Как много заработать на копирайтинге


Как заработать начинающему копирайтеру в 2019 и 2020 году

Work In Net
  • Главная
  • Блог
    • Работа
    • Новости
      • Прочее
  • Бизнес и фриланс
    • Делегирование обязанностей
    • Управление репутацией
  • Заработок
    • Обучение
    • Методы
      • Копирайтинг
      • Активность
      • Веб-разработка
      • Монетизация трафика
      • Партнерский маркетинг
      • Монетизация блога
      • Яндекс Дзен
      • SEO
      • Социальные сети
    • Площадки
      • Площадки без категории
      • Текстовые биржи
      • Универсальные биржи фриланса
    • Разводилы
    • Отзывы
      • Отзывы о ETXT
      • Отзывы о Text.ru
  • Разработка сайтов
    • October CMS
    • WordPress
    • Grav
  • Технологии
    • Веб
    • Смартфоны и аксессуары
      • Смарт-часы
      • Фитнес-трекеры
    • Операционные системы
    • ПК
    • Программное обеспечение
    • Серверы
Нажмите ESC для выхода
Копирайтинг

Результаты опроса о заработной плате: доход внештатного копирайтера

ОБНОВЛЕНИЕ: наш исходный пост был обновлен и теперь включает данные из наших опросов о заработных платах за 2016 и 2017 годы.

Другими словами, все ниже было полностью обновлено…

Все началось с простого вопроса к копирайтерам-фрилансерам: Сколько денег вы зарабатываете?

Чтобы найти ответ, мы обратились к копирайтерам по всему миру - в конце 2014 года, а также в 2016 и 2017 годах.

Многолетний опрос - идеальный способ выявить тенденции. Наша цель каждый год состоит в том, чтобы повторять большинство вопросов (чтобы обеспечить надежные сравнения из года в год), но мы также хотим выявить новые или возникающие тенденции.

Так, например, мы включили несколько новых вопросов в наш опрос 2017 года, которые были специально нацелены на штатных копирайтеров и других типов маркетологов, чтобы мы могли провести некоторые сравнения между ними и фрилансерами.

Что мы обнаружили из более чем 1000 ответов? Возможно, эту Землю когда-то посещали древние инопланетяне? (Если только.)

Прочтите, чтобы узнать больше…

Перед тем, как мы перейдем к данным, мы с Джоанной хотим выразить нашу искреннюю благодарность всем респондентам, которые заполнили опросы и предоставили свои идеи. Вы сделали все это возможным. Спасибо!

Опрос разбит на 19 вопросов по 6 категориям (+ бонусная категория!), Так что не стесняйтесь прыгать и исследовать…

1. Как выглядит «день в нашей жизни»?

2.Откуда наша работа?

3. Сколько взимают и зарабатывают мои коллеги?

4. Стоит ли мне подумать о переходе на работу?

5. Как насчет того, чтобы стать маркетологом другого типа?

6. Кто ответил на опрос?

БОНУС: Фрилансер дает комментарии и цитирует

Хорошо, давайте сделаем это!

1. Как выглядит «день в нашей жизни»?

Каковы основные мотивы копирайтеров для фриланса?

Ключевые выводы:

  • Гибкость расписания занимает первое место в списке мотиваций за все 3 года
  • Разнообразие работы стало гораздо менее важным для фрилансеров после нашего первого опроса
  • Примечание. 2017 г. мы попросили респондентов выбрать максимум 3 варианта из списка; в предыдущие годы респонденты могли выбрать столько вариантов, сколько они хотели

Какой опыт у фрилансеров?

Основные выводы:

  • Подавляющее большинство респондентов наших опросов имеют опыт работы от 1 до 5 лет
  • В 2017 году мы видели участие более старших фрилансеров и меньшее количество новичков

Какие типы копии пишут фрилансеры?

Основные выводы:

  • Копирайтинг респондентов в основном сосредоточен на веб-сайтах, контенте и электронной почте
  • Печатные СМИ и рекламные копии упали с 2015 года

Сколько часов работают фрилансеры?

Основные выводы:

  • В 2017 году 56% респондентов работали от 31 до 50 часов в неделю; в 2016 году это число составляло всего 37%.
  • В целом, похоже, что мы наблюдаем сдвиг в сторону фрилансеров, работающих больше часов - вам так кажется?

Насколько довольны своей работой фрилансеры?

Основные выводы:

  • В 2017 году средний рейтинг удовлетворенности составлял 6.9; в 2015 и 2016 годах он составлял 6,7
  • Однако средние значения могут быть обманчивыми: в 2017 году 40% респондентов выбрали шкалу от 0 до 6 против всего 28% в 2016 году и 23% в 2015 году
  • Наблюдаем ли мы переход к снижение удовлетворенности работой со временем? Может ли рост рабочего времени означать больший стресс?

2. Откуда мы работаем?

Что является основным источником новых клиентов?

Основные выводы:

  • Если вы ищете дополнительную работу, не ищите ничего, кроме рекомендаций клиентов. клиенты - либо не работает, либо неправильно отслеживается

Как меняется спрос на услуги копирайтинга?

Основной вывод:

  • Тенденция довольно очевидна… спрос на внештатных копирайтеров растет, что, по-видимому, коррелирует с недавним увеличением рабочего времени

3.Сколько берут и зарабатывают мои сверстники?

Взимают ли фрилансеры почасовую оплату или по проекту?

Основные выводы:

  • Наблюдается небольшая тенденция к увеличению количества фрилансеров, взимающих плату в рамках проекта, по сравнению с почасовой оплатой
  • Это может быть результатом того, что влиятельные лица превозносят достоинства сборов на основе проекта

Каковы их почасовая ставка?

Основные выводы:

  • В 2017 году почасовые ставки изменились в правильном направлении: вверх!
  • 73% респондентов 2017 года берут от 50 до 149 долларов в час; это число составляло 54% ​​в 2016 году и 61% в 2015 году.

Каков средний размер их проекта?

Основные выводы:

  • Мы также видим хорошую тенденцию к росту проектов более крупных размеров из года в год
  • В 2017 году 54% респондентов брали не менее 1000 долларов за проект; в 2016 году это было 44%, а в 2015 году - 39%.
  • Если сомневаетесь, следите за тенденцией и взимайте на 10% больше!

Сколько зарабатывают фрилансеры?

