Как заработать на франшизе


Как франшиза приносит прибыль? — Финансы на vc.ru

Многие из вас слышали о том, что такое франчайзинг, о великой франшизе макдональдс, старбакс, сабвей и прочих, но мало кто реально знает как и на чем может заработать франчайзер (владелец франшизы). Эта статья будет полезна владельцам бизнеса, которые задумываются о том, чтобы создать франшизу и искать партнеров для открытия своих филиалов, но имеют опасения... Давайте разберемся раз и навсегда!

Задумайтесь, В сети быстрого питания Subway работает более 44 тысяч заведений в 110-ти странах мира. И при этом самой компании не принадлежит ни одного! Всеми заведениями управляют партнеры по франшизе. Subway — самый успешный пример франчайзинга в мире. Кстати, эту сеть построил 17-летний парень.

Что такое франшиза простыми словами.

Предприниматель Влад давно имеет собственный успешный бизнес и даже открыл самостоятельно 3 филиала в течении нескольких лет беспрерывной работы и знает, как тяжело и утомительно открывать новые филиалы самостоятельно. Это же целая эпопея:

1. Приходиться сутками искать подходящее помещение в новом для себя городе

2. Потратить кучу времени на поиск подряда для ремонта помещения, проконтролировать процесс ремонта и обустройства

3. Потом найти директора филиала, да еще такого, чтобы соображал и был отличным управленцем, ведь любая деятельность нового филиала осуществляется от имени компании, поэтому ответственность повышается

4. Далее идти и подавать документы о новом филиале, сразу снимут с упрощенки и обязательно потянут время

И это только малая часть того, через что прошел Влад, открывая только 1 свой филиал, не считая траты огромной кучи личного времени и нервов на подбор адекватного персонала, директора и контроль всего этого удаленно...

Однажды, в первый солнечный день после долгой угрюмой зимы, Влад пошел в свою любимую кафешку и случайно познакомился с Александром. Они разговорились, оказалось что у Александра тоже свой бизнес и он давно создал из него франшизу. У компании Александра уже 120 филиалов по всей России, хотя его бизнесу всего 6 лет.

Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса

Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса

Новичок в франчайзинге? Вы хотите узнать больше о франчайзинге своего бизнеса, с чего начать, готовы ли вы к франчайзингу и как узнать, правильно ли вы это делаете?

В этом руководстве вы узнаете основы франчайзинга, как создать франчайзинг для своего бизнеса и как выиграть при франчайзинге.

Мы также более подробно рассмотрим юридические требования к франчайзингу и их значение, шаги, которые необходимо предпринять до и после запуска франшизы, и даже несколько советов о том, как продавать франшизу.

Введение: что такое франчайзинг?

Франчайзинг - это юридическая и бизнес-модель, которая позволяет таким владельцам бизнеса, как вы, добиваться многократного роста и расширения.

Когда вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы будете создавать юридические документы, раскрывать информацию и операционные требования, необходимые для соблюдения законов о франшизе и позволяющих продавать франшизы лицам, которые станут вашими франчайзи и помогут вам развивать свой бизнес, открываясь. их собственные филиалы по франшизе.

Как франчайзер, вы предоставляете франчайзи законное право создавать свои собственные франчайзинговые представительства, используя ваши торговые марки, бизнес-системы, методы работы, поставщиков, обучение и постоянную поддержку, которую вы им будете оказывать. В свою очередь, франчайзи будут платить вам первоначальный сбор за франшизу и периодические роялти.

Согласно законам о франшизе, прежде чем вы продадите франшизу потенциальному получателю франшизы, вы должны сначала доставить и раскрыть ему или ей обязательный проспект эмиссии, называемый документом о раскрытии франшизы или FDD.Федеральные законы и законы штата о франшизе регулируют информацию, которая должна быть раскрыта в 23 разделах раскрытия информации (каждый раздел называется «Элемент») вашего FDD. Ваш FDD должен обновляться не реже одного раза в год и должен быть зарегистрирован или зарегистрирован в определенных штатах. Когда вы продаете франшизу, юридическое соглашение между вами и вашим франчайзи называется соглашением о франшизе.

Если вы заинтересованы в франчайзинге своего бизнеса, вы обратились по адресу. Это руководство предоставит вам подробное представление о франчайзинге, направит вас на правильный путь и поможет избежать ловушек и добиться успеха в франчайзинге.Если вас это смущает, значит, вы не одиноки - мы готовы помочь.

Ниже приведены ссылки, которые помогут вам перемещаться по темам, затронутым в этом полном руководстве.

Что такое законы о франчайзинге и что такое документ, раскрывающий информацию о франшизе?

Должен ли мой FDD быть зарегистрирован или подан?

Сколько времени нужно, чтобы получить франчайзинг моего бизнеса?

