Вы определенно не хотите, чтобы ваша кошка прыгала на прилавки, пока вы выполняете этот проект.

Это довольно небольшой рецепт, чтобы приготовить чуть более фунта мыла. Достаточно большой, чтобы с ней поиграть; Я обычно использую 1-2 фунта для тестирования нового аромата или цвета перед тем, как сделать большую партию. Когда вы освоите этот рецепт, вы можете начать играть с ароматом и цветом. Но для вашей первой партии (или трех) я настоятельно рекомендую приготовить простую неароматизированную, неокрашенную партию. Так вы узнаете, как должно происходить производство мыла, прежде чем добавлять в него больше ингредиентов, с некоторыми из которых может быть сложно работать.

Подготовьте форму. Для такой небольшой партии вы можете использовать бумажный пакет молока (хорошо промытый и высушенный), банку Pringles (также хорошо промытую и высушенную) или даже пластиковую коробку для обуви. Для этих форм не потребуется подкладка, так как вы сможете оторвать первые две, когда мыло застынет, и вытащить его из коробки для обуви, если вы решите использовать это вместо этого. Вы также можете использовать небольшую картонную коробку, но вам придется выложить ее в морозильную бумагу. Убедитесь, что блестящая сторона остается внутри, и хорошо согните ее, чтобы мыльное тесто полностью удерживалось внутри бумаги для морозильной камеры.Не рекомендуется использовать вощеную бумагу в качестве замены, так как мыльное тесто впитается в нее, и она будет очень сырой и ее будет трудно удалить (я знаю, потому что я пробовала, и это неинтересно).

Отмерьте в кастрюлю не из алюминия:

5 унций. Оливковое масло
3 унции. Кокосовое масло
7 унций. Crisco

Убедитесь, что горшок, который вы используете, достаточно большой, чтобы вместить щелок и воду, так как вы будете наливать их в эту кастрюлю, когда мы объединим все ингредиенты. Поставьте кастрюлю на слабый огонь, чтобы твердые масла расплавились до жидкости, время от времени помешивая.

Отмерьте в пластиковый кувшин (или в то, что вы используете для удерживания смеси щелочь / вода):

5 унций. вода

Убедитесь, что на вас надеты перчатки и очки, затем отмерьте 2 унции. щелока. Вылейте щелок в воду, помешивая, пока он не растворится. Щелочная вода быстро нагревается и выделяет пары, которых следует избегать. Я стою далеко от кувшина с щелоком, когда помешиваю, чтобы не вдохнуть их. Испарения обязательно вызовут кашель, если попадут в легкие! Кроме того, всегда добавляйте щелок в воду, а не воду в щелок.Добавление воды в щелок может вызвать извержение вулкана из контейнера и создать опасный беспорядок.

Отложите щелочную воду в безопасном месте, пока она не достигнет температуры около 100 градусов по Фаренгейту. Если у вас нет термометра, подождите, пока ваша емкость станет теплой снаружи. Вы можете поместить емкость в раковину с ледяной водой, чтобы ускорить этот процесс.

Тем временем, когда все масла растают до жидкости, снимите их с огня. Вы также можете охладить масла примерно до 100 градусов по Фаренгейту или до тех пор, пока внешняя поверхность кастрюли не станет теплой на ощупь.Вы можете поместить емкость в раковину с ледяной водой, если хотите ускорить процесс.

Когда и масло, и щелочная вода имеют температуру около 100 градусов по Фаренгейту или чуть теплые, вы собираетесь объединить их. Убедитесь, что ваша форма готова и находится рядом. Аккуратно перемешайте щелочную воду и масла, чтобы убедиться, что весь щелок растворился и все масла жидкие, затем вылейте щелочную воду в растопленные масла, стараясь не разбрызгивать. Это когда вы собираетесь осторожно помешивать.

Если у вас есть палочный / иммерсионный блендер, вы можете использовать его в коротких сериях, чтобы смешать масла и щелочную воду.Смесь должна почти сразу же стать мутной, а затем стать кремовой. Чередуйте использование палочного блендера короткими очередями с простым его (выключенным) перемешиванием.

Если у вас нет блендера, это может занять некоторое время. Используя ложку с длинной ручкой (не алюминиевую или деревянную), осторожно перемешайте смесь, пока она не станет однородной кремообразной. Кремообразность означает, что вода и масла эмульгированы или смешаны вместе.

Когда сырое мыло приобретет кремообразный вид, оно начнет густеть.(Если вы приготовили пудинг, ощущение будет аналогичным.) Утолщение называется «следом». Когда ваше мыльное тесто достигнет достаточно густого слоя, вы начнете видеть, как ложка или палочка блендера оставляют за собой небольшой след, прежде чем мыльное тесто закроет след. Не ждите, пока мыло станет слишком густым, иначе будет трудно заполнить форму. Вам нужна консистенция, похожая на пудинг. Со временем вы сможете точно сказать, когда ваше мыло готово к розливу, поэтому не беспокойтесь об этом для первой партии.Основная идея - убедиться, что щелочная вода и масла / жиры полностью эмульгированы, прежде чем помещать их в форму; иначе ваша мыльная смесь может расслоиться, и получится неприятная партия.

Соблюдая осторожность, чтобы не разбрызгивать, вылейте мыло в подготовленную форму. На этом этапе процесс омыления уже начался, но мыло все еще сырое; он все еще содержит щелочь и все еще едкий. Вам понадобится безопасное и сухое место, где вы можете оставить мыло в форме на 12-24 часа.

По истечении этого времени проверьте свое мыло. Он должен быть достаточно твердым и прохладным на ощупь. Если вы использовали консервную банку для картофельных чипсов или пакет молока в качестве формы, вы сможете оторвать ее от куска мыла. Если он находится в пластиковой коробке из-под обуви, вам, возможно, придется перевернуть его вверх дном, согнуть и немного постучать, чтобы вытащить мыло. Если у вас действительно возникли проблемы, вы можете заморозить его (при замораживании мыло немного сядет), и тогда оно должно довольно легко выйти. Если вы использовали обувную коробку с бумажной подкладкой для морозильной камеры, мыло также должно легко вырываться, а бумага для морозильной камеры легко отклеивается.

Теперь у вас есть большой кусок мыла ручной работы. Он будет твердым, но не таким твердым, как вы привыкли. Как бы то ни было, его можно использовать, но он очень быстро израсходуется, если вы решите использовать его сейчас. Чтобы упростить использование и прослужить дольше, разрежьте кусок мыла на отдельные части и отложите их для просушки. Это называется отверждением мыла.

Убедитесь, что в мыло есть место для доступа воздуха, так как при отверждении мыло, по сути, дает время для испарения лишней воды. По мере того, как вы совершенствуете свои навыки изготовления мыла, вы будете изучать всевозможные уловки, которые помогут сократить время отверждения. На данный момент может потребоваться 3-6 недель для того, чтобы ваше мыло застыло и стало достаточно твердым, чтобы его можно было использовать.Между тем, вы можете делать больше партий и совершенствовать свою технику, пока ваши туалеты и ванные не будут полны мыла так же, как мои!

.

Смотрите также