Основные выводы:

  • Плохая новость: более 50% внештатных копирайтеров рассчитывают заработать менее 50 000 долларов США в 2017 г.
  • Хорошая новость: этот процент неуклонно снижается, и мы видим твердую увеличение годового дохода
  • Здесь еще предстоит проделать работу…

Насколько довольны фрилансеры своим вознаграждением?

Основные выводы:

  • Учитывая предыдущую диаграмму, возможно, неудивительно, что удовлетворенность компенсацией не выходит за рамки графика в положительной зоне
  • В 2017 году средний рейтинг удовлетворенности составлял 5.7; он составлял 5,5 в 2015 и 2016 годах.
  • Также примечателен в 2017 году: хотя средний показатель немного увеличился, было выбрано больше семерок и меньше девяток и десяток.

4. Стоит ли мне подумать о переходе на собственное предприятие?

Что побуждает копирайтеров работать собственными силами? (2017)

Основные выводы:

  • Предсказуемая оплата была выбрана почти 8 из 10 штатных копирайтеров
  • Интересно, в то время как фрилансеры в 2017 году больше всего мотивированы гибким графиком работы внутри компании копирайтеры считают совершенно противоположным
  • Навыки и построение карьеры также важны для ваших кузенов

Какую зарплату получают штатные копирайтеры? (2017)

Основные выводы:

  • Собственные копирайтеры зарабатывают в среднем немного больше, чем фрилансеры, при этом 50% зарабатывают не менее 50 000 долларов США в год по сравнению с 48% фрилансеров, которые рассчитывают зарабатывать 50 тысяч долларов. или больше
  • Однако фрилансеры сталкиваются с большим давлением со стороны расходов, таких как расходы на медицинское страхование и расходы на домашний офис (без налоговых вычетов)

5.А как насчет того, чтобы стать маркетологом другого типа?

Сколько зарабатывают CRO, SEO-специалисты и другие маркетологи? (2017)

Основные выводы:

  • 56% респондентов-маркетологов (т. Е. Не копирайтеров) ожидают заработать не менее 50 тысяч долларов в 2017 году
  • 18% ожидают заработать не менее 100 тысяч долларов, против 7% для штатных копирайтеров и 13% для копирайтеров-фрилансеров

6. Кто ответил на опрос?

За исключением некоторых незначительных возрастных и гендерных различий между опросами 2017 года и предыдущего года, демографические данные респондентов очень похожи.

Распределение по полу

Распределение по возрасту

Распределение по образованию

Распределение по странам проживания

БОНУС: комментарии и цитаты фрилансеров

, представленные в 2017 году

3 открытых вопроса фрилансерам… и вот что они ответили!

«Как вы позиционируете свои услуги, чтобы они могли конкурировать с более дешевыми конкурентами?»

Вы получаете то, за что платите… хотя и не так тупо.🙂

Думайте как маркетолог, исследуйте как журналист, пишите как писатель.

Я отказываюсь обсуждать свою ставку с новыми клиентами. За это мне отказали только 1-2 человека.

Уверенность в себе и компетентность. Однако на самом деле это не проблема. Я оцениваю своих потенциальных клиентов, прежде чем предлагать цену.

Результаты говорят ЗА МЕНЯ.

Я называю своих клиентов в модных штанах. Но большинство моих клиентов - рефералы, поэтому они связываются со мной и уже знают свой бюджет / мою ценность.

Качество важнее количества. Я здесь не для того, чтобы что-то бросить и перейти к следующей работе, потому что мне нужно выполнить 100 работ по 5 долларов в день, чтобы быть уверенным, что я могу платить за аренду.

Мой бренд очень отличается от других, и людей это привлекает. «Конкуренты с меньшими затратами» могут писать одни и те же вещи.

Я борюсь с этим на UpWork и побеждаю. Как только вы подниметесь над ситуацией, UpWork облегчит вам задачу. Мои обзоры и отзывы ставят меня выше 99% конкурентов.

Если есть какие-то сомнения в цене, я признаю конкуренцию с более низкими ценами (например, слона в комнате). Затем я указываю на то, что мне сказали несколько клиентов: надежный фрилансер, который понимает свой бизнес, в конечном итоге обходится дешевле, чем метод проб и ошибок, который часто сопровождает «бюджетные» альтернативы. Это особенно ценно для компаний, стремящихся установить долгосрочные отношения с писателем. Со временем, по мере того, как я начинаю лучше понимать клиента, писать становится легче, и руки сжимаются вместе с ними.

«Что вас больше всего беспокоит как копирайтера?»

Писательский блок. Полная остановка.

Что я не могу взять на себя все проекты, которые хочу.

Станут ли меня заменять машины?

ЧТО ЕСЛИ МОЕМУ ИЗБРАННОМУ ЯКОРНОМУ КЛИЕНТУ Я БОЛЬШЕ НЕ НУЖДАЕТСЯ ????? !!!!!! Вы говорите, мне придется поторопиться? Я не вааааааааа! Но я уверен, что А.Ф. скорее согласится, чем устроится на работу в офис 🙂

Эти люди не ценят слова так сильно, как я.

Что на самом деле я понятия не имею, что делаю.

Что моя работа посредственная или недостаточно хорошая. Но потом я вспоминаю, что судить об этом должен не клиент, а их клиенты.

Это моя дочка в моей косметичке! (Выявление динамики материнства и работы, особенно по мере того, как мои дети становятся старше, а моя семья растет.)

Что я потеряю способность использовать свои руки. Серьезно.

Клиенты.😉 Думаю, мне не нужно тебе это объяснять. Есть много знающих людей, но некоторые, похоже, намерены диаметрально противостоять всем передовым практикам (используя вас в качестве козла отпущения, если это окажется плохой идеей, вы уже дали им знать, что это так, но в конечном итоге делают то, что они просили, потому что вам нужно деньги) некоторые в конечном итоге не хотят платить вам, и их задание обычно дерьмо.

«Что вам больше всего нравится в работе копирайтера?»

FREEEEDOOOOOM

Превращение слов в деньги.Я всегда любил писать, но оказывать влияние на людей - лучшая награда.

В работе копирайтера мне больше всего нравится то, что я могу быть творческим и убедительным одновременно.

Я люблю притворяться моими клиентами, когда пишу.