Сколько должна стоить франчайзинг моего бизнеса?

5 основных стратегий, которые следует рассмотреть перед запуском вашей франшизы

Разработка маркетингового плана продаж франшизы

Лицензирование - альтернатива франчайзингу?

Должен ли я работать с юристом по франчайзингу?

Может ли застройщик или консультант по франчайзингу подготовить мой FDD вместо юриста по франчайзингу?

Как мне начать?

Глоссарий


Все о FDD: что такое законы о франчайзинге и что такое документ, раскрывающий информацию о франшизе?

Франчайзинг регулируется и требует соблюдения федеральных законов и законов штата о франчайзинге.

Документ, раскрывающий франшизу, также называемый FDD, является юридическим документом, который вам нужен для продажи франшизы. Это требуется федеральными законами и законами штата и является правовой основой вашей франшизы. Вы должны предоставить потенциальным франчайзи свой FDD не менее чем за 14 дней до подписания какого-либо соглашения с франчайзи или принятия любых платежей от франчайзи.

Что в FDD?

FDD разбит на 23 обязательных раздела, каждый из которых называется «элементом».”Каждый пункт предназначен для информирования потенциального франчайзи о вас, вашей франшизе и юридических обязательствах между вами и вашими будущими франчайзи. Сюда входит информация о роялти, территориях, начальных затратах и ​​многом другом.

Проще говоря, это все юридические аспекты, упакованные в один документ, прежде чем вы сможете предложить или продать франшизу.

Должен ли я обновлять свой FDD ежегодно?

Да. Ваш FDD необходимо обновлять не реже одного раза в год. В государствах регистрации франшизы FDD должен быть одобрен и зарегистрирован государственными регулирующими органами, прежде чем вы сможете предлагать или продавать франшизу в этом штате.В некоторых штатах требуется регистрация франшиз или деловых возможностей, прежде чем вы сможете продавать какие-либо франшизы. Узнайте больше о том, когда истекает срок действия FDD и его необходимо обновить.

Какие шаги следует предпринять для создания бизнеса по франчайзингу?

Когда вы передаете свой бизнес по франшизе, это означает, что вы предприняли необходимые юридические и деловые шаги для продажи франшизы. Прежде всего, ваш юрист по франшизе должен будет подготовить и выпустить документ о раскрытии франшизы, соответствующий федеральным законам и законам штата.При работе со штатами, которые требуют регистрации и подачи FDD, вам также необходимо зарегистрировать или подать FDD в штат, чтобы иметь возможность продавать франшизы.

Ниже приведены шаги по предоставлению франшизы вашему бизнесу:

  1. Документ о раскрытии информации о франшизе
    Ваш FDD должен быть подготовлен как «FDD с несколькими штатами», чтобы он работал во всех штатах США. , Ваш FDD также должен позволять вам продавать франшизы как отдельных единиц, так и франшиз развития нескольких единиц.
  2. Руководство по эксплуатации
    Вы предоставите своим франчайзи конфиденциальное руководство по эксплуатации, в котором будет объяснено все, что потребуется вашим франчайзи для ведения своего бизнеса. Это практическое руководство включает в себя открывающие и закрывающие контрольные списки, рецепты, обучающую информацию и многое другое. Ваше руководство по эксплуатации всегда необходимо обновлять.
  3. Зарегистрируйте свои товарные знаки
    Важно зарегистрировать свои товарные знаки (как слово, так и дизайн вашего логотипа) в Ведомстве США по патентам и товарным знакам (USPTO).Подробнее о товарных знаках здесь и о том, что может произойти, если ваши товарные знаки не защищены.
  4. Создайте свою новую франчайзинговую компанию
    Новым франчайзерам придется создать совершенно новую франчайзинговую организацию, то есть ABC Franchising, LLC. Вам также необходимо открыть банковский счет для этой новой компании, чтобы ваш бухгалтер мог подготовить начальный баланс на начало периода, необходимый для FDD.
  5. Зарегистрируйте свой FDD в штатах регистрации франшизы
    Прежде чем вы сможете продавать в штатах регистрации франшизы (Нью-Йорк, Иллинойс, Мэриленд, Калифорния и т. Д.)) или определенных государствах подачи (Флорида, Техас, Северная Каролина, Южная Каролина и т. д.), вы должны заполнить соответствующие заявки и уведомления. Ознакомьтесь с нашей интерактивной картой государственной регистрации.
  6. Создайте свою стратегию продаж
    Имейте в виду, что даже после завершения юридических документов определение вашей первоначальной стратегии продаж франшизы имеет решающее значение. Выясните, где вы хотите открыть франшизу. Где есть интерес к вашему бренду? Вы хотите начать расширение на местном уровне? Ваша стратегия будет применяться как при продаже франшизы, так и при регистрации франшизы.
  7. Составьте реалистичный план и бюджет
    Помимо значительного соблюдения правовых норм, важным компонентом процесса франчайзинга является реализация стратегии бизнес-планирования и развития франшизы. Ваши стратегии должны быть сосредоточены на поддержке франчайзи, продажах франшизы и долгосрочной защите создаваемой вами системы франшизы. Франчайзинг - долгосрочный. Ваш будущий успех требует правильных связей , опираясь на честных консультантов и , устанавливающих реалистичный план и бюджет на следующие один, два, три, четыре и пять лет.

