Где взять денег на бизнес

Где взять деньги на реализацию идеи? Как искать инвестора? Какой проект имеет шансы быть профинансированным? Есть люди, которые уже нашли ответы на главные вопросы стартаперов. Елена Буруль, Елена Куцая

Отличные идеи есть у многих, воплощать их решаются единицы. Большинство оправдывает свою нерешительность отсутствием денег. «Вот, если бы у меня было 20/50/100 тыс. долл., я бы точно это сделал», - думаем мы и упускаем шанс обрести финансовую независимость, заняться любимым делом, стать богатыми, в конце концов. «Деньги» решили доказать, что отсутствие стартового капитала - не приговор, а всего лишь препятствие, которое вполне реально преодолеть, приложив некоторые усилия. Даже в Украине, даже в нынешних непростых условиях. Мы детально разобрались в том, где взять денег на бизнес, как их получить и к чему это обязывает. А в доказательство того, что все это реально, - истории пяти успешных украинских стартаперов, которые не только рискнули взяться за реализацию своих идей, но также смогли увлечь ими инвесторов и получить финансирование .

Деньги от дяди

Чиновники очень много говорят о ценности малого и среднего бизнеса, о том, как важно поддерживать начинающих предпринимателей. Однако по запросу «государственная поддержка малого бизнеса» поисковики выдают лишь ссылки на учебники и курсовые работы.

Хотя в Украине госпомощь предпринимателям остается в большей степени теорией, есть как минимум одна реальная возможность получить государственные деньги на старт своего дела. Речь - о единовременной выплате годовой суммы пособия по безработице. Естественно, размер выплаты зависит от зарплаты, которую получал человек на последнем месте работы и от региона, так как сумма пособия корректируется на среднюю зарплату в регионе в этой сфере деятельности. По данным Государственного центра занятости размер пособий на начало бизнеса составляет 6-20 тыс. грн. Сумма смешная, но, учитывая, что эти деньги выдаются безвозмездно, пренебрегать такой возможностью не стоит.

Кому дают: на получение одноразовой выплаты могут претендовать безработные, которые находятся на учете в Центре занятости более одного месяца. Не могут получить такую выплату лица, не достигшие 18 лет, уволенные в связи с нарушением трудовой дисциплины, а также те, кто уже был зарегистрирован как частный предприниматель в течение последних 24 месяцев. «Для рассмотрения вопроса одноразовой выплаты помощи по безработице безработный должен подать в Центр занятости заявление на выплату и бизнес-план, который он может подготовить самостоятельно или во время прохождения обучения основам предпринимательства в Центре занятости», - рассказала «Деньгам» заместитель директора Государственного центра за­нятости Марина Аглоткова.

Если директор регионального центра принимает положительное решение, безработный в течение 10 дней должен пройти госрегистрацию юрлица или ЧП. После этого территориальный орган Пенсионного фонда передает информацию о регистрации компании или частного предпринимателя в центр занятости и тот в течение 30 дней перечислит деньги.

Дружественный кошелек

Стартаперы любят упоминать правило тpex«F»—family, friends, fools, под «дураками» имея в виду обычно венчурных инвесторов. Однако венчурные инвесторы - весьма осторожны и скептичны. Иное дело - семья (family) и друзья (friends). Да, можно испортить отношения с друзьями и родственниками на всю жизнь. И в случае, если проект прогорел. И даже в случае, если стартап состоялся, и подошло время делить заработанный капитал.

Главный рецепт для таких инвестиций: договариваться обо всем «на берегу».

И перед стартом проекта инвестор и стартапер должны убедиться, что они говорят на одном языке и видят одни и те же цели. Они должны обсудить много «если» и «как». Кто отвечает за решение тех или иных проблем, если те возникнут? Кто будет «доливать» капитал, если потребуется? Как делить текущие прибыли и делить ли? Как назначать цену на товары и услуги, если инвестор решит что-то покупать у стартапа?

Оформляются отношения с такими инвесторами чаще всего неформально. А зря. Писаные договоренности лучше защищают интересы сторон. Да и само составление документа здорово структурирует договоренности. Довольно часто инвестиция вносится в виде передаваемых в аренду активов. Такой путь - наиболее прозрачный для обеих сторон: сразу ясно, кто кому что должен. Доля в частном предприятии для украинских реалий - актив крайне непрозрачный. А создание общества с ограниченной ответственностью для малого бизнеса далеко не всегда целесообразно.

Рисковые инвесторы

Во всем мире финансированием стартапов занимаются венчурные фонды (от анг. venture - рискованное предприятие) и «бизнес-ангелы» (частные лица, опытные бизнесмены, вкладывающие деньги в стартапы на этапе создания предприятия в обмен на возврат вложений и\или долю в капитале). В Украине эта практика только набирает обороты, но успешных проектов уже достаточно, чтобы констатировать - это работает. Искать «венчуров» и «ангелов» нужно через их официальные сайты в интернете или обращаться в соответствующие объединения и ассоциации.