Я делаю работу, которую люблю, делая единственное, в чем я когда-либо был хорош. 🙂

Присущая радость создания чего-то сильного, радостного или захватывающего.

Свобода и гибкость фриланса.У меня отличные постоянные клиенты и комфортное финансовое положение (поэтому я не переживаю по поводу увеличения своего дохода от фриланса).

Задиры, возможности для продолжения обучения, самовыражения.

Никогда не хожу в офис на работу, где мне пришлось бы заниматься офисной политикой и драмой.

Мне нравится, что я не обязана ни одному клиенту. Я работал на телевидении, и некоторые личности меня испортили - от непримиримых боссов-хулиганов до крайне неорганизованных людей, которые заставили меня задуматься, не подвергся ли лоботомии весь мир.Я все еще время от времени сталкиваюсь с этими типами людей, но тот факт, что я не полагаюсь на них в своей жизни, сделал меня более напористым. Более того, мне никогда не придется с ними работать, если я не хочу!

И это до следующего года ... (для опроса, а не для сообщений в блоге Copy Hackers)

Так что вы думаете? Есть какие-нибудь сюрпризы? 😮

Какие вопросы вы бы хотели, чтобы мы добавили в опрос в следующем году?

~ Копье

.

Сколько стоят качественные услуги копирайтинга?

1 марта 2017 г. Последнее обновление

Контент-маркетинг - серьезный бизнес. Согласно исследованию Content Marketing Institute, более 90% маркетологов в настоящее время используют настраиваемый контент для привлечения потенциальных клиентов и продаж.

25% среднего маркетингового бюджета выделяется на индивидуальный контент. Но сколько должен стоить качественный контент? Короткий ответ: достаточно, чтобы получить качество, необходимое для достижения ваших целей.Длинный ответ намного сложнее.

Несмотря на то, что 54% ​​маркетологов увеличат свой контент-бюджет в 2013 году, 52% считают, что им не хватает бюджета для адекватного выполнения своей работы. Тед Карчевски из Brafton подчеркнул тот факт, что по всем стандартным критериям успеха некачественный контент никуда не приведет ваш бизнес.

Это не поможет вам занять высокие позиции в Google, привлечь потенциальных клиентов или привлечь больше внимания в социальных сетях. Намного лучше инвестировать в 1 часть контента, которая привлекает внимание ваших покупателей, чем в 6 частей, не отвечающих на их реальные вопросы.

Сколько стоят создатели контента?

Контент-маркетинг требует человеческих усилий, энергии и таланта. На сегодняшний день не было никаких технологических достижений, которые могли бы подражать способности опытного писателя привлекать читателей посредством рассказывания историй. Поскольку процесс создания контента управляется людьми, не существует стандартизированной отраслевой меры для определения справедливой стоимости контента.

В то время как большинство показателей написания внештатных писателей основаны на написанных словах, а не на часах, затраченных на данный проект, наиболее надежными источниками данных являются зарплаты копирайтеров.После последних обновлений алгоритмов Google стало ясно, что качественный контент - единственный способ выиграть войну с оружием. Хотя некоторые цифровые влиятельные лица, такие как Сет Годин, часто могут писать статьи объемом менее 200 слов, важно помнить, что он заслужил право быть услышанным.

Бюро труда и статистики США (BLS) заявляет, что средняя зарплата копирайтера составляет 55 420 долларов в год или 26,64 доллара в час. Хотя то, что они на самом деле забирают домой, зависит от их удерживаемых пособий, но в Интернете легко найти калькулятор w-4, поэтому определить это не так уж и сложно.Eloqua сообщает, что компаниям среднего размера следует ожидать, что фрилансеры потратят около 150 долларов на каждую часть контента. Хотя скорость работы человека может значительно варьироваться в зависимости от его знаний и опыта в предметной области, Osmosio пишет, что качественный контент может занять от 4 до 6 часов. Предполагая, что ваша компания использует в качестве простой единицы измерения содержание от 1000 слов на статью в блоге, ваша средняя стоимость слова составит 0,13 доллара по данным BLS и 0,15 доллара по оценкам Eloqua.

Эти измерения не являются абсолютными, это скорее ограниченные снимки затрат в быстрорастущей и меняющейся отрасли.Более дешевый контент не всегда свидетельствует о низком качестве, и многие талантливые копирайтеры готовы взимать более низкую плату за написание текстов-фрилансеров, если они хорошо знакомы с темой. Существуют источники, предлагающие контент по цене копейки за слово, но некачественный контент может обойтись вашей компании дешевле, чем вы получаете взамен.

Факторы, которые могут и должны повлиять на стоимость вашего контента

Имейте в виду, что то, что составляет качество и ценность в одной отрасли, недостаточно в другой.Ваш копирайтинг не только должен быть уникальным, он должен быть адаптирован к опыту и уровню сложности вашего покупателя. Чем больше исследований, статистики и фактов необходимо, чтобы произвести впечатление на ваших потенциальных клиентов, тем больше вы должны ожидать платить за контент. Вот несколько факторов, которые могут привести к разумной цене за слово для ваших нужд:

1. Нужна ли графика?

Сложные темы иногда лучше всего проиллюстрировать с помощью диаграмм и графиков. Даже если вы не работаете в технической сфере, важно помнить, что 40% населения обрабатывают изображения лучше, чем текст.Если вы просите фрилансера найти или создать изображения, это может повлиять на цену.

2. Сколько требуется исследований?

Хотя профильные эксперты в среднем будут платить больше, они также сделают контент более авторитетным. Независимо от того, насколько технически ваша область знаний, важно нанимать услуги копирайтинга, которые могут предоставить точную и актуальную информацию.

3. Как быстро мне это нужно?

Если вам нужен контент быстро, разумно предположить, что ваши расходы вырастут.

Хотя контент-маркетинг - это относительно новая область, растущая потребность в высококачественном контенте привела к увеличению объемов аутсорсинга. Mashable сообщает, что 62% компаний в настоящее время пользуются услугами внештатного копирайтинга. Инвестиции в качество сделают вашу компанию идейным лидером и позволят вам подняться на вершину рейтинга Google.

Как вы определяете справедливые расценки на услуги копирайтинга фрилансера? Поделитесь своими идеями в комментариях ниже.

.

Наши 8 лучших советов по рекламному копирайтингу!