Не забывайте, что франчайзинг - это скорее процесс, чем цель. Как только вы «создадите свой бизнес по франшизе», вы только начинаете.

В начало

Должен ли мой документ о франшизе быть зарегистрирован или подан?

Ответ зависит от того, где вы будете предлагать и продавать франшизы. На федеральном уровне документ о франшизе не регистрируется и не подается в какое-либо государственное учреждение. Хотя ваш документ, раскрывающий информацию о франшизе, должен соответствовать федеральному закону и Федеральным правилам франчайзинга, соблюдение требований регулируется самим, i.е. , вы и ваш юрист по франшизе должны убедиться, что ваш документ о франшизе соответствует требованиям и правильно оформлен. На уровне штата, в штатах регистрации франшизы, ваш документ о раскрытии франшизы должен быть принят и зарегистрирован уполномоченным государственным регулирующим органом, прежде чем вы сможете предлагать или продавать франшизу в этом штате. В штатах, подающих заявку на получение франшизы, вы должны подать определенные заявки в уполномоченный регулирующий орган штата, прежде чем предлагать или продавать франшизу в этих штатах.Во всех других штатах вы можете предлагать и продавать франшизы, если ваш документ о франшизе является действующим и соответствует федеральному закону.

См. В глоссарии ниже список «состояний регистрации франшизы» и «состояний подачи заявки на франшизу» или посетите нашу интерактивную карту франшизы, чтобы узнать больше о каждом штате и его требованиях к франшизе. Также узнайте больше о том, где регистрируется и регистрируется FDD.

Вернуться к началу

Сколько времени нужно, чтобы получить франчайзинг моего бизнеса?

Обычно юридическая часть франчайзинга вашего бизнеса занимает от 90 до 120 дней .В зависимости от уникальных факторов, связанных с вашим бизнесом или отраслью, могут быть различия. Также многое зависит от того, с кем вы работаете, и от вашей внутренней команды.

Вернуться к началу

Сколько должна стоить франчайзинг моего бизнеса?

Это в конечном итоге зависит от того, кем вы работаете.

При оценке стоимости франшизы для вашего бизнеса важно понимать, что, как правило, процесс развития франшизы состоит из двух этапов:

Первый этап - это этап развития франшизы, на котором вы предпринимаете юридические и деловые шаги, необходимые для звонка. станьте франчайзером и начните продавать франшизы.На этапе развития франшизы основные этапы будут включать в себя разработку и выпуск вашего FDD, подготовку вашего руководства по эксплуатации и сравнительный анализ вашего предложения франшизы по сравнению с вашими конкурентами.

Второй этап - это этап продажи франшизы, который обычно длится двенадцать месяцев после выдачи вашего FDD. На этом начальном этапе продаж вы будете предпринимать шаги по продаже франшиз через ряд этапов, включая органическое привлечение, платную рекламу, маркетинг в социальных сетях, связи с общественностью и брокеров по франшизе.

Вы узнаете, что процесс «развития франшизы» - это постоянно развивающийся процесс, который происходит в течение многих лет по мере того, как вы непрерывно развиваете и улучшаете свою систему франшизы.

Когда мы говорим о стоимости франчайзинга вашего бизнеса , прямо сейчас мы говорим о первом этапе - этапе развития франшизы, включающем: (а) конкурентное позиционирование вашего предложения франшизы и основные права и обязанности между вами и вашим франчайзи, (б) подготовка вашего FDD и всей юридической инфраструктуры, необходимой для того, чтобы стать франчайзером и начать продажу франшиз законным и правильным образом, и (в) разработка вашего операционного руководства.Для этого, и, в зависимости от того, с кем вы работаете и если вы готовите собственное руководство по эксплуатации, мы увидели, что стоимость варьируется от 18 500 долларов до 84 500 долларов.

Что определяет эту огромную разницу в цене?