В этом случае первое, что нужно сделать, - заполнить анкету на сайте фонда. «Исходя из того, насколько грамотно и полно оно будет изложено, будет видно компетентность автора и его отношение к самому проекту», - объясняет президент Ассоциации частных инвесторов Украины (АЧИУ) Сергей Десяк. По его словам 80-90% проектов отсеиваются на этом этапе. С остальными назначается личная встреча.

Еще одна точка входа - профильные мероприятия, на которых собираются инвесторы и стартаперы. Это возможность лично презентовать свой проект без заполнения анкет и резюме.

«Для меня одним из важнейших факторов является личное знакомство с основателем стартапа, общение о его достижениях, проектах, успехах и неудачах. Важно, чтобы произошла «химия», ведь это отношения на неопределенный период времени, возможно, на десятилетия», - говорит президент национального холдинга Best Business Group инвестор Евгения Дубинская.

Для того, чтобы «заразить» инвестора своим проектом, стартапер должен иметь в голове так называемый elevator pitch (от анг. «речь в лифте») - это устная презентация проекта на 30-60 секунд (время подъема в лифте). Если инвестор заинтересовался такой блиц-презентацией, можно переходить к следующей стадии - представлению executive summary (резюме проекта не больше трех печатных страниц или презентация на 10-15 слайдах - это обязательный документ для встречи с инвестором).

«В нем должно быть описание команды, продукта и рынка. Нужно также четко представлять себе бизнес-модель: способы монетизации, сколько проекту требуется инвестиций для развития и на что они будут потрачены. Кроме того, необходимо знать своих конкурентов и четко указать преимущества своего продукта», - перечисляет управляющий директор венчурного фонда ТА Venture Виктория Тигипко.

Казалось бы, инвесторы должны в первую очередь оценивать саму идею - ее инновационность, живучесть, прибыльность. Да, это важно, подтверждают «ангелы», но далеко не главное. «Существует три фактора, на которые смотрят инвесторы, - это команда, потом идет опять команда и еще раз команда», - рассказал «Деньгам» Денис Довгополый, управляющий партнер консалтинговой компании BayView Innovations. Еще один аргумент для инвестора - прототип продукта. Если инвестор может его «подержать в руках», это даст ему ответ на два вопроса: «как это будет выглядеть?» и «способны ли эти ребята не только языком работать?».

В зависимости от масштабности проекта и потребностей в финансировании, инвестируемые суммы могут достигать величин, измеряемых сотнями тысяч и миллионами долларов. Доля инвестора в капитале проекта может составлять от 10% до 75%. Это зависит от стадии, на которой финансируется проект, и личных договоренностей между предпринимателем и инвестором.

В чем выгода инвесторов? Они доводят проект до прибыльного состояния и продают свою долю. «Разница между вложенной суммой инвестиции и той, которую мы получили при продаже на­шей доли на момент выхода из компа­нии, и есть наша прибыль», - говорит Виктория Тигипко.

Всем миром

Крауд-фандинг (от анг. crowd-funding - «народное финансирование») для Украины явление относительно новое. Суть его заключается в том, что люди, даже незнакомые друг с другом, добровольно объединяют свои деньги для поддержки бизнес-проектов или просто каких-то идей.

Сейчас в сети работает больше десятка сайтов, специализирующихся на крауд-фандинге. Принцип работы прост - предприниматель размещает на сайте информацию о своем проекте и устанавливает целевую сумму и сроки ее сбора. Все заинтересованные лица перечисляют на счет проекта деньги в обмен на возможность получить конечный продукт, когда проект будет дофинансирован. К примеру, если речь идет о публикации книги, то участники платят взносы, кратные стоимости одного экземпляра, и в итоге получают отпечатанные книги с доставкой. Некоторые сайты взимают комиссию - до 10% собранных денег.

На kickstarter, самом популярном крауд-фандинговом ресурсе, деньги не сразу списываются со счетов «инвесторов», а лишь в том случае, если проект собрал 100% целевой суммы. То есть, если заявленная сумма не собрана, никто ничего не теряет. Однако это вовсе не означает, что нельзя собрать больше. Очень даже можно. К примеру, один из наших героев Сергей Хващук вместо запрашиваемых 5 тыс. долл. собрал 25 тыс.

По материалам журнала «Деньги»

Статьи по теме:

Основные правила бизнеса
Чтобы проще и интереснее было понять основные правила бизнеса давайте рассмотрим их на примере Марка Цукерберга. Это успешный человек к мнению которого...
Самый богатый человек в России 2013
Ежегодно журнал Форбс формирует свой популярный рейтинг, в него входят самые богатые люди России по версии журнала. В нынешнем 2013 году этот рейтинг...
Бизнес с нуля и без вложений
Пожалуй, 90% успеха любого способа заработка - это идея. Хорошо, когда на ее воплощение есть деньги, а если денег нет, а жить надо и кормить детей тоже? Да еще, если...