Цифровой маркетинг и контекстная реклама развиваются невероятно быстро. Однако из всех технологических инноваций и новых функций, которые мы видим на регулярной основе, есть один элемент, который остается критически важным независимо от изменений в платформах, инструментах и ​​технологиях, - написание текста объявления.

Неважно, сколько наворотов AdWords вы используете в настоящее время - , если ваша рекламная копия отстойна, вы не получите той отдачи, на которую рассчитывали на .К счастью, специалисты по контекстной рекламе WordStream кое-что знают о том, как писать крутые рекламные тексты, и в сегодняшнем посте мы поделимся нашими лучшими советами по рекламному копирайтингу.

Готовы узнать, как можно значительно улучшить текст рекламы PPC? Запустите наш бесплатный инструмент оценки эффективности Google Рекламы сегодня!

Примечание перед тем, как мы начнем…

Есть несколько советов и передовых практик по написанию PPC-рекламы, которые я собираюсь продолжить и предположить, что вы уже следуете, например, действительно используете ключевые слова в своих объявлениях (вы смеетесь, но так что многие рекламодатели не ) и следуя руководящим принципам политики Google (ТАКОЕ ИЗМЕНЕНИЕ).Разобравшись с этим, давайте засучим рукава и приступим к написанию отличного рекламного текста.

1. Отражение цели пользователя

Никто не нажимает на рекламу, потому что думает: «Вау, какая классная реклама». Они нажимают на рекламу, потому что хотят чего-то достичь и решить проблему. С этой целью одна из наиболее эффективных стратегий копирайтинга, имеющихся в вашем распоряжении, - это отражение цели пользователя в вашем рекламном тексте.

Когда вы садитесь писать свою рекламу, подумайте о пользователе и о том, чего он хочет достичь, а затем сформулируйте свою рекламу так, чтобы это прямо соответствовало его желанию.

Это объявление Carvana, показанное по поисковому запросу «продам мою машину», является прекрасным примером этого принципа.

Первый заголовок прекрасно отражает то, чего пытается достичь пользователь: вам нужно продать свою машину, а Carvana хочет ее купить. Кроме того, они эффективно используют второй заголовок, предлагая дополнительную выгоду - забрать вашу машину самостоятельно.

Наконец, Карвана использует описание, чтобы подчеркнуть простоту процесса и дополнительный бонус в виде получения денег в тот же день.

Я дам вам 20 долларов прямо сейчас.

Как бы вы это ни выбрали, помните о конечной цели пользователя при написании текста объявления. Помогите своим потенциальным клиентам визуализировать решение их проблем с помощью your business.

<< Хотите еще больше советов и приемов для создания исключительного рекламного текста? Получите наше бесплатное руководство: 10 хитростей, чтобы получить клик >>

2. Включите цифры или статистику в заголовки

Рекламодатели сделают практически все, чтобы вы нажали на их рекламу, но все, что им действительно нужно, - это облегчить вашу жизнь, избавиться от всякой ерунды и перейти к делу.Отличный способ сделать это - включить числа или статистику в объявления, желательно в заголовки.

Два приведенных выше объявления с расценками на страхование автомобилей в Род-Айленде (где я оказался, когда пишу это) содержат множество реальных цифр не только в заголовке, но и в основном тексте. Хотя ни одна из этих компаний не так известна и не имеет такого признания, как такие бренды, как Progressive или State Farm, они с по предлагают некоторые убедительные цифры в своей рекламе (хотя то, как некоторые люди ездят здесь, в Lil 'Rhody, заставляет меня сомневаться как эти спекулятивные котировки могли быть такими низкими).

Хотя это может быть очень эффективным способом выделить вашу рекламу, его следует использовать осторожно. Взгляните на этот пример службы печати футболок на заказ:

Теоретически это должно быть отличное объявление, потому что в нем прямо упоминается - в первых нескольких знаках заголовка - насколько дешевыми могут быть эти рубашки с индивидуальным принтом. Однако это также может вызвать больше вопросов, чем ответов. Например, эти рубашки могут быть очень доступными, но насколько они могут быть хорошими по цене менее 2 долларов за рубашку? В качестве гипотетической перспективы я уже ставлю под сомнение качество продукта еще до того, как нажимаю на него, что не является желаемым эффектом.

Заткнись и забери мои деньги

Большинство потенциальных клиентов имеют представление о том, сколько они готовы заплатить за что-то, задолго до того, как они даже рассматривают возможность нажатия на объявление, поэтому включение цифр или статистики в ваши объявления помогает им принять решение при сравнении вашего объявления с объявлением конкурента.

3. Апелляция к правам пользователей

Может показаться, что это охота на эгоизм ваших потенциальных клиентов - потому что это так. Мы живем во все более эгоистичном обществе, в котором многие люди демонстрируют вопиющее чувство собственного достоинства, и мы не будем непреднамеренно выглядеть как сварливый старик, который кричит на детей, чтобы те слезли с моей лужайки.Каким бы неприятным это ни было, это может оказаться ценной возможностью для рекламодателей, достаточно сообразительных, чтобы ею воспользоваться.

Вышеупомянутое объявление адвоката по разводам и травмам умело извлекает выгоду из этого чувства права. Формулировка заголовка («Чтобы защитить свои интересы») сразу же апеллирует к представлению о том, что потенциальный клиент чего-то заслуживает - хитрая тактика в ситуации, столь эмоционально заряженной, как развод.

Этот метод особенно распространен в юридическом секторе, поскольку многие люди, подающие иски, поступают так, будучи твердо убеждены в том, что им что-то должны.Во многих случаях адвокаты и юридические фирмы используют изначально состязательный характер судебных разбирательств для создания очень провокационной рекламы, которая может быть очень убедительной, а апелляция к чувству права собственности - отличный способ спровоцировать эмоциональную реакцию у ваших потенциальных клиентов. Кстати…

4. Включите в рекламу эмоциональные триггеры

Ничто так не побуждает людей к действию, как мощный эмоциональный отклик, особенно онлайн. Именно этот принцип делает кликбейт столь эффективным; люди читают что-то, испытывают на это сильную эмоциональную реакцию, а затем переходят по ссылкам.Этот метод - один из самых мощных в вашем распоряжении при написании текста рекламы PPC.