Будьте очень внимательны при выборе юриста или застройщика франшизы. Многие поставщики полагаются на то, что есть вещи, о которых вы, как новый франчайзер, просто не знаете. Некоторые поставщики завышают или, что еще хуже, занижают цену, даже если вы не понимаете, что предоставляете франшизу неправильно.Будьте осторожны с «разработчиками франшизы», которые утверждают, что все делают собственными силами, включая юридическую подготовку вашего FDD. Для разработчика франшизы незаконно иметь собственного «штатного» юриста для подготовки вашего FDD. По многим веским причинам, включая вашу юридическую защиту, подотчетность и необходимость поддерживать адвокатскую тайну, ваш адвокат по франчайзингу должен быть независимым и нанятым вами напрямую.

Варианты с меньшими затратами (диапазон от 5 000 до 10 000 долларов) в конечном итоге обойдутся вам дороже из-за упущенных возможностей и будущих нарушений франшизы.С другой стороны, более дорогие варианты (80 000 долларов и более) часто дают много «бумаги и бланков», но на самом деле не очень полезны.

Прочие расходы включают разработку руководства по эксплуатации. Многие из наших клиентов составляют собственное руководство по эксплуатации. Большинство разработчиков обычно берут за эту услугу от 15 000 до 20 000 долларов.

Юридическая фирма Internicola, P.C., взимает от 18 500 до 34 000 долларов США за юридическое представительство ПЛЮС развитие, планирование и поддержку франшизы.

Совет . Проведите исследование и постарайтесь обеспечить прозрачность, прежде чем привлекать команду для развития вашей франшизы.Запросите подробное предложение и отзывы клиентов!

Узнайте больше об этапах разработки франшизы и о том, сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса.

В начало

5 основных стратегий, которые следует учитывать Перед запуском вашей франшизы

При разработке франшизы разумно реализовать эти стратегии, которые соответствуют целям роста вашего бренда. Следующий список должен помочь в вашем общем планировании до франшизы между деловыми и юридическими решениями и оценкой ключевых показателей.

Когда мы используем фразу «запустите свою франшизу», мы имеем в виду полную разработку вашего FDD и подготовку его к продаже по франшизе.

  1. Ставьте реалистичные цели.
    Франчайзинг - это скорее марафон, чем спринт. Установите реалистичные цели относительно того, каким будет успех франшизы для вас . Каковы реалистичные цели продаж на ваш первый год и на следующие два, три, четыре и пять лет? Лучшее время для начала планирования своей пятилетней стратегии - до запуска франшизы.
  2. Найдите своих конкурентов.
    Вам необходимо позиционировать свое предложение по франшизе среди конкурентов. В вашем документе о раскрытии франшизы и предложении франшизы вы будете раскрывать важные показатели затрат, которые включают такие вещи, как начальная плата за франшизу , текущая ставка роялти , обязательства по оплате франшизы, размер территории и широкий спектр других юридических и бизнес-факторы, которые будут влиять на прибыльность операций вашего франчайзи и их общие права. Оцените своих конкурентов , изучите их показатели и работайте со своим юристом, чтобы убедиться, что ваш документ, раскрывающий франшизу, занимает конкурентные позиции.
  3. Развивайте свое предложение по франшизе как для индивидуальных, так и для многокомпонентных продаж.
    Очень важно иметь возможность продавать несколько единиц франшизы одному франчайзи. Что это значит? Часто франчайзи хотят получить право на разработку и открытие нескольких мест или работу на нескольких территориях. То есть им не нужно только одно место или одну территорию. Чтобы иметь возможность предлагать и продавать как отдельные единицы франшизы , так и франшизу нескольких единиц , ваш документ о франшизе должен быть структурирован так, чтобы учесть продажу отдельной единицы франшиза одному франчайзи. Именно здесь франчайзи хочет только одно место и подписывает одно соглашение о франшизе. Если франчайзи хочет купить право на открытие нескольких мест, ему выдается соглашение о развитии.Они также получат график, который дает им определенное количество времени для развития своих дополнительных местоположений. Мы называем это «двойной структурой». Развитие этой двойной структуры потребует более тщательного планирования и работы, но для подавляющего большинства отраслей запуск вашей франшизы без этой опции будет стоить вам продаж и в долгосрочной перспективе поставить вас в невыгодное положение.
  4. Убедитесь, что ваш FDD соответствует требованиям для каждого штата.
    Одна из самых неприятных вещей для франчайзеров - это задержки и невозможность продать в ожидаемые сроки.С самого начала ваш документ о франшизе должен соответствовать требованиям нескольких штатов. Это означает, что он должен быть готов к регистрации и подаче в в каждом штате . Как это сделать: Как упоминалось ранее, вашему юристу необходимо подготовить документ о раскрытии франшизы для «нескольких штатов». То есть, ваш документ о раскрытии франшизы должен включать - для каждого штата - необходимые дополнения и изменения, чтобы ваш FDD соответствовал законам различных штатов. Это особенно важно в государствах регистрации франшизы. Без такого уровня соответствия требованиям нескольких штатов вы рискуете нарушить нормативные требования и создать потенциальные препятствия для будущих продаж франшизы.
  5. Изучите франчайзинг и примите участие в сообществе франчайзинга.
    Используйте это время, чтобы узнать больше о процессе франчайзинга. Примите участие в мероприятиях по франчайзингу. Пока ваш юрист по франшизе разрабатывает ваш FDD, во время ваших звонков и встреч по вопросам развития он или она также должны помогать вам изучать франчайзинг и вовлекать вас в работу с франчайзинговыми организациями, сетевыми мероприятиями, вдохновителями и другими профессионалами и поставщиками будет иметь ценность после запуска вашей франшизы.

Совет : поговорите с другими франчайзерами, и всегда думайте о следующих шагах.

В начало

Разработка маркетингового плана продаж франшизы

Продажа вашей первой франшизы и построение конвейера для текущих продаж франшиз требует множества движущихся частей. Очень важно разработать маркетинговый план для рентабельной продажи франшиз.

Когда вы приступите к разработке маркетингового плана франчайзинговых продаж, вам следует ответить на следующие первые вопросы:

  • Каковы мои цели по продажам франшизы на следующие 6–12 месяцев?
  • Каковы качества и характеристики моего идеального франчайзи?
  • В чем состоит ценностное предложение моей франшизы, что делает ее уникальной и как моя франшиза может улучшить жизнь моих франчайзи?
  • Сколько денег я собираюсь вложить в продажу франшизы в течение следующих 6–12 месяцев?
  • На каких внешних поставщиков я должен полагаться, чтобы вызвать интерес к моему бренду и помочь мне привлечь квалифицированных франчайзи?
  • Сообщает ли мой веб-сайт историю моего бренда и преимущества франчайзи в моей системе?
  • Есть ли на моем веб-сайте форма для сбора потенциальных клиентов, которая побуждает потенциальных клиентов идентифицировать себя и обращаться за дополнительной информацией?
  • Есть ли у нас процесс поиска и конверсии франчайзи, чтобы информировать и просвещать потенциальных клиентов о нашем бренде, преимуществах становления франчайзи с нами и о том, как может выглядеть их успех?

Ответы на эти вопросы позволят вам начать создание основы для вашего первоначального маркетингового плана франчайзинговых продаж и позиционирования вашего бренда.Эти вопросы предназначены для того, чтобы вы начали, и вы обнаружите, что со временем ваши ответы на эти вопросы будут развиваться, изменяться, становиться более точными и, в конечном итоге, приведут ко многим другим вопросам и процессам развития франчайзинговых продаж.

Далее мы немного углубимся в позиционирование вашего франчайзингового бренда с правильным ценностным предложением. Это одна из наиболее важных маркетинговых задач, которую вы должны решить. Даже если вы работаете с маркетинговой командой, как основатель или лидер вашего франчайзингового бренда, вам необходимо активно участвовать в этом процессе, иначе вы рискуете сделать одно из наиболее распространенные и дорогостоящие маркетинговые ошибки, которые совершают начинающие и развивающиеся франчайзинговые бренды.

Позиционируйте свой бренд франшизы и создайте историю бренда франшизы

Прежде чем тратить деньги на маркетинг франчайзинга, вы должны избежать этой ошибки: ошибка, о которой мы собираемся вам рассказать, совершается не только новыми франчайзерами, но и также крупные франчайзинговые бренды и даже франчайзинговые маркетинговые компании . Эта ошибка приведет к тому, что вы потратите впустую свои маркетинговые доллары, потеряете конверсию франчайзи и примете неверные решения об эффективности доступных вам каналов франчайзингового маркетинга.

Вы можете подумать, что это простая и очевидная ошибка, но это не так. Фактически, эта ошибка совершается большинством франчайзеров и является причиной того, что маркетинг для стольких франчайзинговых брендов - независимо от их отрасли - звучит одинаково. В то время как у более крупных франчайзинговых брендов есть деньги, чтобы избежать наказания за эту ошибку, начинающие и новые франчайзеры, как вы, этого не делают. Это потому, что ваш маркетинговый бюджет ограничен, и ваши маркетинговые доллары должны приносить результаты на начальном этапе вашей франчайзинговой системы.Вы можете подумать, что компании, занимающиеся франчайзинговым маркетингом, помогут новым франчайзинговым брендам избежать этой ошибки, но это не так. Фактически, они часто помогают увековечить его.

Так в чем же ошибка?

Ошибка заключается в том, что новые франчайзеры, такие как вы, начинают тратить деньги на маркетинг - будь то реклама с оплатой за клик, веб-порталы франчайзинговых продаж, присоединение к брокерским организациям, посещение торговых выставок и т. Д. - не тратя времени на разработку, понимание и рассказать историю своего бренда, ценностное предложение, которое их франчайзинговая система предлагает франчайзи, и почему для правильного франчайзи их франшиза уникальна.