Там, там, Донна - не плачь

Эмоциональные реакции, которые вы можете попытаться вызвать, будут зависеть от того, что вы предлагаете, и желаемого эффекта, который вы хотите, чтобы эта эмоциональная реакция оказала на ваших потенциальных клиентов. Негативные эмоции, такие как гнев, отвращение и страх, могут спровоцировать невероятно мощный отклик у читателя, но уравновесить эту реакцию с остальной частью вашего сообщения может быть проблемой - вы не хотите, чтобы отрицательная эмоциональная реакция продолжалась. в восприятие ваших продуктов или бренда.

Давайте рассмотрим рекламу особо деликатных, потенциально эмоциональных услуг - сайт, который помогает людям определить, есть ли у их мужей романы:

Это действительно интересное объявление - отличный пример того, как тонкое использование эмоциональных триггеров в ваших объявлениях может быть очень убедительным. Во-первых, объявление ясно показывает свое основное преимущество, а именно то, что, просто введя имя, поисковик может найти информацию, начиная от профилей знакомств и заканчивая криминальными картами - действительно, довольно обширный поиск и вид детективной работы в кресле, которую неверный муж может не ожидать. .

Точно так же положительные эмоциональные триггеры, такие как подтверждение и юмор, могут быть очень эффективными при побуждении людей нажимать на вашу рекламу, но их бывает сложно реализовать из-за субъективной природы этих эмоций (особенно в случае юмора). .

Этот прием не должен быть особенно открытым, и вам не обязательно возмущать потенциальных клиентов, чтобы привлечь их внимание. На самом деле, иногда более тонкий подход к копирайтингу может быть столь же эффективным, как демонстрирует это объявление:

Рекламе выше удается стимулировать эмоциональную реакцию, а при этом используется вдохновляющий язык, чтобы побудить потенциальных клиентов щелкнуть.Этот тип рекламы, возможно, хорошо подходил для негативного эмоционального триггера, но рекламодатель мудро выбрал более вдохновляющий подход к деликатной теме - изображению тела - чтобы донести свою точку зрения.

Конечно, иногда более прямой подход может быть лучшим выходом, как показано в этом объявлении юридической фирмы, специализирующейся на делах о недобросовестных операциях:

В этом примере страх - или, по крайней мере, неуверенность - является основным эмоциональным триггером («Сохраните лицензию и избегайте тюрьмы»), и он прямо в заголовке - очень эффективная тактика.

5. Создание уникальных отображаемых URL с расширением ключевых слов

Многие рекламодатели упускают из виду возможное влияние отображаемого URL на успех их рекламы. Новички в контекстной рекламе могут даже не осознавать, что отображаемый URL-адрес (URL-адрес, который отображается в их объявлениях) и целевой URL-адрес (фактический URL-адрес страницы, на которую направляются посетители при нажатии на рекламу) могут отличаться.

Отображаемый URL может служить двум целям: он может быть более интересным и релевантным для копии ваших объявлений, и он может (и должен) содержать ваши самые популярные ключевые слова.Даже если ваш целевой URL не содержит ключевых слов, по которым вы делаете ставки, ваши объявления все равно могут появляться в результатах поиска, если вы включите их в свой отображаемый URL.

В приведенном выше примере хорошо используется отображаемый URL, который предполагает, что потенциальный клиент будет перенаправлен на страницу продукта, посвященную камерам видеонаблюдения. Он выглядит лучше, чем обычный URL-адрес домашней страницы, и дает рекламодателю еще одну возможность появиться рядом с поисковым запросом.

Перед тем, как запускать рекламу, обязательно подумайте о отображаемых URL и о том, как они могут усилить информационное наполнение ваших объявлений.

6. Сделайте ставку на лучшую копию

Прошлым летом Google отреагировал на рост размеров потребительских устройств и спрос на мгновенные решения, расширив ваши текстовые объявления - добавив дополнительный заголовок из 30 символов и дополнительную строку описания из 90 символов.

Во время широкого выпуска Google сообщил, что эти новые текстовые объявления длиной до 300 символов вызвали на 15% больше кликов для рекламодателей. Звучит идеально, правда?

Ну, почти идеально. Каким бы мощным он ни был для добавления в текстовые объявления более 100 дополнительных символов, это не может быть универсально переведено на всех устройствах.На небольших устройствах, таких как смартфоны и мини-планшеты, размер экрана не позволяет разместить одновременно третий заголовок и вторую строку описания.

Таким образом, при написании текстовых объявлений целесообразно размещать лучшую копию в первых двух заголовках и первой строке описания. Таким образом, вы можете быть уверены, что всегда отправляете привлекательные сообщения пользователям, независимо от их предпочтений.

Здесь, поскольку я использовал свой компьютер, Google предоставил мне все три заголовка KAYAK.Тем не менее, копирайтеры KAYAK подготовились к экранам меньшего размера. Хотя включение фирменного веб-сайта в третий заголовок действительно помогает с точки зрения узнаваемости, это определенно не важная информация. С другой стороны, первые два заголовка гораздо важнее для объявления.

И когда я ищу тот же запрос на мобильном телефоне ...

... всего два заголовка. Это совсем другой рекламодатель, но я думаю, вы понимаете мою точку зрения.

Все еще не уверены, какое рекламное объявление вам лучше всего? Ознакомьтесь с наиболее распространенными ошибками при копировании рекламы Google, которых следует избегать здесь!

7.Упреждающий ответ на распространенные возражения

Даже если вы работаете на переполненном рынке с множеством конкурентов, часто выбор между вами и конкурирующим бизнесом сводится к одному из двух возражений - сколько это будет стоить и сколько хлопот будет. К счастью, вы можете предотвратить оба этих распространенных препятствия, проявив немного предусмотрительности и умно продумав.

Взгляните на этот пример объявления по поисковому запросу «доступное страхование жилья»:

Очевидно, что существуют десятки очень крупных компаний, предлагающих страхование жилья, поэтому выделиться на этом конкретном рынке может быть довольно сложно.Тем не менее, EverQuote проделал довольно хорошую работу, чтобы сделать эту рекламу привлекательной. Обратите внимание, что самый первый экземпляр в заголовке - цена - «97 долларов», что помогает преодолеть страх потенциальных клиентов, что их заставят застраховаться.

Объявление выше было фактически превзойдено следующим объявлением:

Это объявление не помогает мне развеять мои опасения по поводу поиска цитаты по страхованию жилья. Конечно, там упоминается, что цитата будет бесплатной, но я ожидал, что это будет от любой страховой компании.Это не говорит мне, сколько я на самом деле потрачу .