Если вы совершите эту ошибку, ваши маркетинговые доллары будут потрачены впустую на рекламные кампании по франшизе «я тоже» и средства массовой информации, которые либо не сработают, либо, в лучшем случае, приведут к недоступным коэффициентам конверсии франчайзи и затратам.

Разработка истории вашего бренда и уникального ценностного предложения для вашего франчайзингового бренда требует времени, так что начните прямо сейчас. Если все сделано правильно, вы привлечете к себе внимание квалифицированных франчайзи. Для получения дополнительной информации о позиционировании вашего бренда мы настоятельно рекомендуем вам прочитать Building a StoryBrand Дональда Миллера и посетить семинары StoryBrand.

Оцените эти каналы маркетинга франчайзинговых продаж

После того, как вы определили ценностное предложение своего бренда и создали историю своего бренда, начните оценивать некоторые из этих маркетинговых каналов продаж франшизы. Некоторые из этих каналов могут быть подходящими для вашей франшизы, а некоторые - нет. В конечном счете, вы не можете полагаться только на одно, и мы рекомендуем вам разработать хорошее сочетание того, что работает для вашего бренда, вашей отрасли и ваших целей по продажам франшизы.

  1. Брокеры по франшизе и брокерские организации
    Брокеры по франшизе и брокерские организации являются важной частью процесса продажи франшизы.Брокеры по франчайзингу обычно являются частью более крупных профессиональных организаций и помогают потенциальным получателям франшизы найти возможность франшизы, которая соответствует их интересам и доступному капиталу. Преимущество: Преимущество работы с брокерами по франчайзингу заключается в том, что хорошие брокеры и организации обычно привлекают квалифицированных потенциальных клиентов, которые закрываются по цене
.

Сколько денег может заработать моя франшиза?

Построение модели прогноза для оценки прибыльности франчайзингового бизнеса

Один из самых частых вопросов проспективного франчайзи, глядя на франшизу возможность: " Сколько денег я могу заработать если я открою этот бизнес по франшизе? "

Это важный вопрос, учитывая вложение времени и денег, необходимых для покупки и запуска франшизы.

Но вычислить числа может быть сложно, если у вас нет правильное руководство.Чтобы подвести итоги, необходимо базовое понимание учет франшизы, готовность немного покопаться в FDD / UFOC (подробнее об этом ниже) и способность выполнять некоторые простые арифметические операции составить базовый набор финансовых прогнозов (ваш мини-бизнес-план в числовая форма).

Не волнуйтесь! Мы здесь, чтобы провести вас через все это шаг за шагом.

Захватить чашку кофе и прочтите основное руководство FranchiseHelp по оценке потенциальная прибыль от любой возможности франшизы.

Базовый бухгалтерский учет по франчайзингу

Выполните подсчет (или, еще лучше, наймите бухгалтера), чтобы спрогнозировать финансовые показатели франшизы

Прежде чем мы сможем рассчитать потенциальную прибыль, нам нужно понять цифры мы надеемся оценить:

,

Является ли покупка франшизы разумным способом заработать деньги?

Если вы мечтаете о собственном бизнесе, но не можете выбрать бизнес-идею, вы можете подумать об открытии собственного или о покупке существующего бизнеса для продажи.

Или вы можете подумать о создании компании, перейдя в сетевой бизнес с , купив франшизу .

Некоторые люди думают, что франшизы - это лучший способ, потому что они - признанный бренд.

Но вы не должны спешить с выводом, что франшиза - лучшее бизнес-решение для вас.

Важно понимать плюсы и минусы франшизы, чтобы понять, является ли владение франшизой разумным способом зарабатывать деньги.

Что такое франшиза и как она работает?

Получатель франшизы (предприниматель) покупает франшизу (тип лицензии / разрешения), предоставляя им доступ к бизнес-ресурсам (зарегистрированной компании) франчайзера , таким как его имя, бизнес-модели, системы и товарные знаки.

Франчайзи платят франчайзеру различные сборы в зависимости от бизнеса и лицензий.

Сюда обычно входят стартовые сборы, годовые сборы и, возможно, комиссии или сборы с прибыли.

С более чем 3000 различных франшиз, доступных в Соединенных Штатах, стоимостью от десятков тысяч до миллионов, и почти 800000 индивидуальных франшиз, очевидно, что люди зарабатывают деньги на франшизах.

Но не верьте слишком быстро статистике, которую вы найдете в Интернете, о том, что 90% франшиз успешны по сравнению с только 15% малых предприятий.

Независимо от того, рассматриваете ли вы розничную торговлю, общественное питание, личные или детские услуги или бизнес-франшизу - покупка франшизы подходит именно вам , по правильной цене , в правильном месте и , хорошо работает , самое главное.

Но могут возникнуть сложности, и это может потребовать гораздо больше работы, чем кажется. Быть успешным в мгновение ока даже с процветающей сетью - это нереальность.

Подобно тому, как для того, чтобы быть предпринимателем, требуются определенные личности и навыки, успешный франчайзи должен понимать свои сильные стороны и области роста.И как они соотносятся с владением франчайзинговым бизнесом.

Давайте теперь посмотрим на потенциальные плюсы и минусы покупки франчайзингового бизнеса.

Преимущества покупки франшизы

Покупка бизнеса, уже признанного успешно зарекомендовавшим себя, дает преимущества. Но вы можете не осознавать всех остальных плюсов покупки франшизы.

Вот список из шести способов, которыми франшизы могут помочь вам добиться успеха в бизнесе.

1. У вас будет хорошее начало.

Начать новый бизнес сложно, и не верьте никому, кто не согласен.

Выберите известную франшизу, и ваш бизнес сразу получит признание.

Ваши клиенты, вероятно, были в других франчайзинговых магазинах и знают, чего ожидать. А клиенты, тратящие деньги, - это то, что вам нужно для успеха.

2. Основа вашего бизнеса создается для вас.

Назовите ли вы это рамкой, основой или учебным пособием - часть покупки франчайзингового бизнеса означает, что вы, вероятно, будете следовать предписанному бизнес-плану.

Вы будете точно знать, какие товары или услуги вы будете продавать. И вам также может быть предоставлено обучение по ведению бизнеса.

Если это бизнес под ключ, у вас будет все оборудование и материалы, необходимые для хорошего старта.

3. Размер франшизы может помочь вам сократить расходы.

Вы можете сэкономить на расходных материалах, оборудовании и обучении, если они еще не включены в стоимость вашей франшизы.

Когда франшиза будет достаточно большой, они могут покупать оптом и сэкономить.

Они могут предложить возможности обучения не только для руководства, но и для персонала. Это может быть невероятно полезно для нового владельца бизнеса, который раньше не руководил сотрудниками.

4. Франшиза также будет заниматься юридическими вопросами и маркетингом.

Такие задачи, как заключение договоров и маркетинг для ваших продуктов и услуг, будут выполнены за вас.

Это больше не станет делом в вашем списке дел.

Цель франчайзера - проводить креативные кампании по привлечению клиентов, чтобы они также получали выгоду в виде комиссионных от франчайзи.

5. У франшизы есть сотрудники, которые проводят исследования и отслеживают тенденции.

Как владелец бизнеса, вы будете заняты управлением своим бизнесом и сотрудниками, которые работают на вас. Или вы будете управлять своей управленческой командой.

Как владельцу франшизы вам не нужно тратить дополнительное время, чтобы следить за тенденциями в своей отрасли.

Вам также не нужно углубляться в данные компании, чтобы определить, эффективны ли рекламные кампании.

Со временем франчайзинговые компании вносят коррективы и могут пересмотреть значительную часть бизнеса.Вы просто будете получать информацию о новых продуктах, услугах, правилах, протоколах и многом другом.

6. У вас есть потенциал заработать много денег.

Поскольку некоторые задачи, которые вам, как предпринимателю, приходилось решать самостоятельно, берет на себя франшиза, вы можете сосредоточиться на людях.

Обучение ваших сотрудников, обучение и моделирование ваших ожиданий имеют решающее значение для вашего успеха.

Чем лучше работают ваши сотрудники, тем счастливее будут клиенты. Счастливые клиенты тратят больше денег и причинят вам гораздо меньше горя, чем несчастные!

Недостатки покупки франшизы

Даже несмотря на все плюсы покупки франшизы, действительно есть некоторые недостатки, которые необходимо учитывать.

Наличие большого количества платежеспособных клиентов не всегда является гарантией вашего успеха - даже при наличии франшизы с самым высоким рейтингом.

1. Многое может пойти не так.

Хотя кажется, что покупка франшизы - не слишком сложный способ начать бизнес, успех не является гарантией.

Как владелец, у вас огромный объем работы и ответственности за ведение бизнеса.

Если вы не справитесь или не наймете квалифицированного менеджера, ваш успех может быть недолгим.

2. Если вы хотите проявить творческий подход или внести изменения, забудьте об этом.

Одна из самых больших претензий к франшизе - это то, насколько мало гибкости в чем-либо.

От униформы, цветовых схем и украшений до часов работы вашего предприятия, цен и местоположения - франшиза может направлять любую часть бизнеса.

В вашем «сценарии» может быть мало места для интерпретации и корректировок, даже если вы четко видите проблемы с частями существующей модели франшизы.

3. Они дорогие.