8. Сосредоточьтесь на преимуществах

Помните, как мы обсуждали, что живем во все более эгоистичном обществе? Это никогда не должно быть далеко от вас при написании рекламного текста, особенно когда речь идет о самом основном тексте. Никого не волнует, почему ваша компания якобы классная. Их волнует только то, как вы можете облегчить им жизнь.

Давайте посмотрим на несколько примеров этого принципа в действии.Здесь стоит отметить, что одна из причин, по которой я привел так много примеров из страховой отрасли, заключается в ее высокой конкурентоспособности и высоких ценах за клик, а также в большой разнице между рекламными объявлениями от одной компании к другой.

Первое объявление фокусируется почти исключительно на том, как их услуги приносят мне пользу как потенциальному клиенту. В нем говорится, что их планы работают с любым лицензированным ветеринаром и включают покрытие наследственных проблем со здоровьем, которые могут возникнуть у моих питомцев.Это убеждает меня, что моего питомца накроют на всю жизнь, и что его возраст не имеет значения.

Второе объявление значительно хуже. Заголовки в порядке; в том числе призыв к действию с легким чувством срочности - прекрасная практика. В описании говорится, что для MOAA дела идут плохо. Единственное преимущество - если это можно даже так назвать - состоит в том, что члены MOAA выбирают покрытие, которое они хотят для своих домашних животных.

Эм, да - в этом весь смысл. Это само собой разумеющееся, что члены MOAA имеют такую ​​свободу.Это объявление является пустой тратой места для описания.

Стоит отметить, что второе объявление может очень хорошо конвертировать, как гангстеры - я уверен, что существуют буквально тысячи объявлений, которые не соответствуют лучшим практикам PPC и все же очень хорошо конвертируются. Однако это не означает, что рекламодатели должны подражать этим объявлениям , если они не прошли строгие условия A / B-тестирования. Как и многие другие общепринятые мнения, реальные данные реальных тестов предпочтительнее любых «передовых методов», даже если они кажутся нелогичными.Делайте то, что работает для вашего бизнеса , а не для кого-то другого, и всегда принимайте решения на основе достоверных данных.

Написание отличной PPC-рекламы требует времени и практики. Однако, следуя приведенным выше советам и избегая ошибок других, вы можете быстрее улучшить качество своих объявлений (и рейтинг кликов, и показатели качества ...) и получить большую отдачу от своих затрат на рекламу.

Резюме: Как написать эффективный рекламный текст для рекламы PPC:

  1. Отражайте цель пользователя.
  2. Включите в заголовки числа или статистику.
  3. Апелляция к чувству ответственности пользователя.
  4. Включите в свои объявления эмоциональные триггеры.
  5. Создайте уникальные отображаемые URL с большим количеством ключевых слов.
  6. Расставьте по приоритету лучшую копию.
  7. Заблаговременно ответить на распространенные возражения.
  8. Сосредоточьтесь на пользе.

Больше слухового ученика? Посмотрите наш подкаст Goal Talk о том, что можно и чего нельзя делать при написании эффективных рекламных текстов!

.

Самый полезный «секрет» копирайтинга, который вы когда-либо встретите

Уважаемый читатель,

Есть один «секрет» копирайтинга, который приносит мне больше денег, чем любой другой.

И нет, это не про «писать хорошие заголовки».

Или даже старый резервный «знай своего клиента».

Конечно, эти секреты имеют значение. Но без этого маленького понимания вы никуда.

Неважно, что вы продаете или как вы это продаете.

Что это?

Прежде чем я вам расскажу, позвольте мне дать вам небольшую предысторию…

В самый первый день моей карьеры копирайтера, более 17 лет назад, кто-то произнес небольшую речь.Я уверен, вы сами это слышали. Это выглядит примерно так…

Когда дело доходит до продажи чего-либо с помощью прямого маркетинга, имеют значение только три вещи. У вас есть списки, предложение и копия для продажи. Кроме того, копирование - это то, где у вас есть контроль и гибкость, чтобы сделать или разрушить свой бизнес.

И, конечно же, поэтому я стал копирайтером.

Потому что я знал, что если бы я мог просто написать отличную копию… это был бы мой билет.Я мог бы быть тем парнем, который делает то, что делает бизнес. А что может быть лучше этого?

Только я быстро понял, что это еще не половина дела .

Видите ли, хотя и правда, что текст имел большое значение, я обнаружил, что в 9 случаях из 10 существует даже более простой способ, , удвоить и утроить результаты продаж… который вообще не требовал написания большого количества новых экземпляров. Или составление новых и дорогих списков клиентов для отправки по почте.

Что касается рекламного письма, то это часто было похоже на включение дополнительного топливного бака.А для новых коммерческих писем применение первым делом часто приводило к тому, что все усилия оказывались на своих местах.

То, о чем я говорю, великий копирайтер Джин Шварц действительно выложился лучше всех. «Твое ПРЕДЛОЖЕНИЕ, - сказал Джин, - может сделать героя или бездельника из самой прекрасной, самой красивой цепочки слов, которую ты когда-либо сочинял».

Я знаю, это звучит слишком просто.

Но действительно, удивительно, сколько копирайтеров не замечают этот факт.

Только подумайте: если вы добавите правильный бонус, переключитесь на правильную цену или измените форму гарантии ... телефоны в службе поддержки клиентов начнут звонить.

С правильным предложением вы можете за считанные минуты сделать то, что за неделю по созданию совершенно нового рекламного письма может не выполнить. Можно даже заставить снова отвечать даже «мертвые» списки клиентов.

Вот почему я теперь даже не думаю, что написал коммерческое письмо, не проработав детали предложения… даже написав предложение… прежде чем я сделаю что-нибудь еще.

Ничего не было сделано больше, чтобы убедиться, что я думаю о клиенте, прямо с порога ... ни один шаг не сделал больше, чтобы сфокусировать мой заголовок и ведущие идеи ... и никакое понимание не помогло мне сосредоточиться на остальной части что должно делать мое коммерческое сообщение, пока я пишу.

Вот почему я был так рад услышать, что мой друг и давний копирайтер Боб Блай только что закончил книгу, в которой рассказывается о выгодных коммерческих предложениях и о том, как их писать.