У вас есть авансовые расходы на приобретение франшизы и начальные взносы за запуск, а также ежемесячное участие в прибыли франшизы.

Ожидайте также ежегодные сборы. И вам, возможно, даже придется через несколько лет повторно подать заявку, чтобы сохранить свою франшизу, а иногда они не одобряют ее!

Вам также может потребоваться серьезная юридическая консультация, прежде чем вы начнете процесс покупки.

4. Еще может быть конкуренция.

Если вы бывали в больших городах, вы, вероятно, видели франчайзинговые магазины в нескольких кварталах друг от друга (помимо всех конкурентов, продающих одинаковые / похожие продукты и услуги.)

И хотя покупателей может быть много, близкое расположение магазинов может снизить прибыль.

Важно понимать правила территории, если таковые имеются, для новых франшиз.

5. Поддержка может исчезнуть после запуска.

Франчайзер может приложить много усилий для развития вашего бизнеса, когда вы начнете. Но поддержка может быстро исчезнуть - или вам, возможно, придется платить за поддержку со временем.

Убедитесь, что вы понимаете соглашение о постоянном обучении и если оно предусмотрено.Как выглядит поддержка, следует четко объяснить в контракте.

Некоторые франчайзеры могут не продлевать договор франчайзинга, если возникают такие проблемы, как слабые продажи.

6. Если это новая и популярная франшиза, она может длиться недолго.

Быть популярным - это одно, а выносливость - другое.

Если вы решите купить бизнес по франшизе, связанный с последними увлечениями, потому что именно там вы быстро «заработаете», подумайте еще раз.

Чем дешевле и новее франшиза, тем больше у вас может возникнуть проблем.

Нельзя сказать, что все новые или недорогие франшизы - плохие инвестиции.

Но вы, вероятно, задавались вопросом, как один или два франчайзинговых предприятия в вашем районе могут выжить, и в течение года их двери были закрыты.

Фотография rawpixel на Unsplash

Для кого лучше всего подходит франшиза?

После прочтения всех «за» и «против» покупка франшизы может иметь смысл, если:

  • Вы новичок в ведении бизнеса
  • Нужна структура и поддержка
  • Не хотите создавать бизнес-планы, политики, протоколы , или выполняйте такие задачи, как маркетинг

Если вы довольны тем, что во всем руководствуетесь франчайзером, эта модель может вам подойти.

Кто может отказаться от франшиз?

Многие владельцы франшизы лучше всего работают непосредственно в своей франшизе и контролируют сотрудников и операции.

Если у вас нет отличной команды, регулярное ведение вашего бизнеса в зависимости от других может вызвать проблемы - как и в любом бизнесе, который вы начинаете или берете на себя.

Тем, кто хочет начать творческий бизнес, или тем, кто хочет продолжать вносить изменения и улучшения в продукты и услуги, следует избегать франшиз.

Не думайте, что вы сможете «настраивать вещи» с помощью франшизы. И учтите, что большинство франшиз расскажут вам, как вести бизнес, когда вести бизнес и где вести бизнес.

Выполнение должной осмотрительности вопросов

Остерегайтесь привлекательной рекламы или обещаний легких денег с небольшими усилиями.

Прежде чем вы даже подумаете о покупке франшизы, прочтите и извлеките уроки из как можно большего количества источников. Если вам все еще интересно, определитесь с типом бизнеса, который вам нужен, и рассмотрите варианты.

Когда вы найдете конкретную франшизу, сделайте как можно больше домашней работы, даже если вам придется нанять экспертов для помощи.

Если где-то поблизости есть другие франчайзи для этого бизнеса, постарайтесь найти время для встречи с владельцем.

У вас также должен быть поверенный или консультант по франшизе, который изучит все документы, раскрывающие франшизу, и поможет вам разобраться в любой другой юридической информации, связанной с франшизой.

Все это требует времени и энергии, когда вы действительно хотите начать свой бизнес.Поймите, что терпение во многом окупается.

Вы можете избежать многих проблем, четко определив свою позицию в соглашении о франшизе с самого начала.

Рекомендуется - Какая структура бизнеса подходит для моего нового бизнеса?

Покупка франшизы, чтобы заработать деньги?

Покупка франшизы аналогична покупке любого другого бизнеса. Крайне важно, чтобы вы проявили должную осмотрительность и тщательно изучили возможность получения франшизы.

Если вы считаете, что модель франшизы соответствует вашим бизнес-целям и характеру, вы можете заработать деньги, выбрав правильную франшизу и правильно управляя ею (или управляя ею).

Для большинства это не пассивный способ разбогатеть. Но многие считают, что это стоящий способ заработать деньги и добиться успеха в бизнесе.

Соучредители Women Who Money, Вики Кук и Эми Блэклок

.

Смотрите также