Полное название новой книги Боба: « Как создавать неотразимые предложения: самый простой способ заставить ваш маркетинг генерировать больше потенциальных клиентов, заказов и продаж ».

Пока нет в магазинах.

Но Боб прислал мне передовую камбуз для проверки.

Вот несколько слов из моих собственных записей о том, что вы можете найти внутри…

  • Четыре предложения, которые можно использовать, когда вы хотите привлечь новых потенциальных клиентов.
    (стр. 6)
  • Способ без давления со стороны продаж побудить потенциального клиента заполнить форму заказа.
    (стр. 8)
  • Когда запрашивать оплаченный заказ, а не просто вести продажи.
    (стр.9)
  • Когда вы просите потенциального клиента сказать «нет» вашему предложению, вы можете получить продажу.
    (стр. 11)
  • Единственный момент, чтобы попросить целевого покупателя подождать перед заказом.
    (стр. 12)
  • Самая частая ошибка в потенциальных предложениях.
    (стр. 12)
  • Как совместить разные предложения для максимальных продаж.
    (стр. 12)
  • Шесть раз, когда вам следует использовать мягкое предложение «заплати позже».
    (стр.13)
  • Еще шесть раз, когда лучше сразу попросить заказ.
    (стр. 14)
  • Как удвоить отклик объявления, не изменив ни слова из текста.
    (стр. 23)
  • Одно предложение, которое заставляет людей замерзнуть, когда они ищут почту, которую нужно выбросить.
    (стр. 24)
  • Почему это БОЛЬШАЯ ошибка думать, что "бесплатные" предложения больше не работают.
    (стр. 24)
  • Сделайте это, и вы почти каждый раз будете получать более высокий отклик.
    (стр.25)
  • Раздел «серебряная пуля» должен включать в себя каждый технический документ.
    (стр. 27)
  • Пять примеров формул для создания сильных заголовков в ваших бесплатных отчетах.
    (стр.29)
  • Какой формат - от PDF до DVD - лучше всего подходит для отчетов о подарках?
    (стр.30)
  • Как предложения, сделанные генеральным директорам, должны звучать иначе.
    (стр.32)
  • Какой самый простой способ сделать каждый отчет о бонусах более ценным?
    (стр. 34)
  • Когда аудио CD или DVD могут продать ваш продукт лучше, чем коммерческое письмо.
    (стр. 37)
  • Думаете нанять профессионала для создания маркетингового видео? Попробуйте вместо этого.
    (стр.39)

Я уверен, что вы уже знаете или слышали о Бобе.

Вот парень, который написал больше успешных коммерческих писем за последние 30 лет ... для некоторых из крупнейших вокруг ... AT&T, IBM и Nortel ... Agora Inc., Boardroom и Phillips Publishing ... Prentice Hall, KCI ... всего более 100 клиентов .

Моей первой книгой Боба была классическая книга « The Copywriter's Handbook ».

Но он написал более 70 книг, с тех пор - на самые разные темы - и это лишь часть причины, по которой издатель МакГроу-Хилл называет Боба «Лучшим копирайтером Америки».«

Итак, вы знаете, что он знает, о чем говорит!

Например…

  • Как заставить кого-то еще бесплатно писать отчеты о бонусах.
    (стр.41)
  • Пять причин никогда не использовать отчеты о подарках - и пять более веских причин, почему вам следует это сделать.
    (стр. 45)
  • Сколько взимать за «отчеты о подарках», которые прилагаются к вашему предложению.
    (стр.50)
  • Единственный тип клиентов, которых всегда можно попросить заплатить наличными.
    (стр. 51)
  • Пять проверенных временем правил для горячих предложений, которые нельзя игнорировать.
    (стр. 52)
  • Самое распространенное слово в потенциальных предложениях и почему его НЕ использовать.
    (стр. 52)
  • 10 лучших способов описать свой торговый персонал, которые не отпугнут клиентов.
    (стр. 53)
  • Никогда не говорите "звонок от продавца"! Вместо этого используйте одно из этих 12 неотразимых описаний.
    (стр.54)
  • Чего никогда не делать во время первой встречи с заинтересованными покупателями.
    (стр. 56)
  • Когда бесплатно не будет работать так хорошо, как вы надеетесь.
    (стр. 57)
  • 10 различных фраз, которые помогут развеять сомнения покупателя в форме заказа.
    (стр.58)
  • Популярный ярлык копирайтинга, которым вы не хотите пользоваться, и вот почему.
    (стр. 60)
  • Как сгладить сложные предложения, которые часто сбивают с толку клиентов.
    (стр.62)
  • Простое предложение, которое мешает собирателям халявы воспользоваться вами.
    (стр.63)
  • Почему дарить бестселлер в подарок вместе с заказом - это обычно плохая идея.
    (стр.64)
  • Как решить, подходит ли вам предложение «выставить счет».
    (стр.64)
  • Очень большая разница в предложениях для бизнеса, которую нельзя игнорировать.
    (стр.65)
  • Этичные взятки, побуждающие клиентов покупать немедленно.
    (стр.69)

Как я уже сказал, книга только что выходит.

Итак, если вы еще не слышали об этом много, я не удивлен.

Но несколько человек успели это просмотреть.

Вот что говорят некоторые из них…

" Боб Блай - творческий гений, всегда нестандартно мыслящий. Его последний шедевр, Как создавать неотразимые предложения , поможет компаниям полностью раскрыть свой потенциал, генерируя поток потенциальных клиентов и обеспечивая долгосрочную жизнеспособность.Его работа основана на десятилетиях проверенного опыта. Эта книга, несомненно, станет основным ресурсом для каждого маркетолога ".

Это, кстати, Майкл Стельцнер, консультант по высокотехнологичному маркетингу и автор популярного ресурса Writing White Papers.

Тогда есть то, что недавно сказал известный копирайтер Сиг Розенблюм…

«Если вы продаете что-либо - услуги, продукты, идеи - вы обязательно будете продавать их быстрее, лучше и прибыльнее - с помощью книги Боба Блая « Как создавать неотразимые предложения ».Вот «секреты предложения», которые топ-профессионалы знают, но не раскрывают. Плюс парад прибыльных и более глубоких идей, которые еще не осознали даже профессионалы. Какое предложение подходит для ваших следующих продаж? Прочтите это мастерское руководство от мастера - и вы узнаете! "

Позвольте мне сказать вам вот так.

Я скопил много "практических" книг по копирайтингу еще в первые дни. Некоторые я даже не стал читать. Остальные я не смог закончить. Небольшую горстку я впитал, как будто читал «руководство пользователя» для успешной карьеры копирайтинга.

Эти ресурсы, я полагаю, помогли мне начать. И я до сих пор рекомендую их новым писателям. Но даже тогда у меня не было ничего, вроде Боба «Как создавать неотразимые предложения» .

Мне очень жаль.

Это сэкономило бы мне много времени.

И, вероятно, это могло бы принести мне еще больше денег на этом пути.

Многое другое.

И вот в чем дело, книга безумно дешевая - всего 24 доллара.95.

Я говорю это искренне, я думаю, что это очень хорошая сделка. Потому что, и я знаю, что с этим могут согласиться многие копирайтеры из списка лучших, вероятно, ничто не окажется для вас более ценным или простым "секретом", чем знание того, как составить наилучшее возможное предложение, верно из ворот. Сделайте это правильно, и это даст вам «цель» для всего остального, что нужно сделать в вашем коммерческом письме.

Я настоятельно рекомендую вам взглянуть на «Как создавать неотразимые предложения» для себя.

Я буквально обнаружил, что делаю пометки почти на каждой странице.

Например…

  • Как сделать так, чтобы любая цена - даже высокая - казалась хорошей сделкой.
    (стр.88)
  • Как долго должна действовать ваша гарантия? Чем длиннее, тем лучше, но не всегда…
    (стр. 96)
  • Чрезвычайно мощное обещание, которое может утроить ваши продажи.
    (стр.97)
  • Что является идеальной гарантией на электронную книгу? Скопируйте этот живой семпл…
    (стр.102)
  • Секрет «нечестного преимущества», увеличивший заказы на 21%.
    (стр.102)
  • Два способа использования крайних сроков «купите сейчас», чтобы клиенты покупали быстрее.
    (стр.106)
  • Как долго должен быть крайний срок вашего предложения? Это зависит от одного этого фактора.
    (стр.107)
  • Просто заменив слово «испытание» на это другое слово, заказы выросли на 15%.
    (стр.108)
  • Онлайн-уловки, с помощью которых можно сделать предложения более актуальными.
    (стр.108)
  • Использовать предложение «ограниченные поставки» просто глупо.
    (стр.109)
  • Бонус и другие специальные предложения, которые могут заставить покупателей делать заказы быстрее.
    (стр. 110)
  • Единственные две вещи, которые имеют значение, когда вы выбираете «подарки» для вручения клиентам.
    (стр. 110)
  • Это один из видов покупателей, которым скидки больше, чем надбавки к заказам.
    (стр.111)
  • Когда упоминать о предложении сразу, а когда сохранить эти данные напоследок.
    (стр.116)
  • Забудьте о дословном копировании. Вместо этого сосредоточьтесь на этих трех «горячих точках».
    (стр.119)
  • Как изменение одного слова в форме ответа может иметь решающее значение.
    (стр.121)
  • Макет для форм заказа, который дает вам все необходимое для копирования.
    (стр.123)
  • Как ожидание того, что покупатели сделают онлайн-заказ из отправленного по почте письма, может стоить вам больших затрат времени.
    (стр.124)
  • Проверенные ускорители ответов для форм ответов, о которых забыло большинство почтовых программ.
    (стр.128)
  • Девять способов сделать вашу форму ответа настолько сильной, что она увеличит количество ваших заказов.
    (стр.130)
  • Как изменение цвета этого элемента увеличило продажи почти на 30%.
    (стр.131)

Естественно, книга поставляется с щедрой гарантией отсутствия риска.

Если вы решите «Как создавать неотразимые предложения» не дает вам достаточно информации, чтобы, по крайней мере, удвоить или утроить ваши продажи ... или если вы недовольны книгой для по любой причине ... просто отправьте ее обратно в течение 90 дней для полного возврата.Вы ничем не рискуете.

Это действительно так просто.

Просто нажмите здесь, и вы найдете все подробности о том, как отправить свою копию…

. Если хотите, вы также можете позвонить Пэт, Дебби, Кэмерон или Кристен по телефону 1-866-879-2924.

Я не могу придумать лучшего ресурса для вашей полки.

Но перейдите по ссылке для заказа и убедитесь в этом сами, без риска.

С уважением,

Джон Форд,
член совета директоров AWAI и "копирайтер года" в 2008 году

стр.S. Между прочим, оказалось, что издатель Боба, Кэти Йикл, должна была сама почерпнуть несколько советов из книги Боба… потому что она только что послала мне электронное письмо, в котором говорилось, что она хотела бы «подсластить» сделку. .

«Они с Бобом организовали специальную телеконференцию для всех, кто заказывает книгу прямо сейчас. Это бесплатно, но количество мест ограничено, поэтому я настоятельно рекомендую вам взять свое сегодня ».

Вот 12 ключевых вопросов и ответов, которые Боб расскажет вам во время звонка…

  1. "Что предлагается?"
  2. "Должны ли быть предложения по каждой акции?"
  3. «Действуют ли« бесплатные »предложения или« бесплатные »злоупотребляют, утомляют и утомляют?»
  4. "А как насчет имиджевых объявлений - им тоже нужны предложения?"
  5. "Каковы ключи к успешному предложению?"
  6. "Каковы ключи к эффективной гарантии?"
  7. "Как мне защитить себя от переполнения возвратами?"
  8. "Какое повышение я могу получить на самом деле с хорошим предложением?"
  9. "Мне нужно переписать всю сделку или можно всего несколькими изменениями слов добиться цели?"
  10. "Какие предложения работают лучше всего при продаже информационных бюллетеней фондовой биржи и других финансовых продуктов?"
  11. "Какие из предложений лучше всего подходят для продажи пищевых добавок?"
  12. "Если у меня нет бесплатных отчетов, что я могу сделать?"

Разве это не похоже на информации для всего семинара ?

Я, конечно, так думаю.И все же вы получаете все это бесплатно, в дополнение ко всему, что есть в вашем экземпляре « Как создавать неотразимые предложения », когда вы размещаете свой заказ.

Все, что вам нужно сделать, это нажать на ссылку…

.

Смотрите также